深圳灣體育中心，萬人的場地座無虛席，巨大的熒屏中央，一顆藍白膠囊居于正中，膠囊四周白色的線條發(fā)出微微光亮，圍成一條“跑道”，仿佛預示著這是一次長跑。
有現(xiàn)場的觀眾打趣說，這不是一顆“藥丸”(要完)么?要知道，2016年錘子科技被傳言倒閉6次，被傳言收購5次，被曝資金鏈困境3次，被用戶起訴1次。
2016年下半年，錘子科技遭遇資金鏈危機，最困難的時候，發(fā)工資都成問題。為了延續(xù)這一次創(chuàng)業(yè)長跑，羅永浩四處尋找資金支持，先是將股權質押給阿里巴巴，然后又將股權贖回。
羅永浩說，這其實是與阿里云OS的融資談判，但最后并沒有談成。
無奈之下，羅永浩又不得不去向京東求助。2016年9月的一天，羅永浩和吳德周來到北京亦莊京東總部，見到了京東集團副總裁、京東3C事業(yè)部總裁胡勝利。這天，胡勝利首次見到了堅果Pro手機樣圖，胡勝利對這部手機很有信心，當晚就給京東集團CEO劉強東發(fā)了封郵件陳述錘子的難處，最終劉強東(微博)拍板決定由京東金融出面支持錘子。
但錘子M1和堅果Pro的生產需要太多資金，京東并沒有解決問題的全部。羅永浩不得不與陌陌、得到先后簽訂“賣身契”。
為了盡快得到資金支持，羅永浩找到圈內好友、錘子早期投資人陌陌科技CEO唐巖，與陌陌簽了50場直播的合作，基于雙方的信任，陌陌同意預付款給他。此外，他還與羅振宇(微博)的得到App簽訂了“賣身契”，將定期在得到發(fā)布專欄文章。
除此之外，在2016年樂視被曝出資金鏈危機以前，賈躍亭也曾出手援助羅永浩，給予錘子資金支持。2016年11月，賈躍亭和樂視正處于風暴之中，羅永浩在一場直播中公開聲援樂視，希望外界不要對其落井下石。
熬過多事之秋
在錘子內部，此前一直存在著兩條思路不同的路線：一條是“羅永浩路線”，強調人機交互UI設計用戶體驗等;另一條是“錢晨路線”，強調尊重工業(yè)思維和硬件工程邏輯，不違背手機制造基本規(guī)律。
一位錘子科技前員工透露，在錘子T1設計時，羅永浩就堅持要做三明治結構，而錢晨認為這會量產風險很大，勸他不要做，羅永浩仍然堅持，加上T1是第一款機型，沒有重復的物料可以用，最終導致T1“難產”。
類似的事情發(fā)生不止一次之后，錢晨就經常在內部以“女人生小孩”作為比喻，稱“如果要生正常的小孩還可以，但如果不按常理出牌，要我生個雙胞胎，那就只能是低概率了”。
羅永浩與王自如在2014年8月的公開辯論，錢晨也是極力反對。2016年上半年，錘子科技 CEO羅永浩與CTO錢晨意見不合達到了頂峰，最終羅永浩希望通過引進外部人才來取代錢晨。
一位手機行業(yè)人士稱，在羅永浩的游說下，前華為榮耀副總裁、現(xiàn)360手機總裁李開新在2016年初曾入職過錘子科技，不過這段職業(yè)生涯如流星一般短暫，僅僅一周左右的時間便離去。
李開新是銷售出生，堅持市場導向，以預測是否賣得好來規(guī)劃產品，但羅永浩比較固執(zhí)，堅持產品導向，先做好，再考慮怎么賣。最終，李開新憤而離職，在周鴻祎(微博)的游說下加盟360手機。
不久后，羅永浩又將目光瞄準向華為榮耀產品線副總裁吳德周。一位消息人士稱，為了顯示十足的誠意，羅永浩還曾專門包下了一輛私人飛機飛到吳德周所在的上海，以此游說其加盟。
最終，吳德周被羅永浩說服，于2016年5月加盟錘子。兩個月后，錘子方面證實錢晨“退休”，實為離職。
自錢晨離職開始，錘子科技產品線經歷了一輪大換血，原來由錢晨率領的摩托羅拉系產品人員多數(shù)都被清洗，而吳德周則挖來很多華為前同事加盟，形成新的華為系。用羅永浩的話說，去年下半年換了吳德周以后，硬件團隊至少經歷了2/3的調整。
在錘子內部，由錢晨領導的摩托羅拉系和由吳德周領導的華為系在風格上差異很大。相對而言，摩托羅拉系的人出身外企背景，戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力沒有華為系的人拼的那么兇猛。
被羅永浩評價為最恥辱的產品M1，便是前一半由錢晨起頭，后一半由吳德周完成，導致外觀平平。錢晨離職后，吳德周率領的新團隊逐漸跟上節(jié)奏，最終做出了這次發(fā)布的堅果Pro手機。
內部分歧，再加上資金鏈危機，險些葬送了整個錘子。好在，羅永浩和他的團隊都挺過來了，而且目前來看也已經度過了最艱難的時期，能否真正實現(xiàn)飛躍還取決于堅果Pro的市場表現(xiàn)。
告別小而美
回憶過去，羅永浩甚至罕見地用了一句說教式的雞湯來做總結：“每一次陷入僵局，你只要堅持下去，就能遇見轉機。沒有失敗的人，只有半途而廢的人。”
在堅果Pro發(fā)布會現(xiàn)場，當羅永浩展示出心愛的手機外觀時，一時激動，飆淚說出了這樣一句話：“當有一天錘子手機賣到幾百萬幾千萬臺的時候，當那些傻叉都在用錘子手機的時候，希望你們記得，這個手機其實是給你們做的!”
在羅永浩心中，堅果Pro是一款讓他驕傲的手機，也是一款誠意之作，在人機交互方面的體驗堪稱驚艷。稍作停頓之后，他補充說，我不想在平庸的時代做弱乎乎的東西，不想在圓滑的時代做沒有信念的東西。
經過近五年的發(fā)展，羅永浩已很熟悉供應鏈，他想得很清楚，如果起不來量，要想維持一個小而美的現(xiàn)狀，在今天的手機行業(yè)是很困難的。“我們的初衷是想穩(wěn)抓穩(wěn)打然后再往前走，但是現(xiàn)在基本不允許，所以我們商量的結果是，必須做一個類似田忌賽馬一樣的產品，你得拿你最好的馬去跟別人比。”
在接受騰訊科技等媒體專訪時，平靜下來的羅永浩表示自己發(fā)布會上當時很失態(tài)，不應該說傻叉那樣的話，之所以當時激動，就好像產后抑郁一般。“有的女人生了孩子以后，無緣無故就要哭一個禮拜，我每次產品發(fā)布都有這種感覺，今天可能有點外露。”
除非天災今年將盈利
為了備貨，有傳言稱堅果Pro手機發(fā)布會從4月25日延期到了5月9日，羅永浩又重新定義了春天。在發(fā)布會上，羅永浩宣布堅果Pro的確宣布備足了40萬現(xiàn)貨。
一位曾與羅永浩聊起過堅果Pro的人士表示，羅永浩對堅果Pro期待很高，希望總出貨量達到400-500萬臺。
羅永浩說，目前錘子手機累計出貨量接近200萬臺。而一位熟悉錘子的人士向騰訊科技透露，錘子T1銷量超過26萬臺，T2銷量在10萬臺左右，堅果銷量在96萬臺左右。
在本次發(fā)布會結束后，羅永浩在接受媒體采訪時稱，這次感覺總算要成了，但這樣的感覺已經有四次了。
對于錘子而言，要出貨400萬臺的確是一個巨大的任務。但即便只賣出一半，對錘子而言也是一種成功。
不過，羅永浩也有他的底氣所在，他肯定地表示，錘子科技在今年內有95%的可能性實現(xiàn)盈利，除非出現(xiàn)天災，因為目前還有兩個沒有對外宣布的項目正在做，加一塊的話，就算手機賠錢應該也能把這個坑填起來。
每當有人勸說羅永浩，為什么非要來趟手機的渾水、不做點容易掙錢的事時，羅永浩都嗤之以鼻：“你只是不知道我們的野心有多大而已。”
附羅永浩媒體采訪的部分實錄：
提問：我想這個發(fā)布會產品發(fā)布之后，你當時在發(fā)布上的心情是怎么樣的？
羅永浩：會高興、覺得這項目要成了，然后又想到這種感覺已經重復四次了，大概是這樣吧，沒有什么特別心情的。
提問：我想問你剛才發(fā)布會上說了一個數(shù)據(jù)，錘子目前有二百萬的用戶，我想問你說的數(shù)據(jù)有多少是手機的銷售？
羅永浩：基本是手機的銷售，不到兩百萬，將近兩百萬。其實數(shù)量是到不了這個程度的，但是累計銷售是到的。
提問：第二個你也提到去年錘子科技內部有組織架構調整，我想問對錘子來說2016年算不算在戰(zhàn)略上有失誤或者產品上有失誤？
羅永浩：從戰(zhàn)略上，你可以認為每年都是失誤，我們創(chuàng)立的這些年每年都是失誤，因為你跨界跨得太狠很多事情要去學，不停往坑里掉，這是必經之路。還有一個，做企業(yè)的話，前輩給你的忠告和警告其實對你不犯錯誤是沒有幫助的，唯一的幫助是你犯了錯誤之后，你猜知道那個是對的，再驗證一下。如果你只是掉坑里沒人告訴你為什么的話，你下次還掉，所以它還是有幫助的。
不管怎么樣，我覺得如果一個人跨界基本上要摸著石頭過河，把那些掉得七七八八的才能規(guī)避起來。我們創(chuàng)立到今天，這些失誤幾乎每年都有，但是有一些東西堅持下來了還是有一個追求吧。剛才我在臺上也講，我說如果只是輕松賺一個錢，像比如說像吳德周他們從華為這樣的企業(yè)練了一身本事出來去賺快錢的話，制造業(yè)里這種項目也是很多的，還有智能硬件里很多特別好忽悠的投資，你們可能也看過非常荒唐的項目估了好幾億美金這種情況很常見。如果想實實在在做點有追求的東西，確實很困難，就我個人來講賺錢最省事的是去做脫口秀，因為現(xiàn)在內容特別值錢，所以還是想做一點自己真正喜歡的事。
提問：你覺得今年能實現(xiàn)盈利嗎？
羅永浩：95%以上，除非有天災人禍，正常應該是沒有什么問題的，因為我們還有兩個沒有對外公布的項目，加一塊的話，就算手機賠錢應該也能把這個坑填起來。
提問：我有點想不明白為什么錘子跟京東的合作這么密切？在融資方面，跟阿里跟這些平臺合作是怎么考慮的？
羅永浩：其實跟阿里談的時候，電商部門其實沒有關系，比如跟天貓、淘寶沒有關系，我們當時是跟云OS 這些部門有合作的前瞻性，所以有跟他們談判，跟京東是兩個角度。
提問：你怎么評價現(xiàn)在的華為系或者華為幫跟原來摩托摩拉這塊的區(qū)別？
羅永浩：風格上差異還是比較明顯，這不是摩托摩拉的問題，是外企的問題，整個外企出來的人戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力、拼的精神沒有那么兇猛，這是很常見的，在整個中國社會都能觀察到這種現(xiàn)象。國內的企業(yè)，民營企業(yè)里面的骨干人物還是保留了相當兇悍的斗志、帶團隊的精神，該罰就罰，該懸賞就懸賞，這些作風和習氣還都是為了把事情遇山開路、遇河搭橋，無論如何把事情做成，這樣的精神從外企出來還是比較少的。
我給跟媒體講過很多次，你創(chuàng)業(yè)的過程中每一個階段進來的人對你的幫助在那個階段都是特別寶貴的，所以你可能往下走一走有更適合你這個團隊或者更適合你發(fā)展方向的人，但是前面的積累是離不開的，你不可能脫離一層、二層建三層，所以我們內部也會很小心提醒大家，比如說吳德周他們來了很強，但不意味著原來的人不怎么樣。這種心態(tài)我們還是很重視。
提問：我們看到你在發(fā)布會的時候好像沒有控制住自己的情緒，我想問一下你當時打動你的點是什么？你這段時間是有哪些辛酸或者不容易？
羅永浩：可能有點“產后抑郁”吧，有的女人生了孩子以后無緣無故就要哭一個禮拜，我每次產品發(fā)布都有這種感覺，今天可能有點外露，以前發(fā)布會之后，這種感覺也是要持續(xù)幾天或者幾個禮拜的，今天還算克制吧。
提問：你剛才提到跟陌陌、得到簽了賣身契，是什么意思？
羅永浩：我賣身還是挺貴的，之前有脫口秀來找，也都是幾千萬簽半年、一年和約，但是脫口秀真正做好是很花費精力的。
我們當時資金非常困難，需要我盡快弄一些錢來維持公司往前走，要不發(fā)工資都會有問題。那個時期談的時候，陌陌的唐巖原來是我朋友，很幫忙，他是上市公司，也不能說隨便給我錢或者怎么樣，所以我們商量如果我給他們做50多期直播，他們覺得對他們是很有價值的，相應也愿意付一筆酬勞，可以預付，有這么一個協(xié)議。我試了一兩期是可以的，對我的公司業(yè)務沒有什么影響，說實話，我做了幾天還挺感興趣，可能比他們想的還好。
羅振宇和得到他們會賣一些比較被特定群體認為花錢去買的有價值的東西，現(xiàn)在中國還是一個創(chuàng)業(yè)比較熱的時代，所以我們去講創(chuàng)業(yè)的話，他認為是非常受歡迎的方向。一個純理論派和一個行動很厲害但是不太會表達的人對他來講，遠不如又能吹能做也確確實實做了五年的人合適，做了幾次以后，我發(fā)現(xiàn)不太牽扯精力，基本利用一個周末的時間就能做一個禮拜的內容了。
提問：我想問一下，今年我們目標是實現(xiàn)盈利，我們有一個銷售目標嗎？今年比去年會不會困難有一點大？
羅永浩：這個始終是有困難的，今年我們整體上偏樂觀是因為我們有一些現(xiàn)在不方便公布的東西，但是現(xiàn)在產品定單數(shù)已經超出我們預期了，不是直接2C了，因為我們涉及到包銷、團采，就是我們跟一些機構直接銷售合作已經超出了我們原來目標的生產數(shù)，所以基本上不是特別有懸念的一個事情。反正你做企業(yè)，最后你總的財務上管理算出來之前仍然是有風險的，我說有95%的把握是基于這樣的判斷。
提問：這個產品是想賣給更廣大的消費者，還是只想賣給你的目標人群，你是怎么定位垂直手機的用戶群？在你們公司，據(jù)我自己的判斷就是你在公司話語權應該是非常重的，你在公司內部有沒有受到質疑，你的想法會不會拖累公司的成長？
羅永浩：關于產品和品牌，你做出來的時候都有一個目標人群，這個目標人群不能是所有人，給所有人做的產品一定不會成功，是給一個特定人群做的產品，最后這個人群的影響力足夠大或者是他由于某些產品的特質從一個人群擴散到另外一個人群的沒有太多障礙。如果你把目標人群定位為所有人是不成功的。
第二個問題是公司內部，外界對我有很多誤會，以為我蠻橫、霸道。坦率講，我在具體業(yè)務方面，我跟戰(zhàn)略型那種、甩手掌柜型的老板不一樣，吳德周很清楚，我是抓業(yè)務的人，只要是我親自抓業(yè)務的人，如果有具體業(yè)務能力強于我的人，我肯定會聽他的話或者對他很客氣。
人本質上是勢力的，做老板也是很勢利的，如果你的同事交給他十件事做砸七件事的話，你基本上會末位淘汰他。如果交給他十件事，九件半都做對的話，你會告訴他沒事。凡是我業(yè)務好的部門，我都是很客氣的。
我們公司工程師有幾百人的規(guī)模下，但幾乎沒有工程師看過我的臉色，更不要說吵、罵這些，幾乎沒有。我在自己親自抓的這些業(yè)務部門，不說動則打罵，但是基本上是沒有什么好臉子的。我其實邏輯性很強，如果他們在邏輯上能說服我也沒有什么太多的問題。一般我的溝通方式里比較反感的是什么?比如這個人比較資深，來了以后說老羅，你聽我的，我干了15年。這種我特別不愛聽，因為他沒有邏輯。
所以，我公司業(yè)務部門里我自己抓的兩三個，這兩三個部門的同事會比較辛苦一些，其他的沒有什么，都是客客氣氣。有些部門的同事很難理解，聽說我是壞脾氣的，但是他從來沒有看過我嘴臉不好的樣子。我在電梯里碰到不熟的同事會不好意思，我會盡量低著頭不跟他們說話，所以他們印象中暴跳如雷是完全對不上。
提問：錘子的系統(tǒng)一直做得很不錯，之前有傳聞錘子跟Yun OS將會有一些合作，不知道現(xiàn)在是什么狀態(tài)？跟阿里方面的股權合作還在繼續(xù)嗎？
羅永浩：我們和 Yun OS確實是有合作的，大家知道，我們目前做的這些交互都是基于安卓上，Yun OS是自己做了底層和內核的，所以我們雙方有個合作。跟阿里的股權合作沒有。
提問：我想問一下，因為你之前有比較消極的說法，可能等到下一代智能設備出現(xiàn)之前，公司做到那個時候我們可能抓住一個機會。傳遞的信息可能是說在下一代智能設備之前錘子進入第一梯隊的機會不是特別大，有傳遞這么一個消息。今天你又在臺上可能會賣到幾千萬臺，不知道在下一代智能設備出現(xiàn)之前錘子還能否成為第一梯隊， 徹底解決融資難的問題？
羅永浩：并不算消極的想法。我先回答第二個問題，關于融資困難，我有時候也挺感慨，我創(chuàng)業(yè)五年走得沒有那么順，我說融資總是很吃力、很疲勞，他們就很崩潰，他說你五年融了八九億，還虧損，還能繼續(xù)融到資，你還想怎么樣?
我是覺得每一家都有每一家的難度，但是你到底怎么看融資困難還是不困難，中國還有第二個相聲演員融資八九億?我覺得沒那么多，至少在我們曲藝界沒有那么多。我覺得是走得比較吃力，跟我選擇的方式有關系，手機這個行業(yè)還是太重了。
再回到前面那個問題，我不認為一家企業(yè)賣出幾千萬部手機就特別牛，在中國有賣幾千萬臺手機還不賺錢的。過去說蘋果和三星賺走了中國90%的利潤，大家只是吃點餅干渣子。
就這么說吧，如果有一天一家公司把智能手機做到比蘋果還牛兩倍，它也永遠是小蘋果，就好像喬布斯那么天才、這么偉大、不世出的人物，在PC上輸了就是輸了，但是下一代平臺的時候你才有機會。
做手機或者做實業(yè)的東西如果能成為一兩百億的公司，其實不算一個不切實際的野心，但是如果成為一兩千億的公司是很大的野心，要實現(xiàn)那個我不認為靠賣幾千萬部手機就能實現(xiàn)，應該是很困難的，你可能要做更多更大的事情才可以，所以那不是消極的問題。
你只有養(yǎng)著一個能做軟件、硬件甚至做底層內核的團隊并且存儲足夠的人、錢等等才能到下一代平臺革命的有資格上臺。比如蘋果放棄做電腦轉做別的產品，在智能手機時代它沒有機會的。
