程維在阿里巴巴呆到第8年,抑制不住創業的沖動,美團的王興也鼓勵他,趕緊出來創業吧。等到程維拿出第一版的產品交給王興看時,王興說這產品就是“垃圾”,“你看看現在的互聯網產品,哪里還有需要注冊的”。
那時的王興剛經歷百團大戰,占了山頭,程維知道團購很苦,服王興。
張一鳴和王興是福建老鄉。8年前,張一鳴加入王興創辦的海內網和飯否。那會兒,張一鳴總去王興的辦公室找書看。張一鳴說,今日頭條的思路跟飯否有一定的關聯。他經常和王興就市場趨勢交換意見,保持著友誼。他也服王興。
如今,這三個男人的公司組成了一個有點難聽,但又具有超級勢能的字母組合——TMD。但老大哥畢竟行走江湖多年,依然還是老大哥。自打王興提出“下半場”概念之后,現在還在流行。
圍繞這個概念,其實有個插曲。去年5月底,程維在國家行政學院跟全國干部講話時,提到“互聯網時代上半場已結束,下半場還剩20年”,而兩個月后,王興在內部講話里才提到“下半場”的概念。
很多人都認為這概念是王興首提,而美團借著概念刷了一波流量,滴滴的公關們確實該好好反思一下了。程維喜歡毛澤東解放中國的故事,喜歡讀戰爭史,他的媒介形象通常跟知識無緣。在將領導的講話理論化、系統化、宣傳化方面,滴滴公關還在繼續摸著石頭過河。照這么下去,滴滴公關用不了多久,就會出現副總裁級別的重大人事調整。這不,幾個小時前,陶然離職的消息就出現了。
張一鳴的形象跟知識有關,但因為頭條這個產品,他總是與嚴肅無緣。去年,他對研發部門年輕人的演講出現在互聯網上,他將喬布斯名言改為“Stay hungry, Stay young”,總結出優秀年輕人的五個特質。到了年末,他和《財經》的記者對談,聊起讀書,說自己讀《活法》、《少有人走的路》、《世界因你而動》、《你從來沒有努力過》。
“你看了好多雞湯。”記者說。還好這篇報道的標題沒提到他喜歡讀雞湯,不然這人就被定性了。
張一鳴是個聰明人,在回答讀書這個問題上,他似乎在跟記者玩捉迷藏。就像作家厄普代克接受《巴黎評論》訪談時所說:“訪談從本質上來說都是虛假的。這里面怎么都不對勁,我讓自己投身這個機器中,然后你從機器中得到了你的版本——可能你是個聾子根本聽不見我說什么,也可能這機器本身就壞了。”
就在《財經》這篇報道出刊前,張一鳴和程維、王興在烏鎮聊天,王興問他最近在讀什么書,張一鳴列出的兩本書,一個是《中國哲學簡史》,一個是《哲學的故事》。這兩本書可是嚴肅作品。在最近的投資者分享會上,他說CEO們要避免理性的自負,從中英轉換的話語以及幾張PPT里的結構圖來看,這位理科生讀到的可不是雞湯。
程維說:“不是因為你是一個什么樣的人,所以你才去做什么樣的事,而是因為你做了一件事,你才變成這樣一個人。”張一鳴則說明另外一個道理:人和產品還是得分開看。
人心真是海底針。Facebook的老板扎克伯格有一支龐大的形象管理隊伍,員工會替他寫帖子,也有人負責刪除他個人頁面上的負面評論。他那張不懼霧霾在天安門跑步的照片,還得感謝他的專職攝影師。企業家人格美容術的好處是,將其正面形象與公司嫁接,既然扎克伯格陽光魅力,那么Facebook也是如此。
在公眾面前,王興的形象高于張、程二人,王興喜歡啃人文、社科類圖書,喜歡給下屬開書單,跟雞湯無緣;跟近年來善于分享知識的楊浩涌、傅盛等人相比,他的一個殺手锏是現場脫口說出名人名言。
2014年,《人物》雜志問他如何看待亞馬遜市值低于谷歌和阿里巴巴時,他引用名言:周公恐懼流言日,王莽謙恭未篡時。 向使當初身便死,一生真偽復誰知?
最近王興跟華興的包凡對談,短短的對話冒出了兩句名言。第一句是泰森的:“每個人都有一個計劃,直到臉上挨了一拳”。包凡愛打拳,這句話簡直就是投其所好。第二句是艾森豪威爾的:“Only the dead have seen the end of war”。
養了個獨角獸,在公共舞臺上又那么勤于思考,富有文采,很多媒體人都有意無意的收到書單,對他愛慕有加。王興已經不是那個引用別人名言的王興了。他和他的下半場,開始被別人引用,這就是名人的標志。輿論跟風,但遺憾互聯網行業沒有組織部,不然可以印發《關于認真學習王興同志重要講話扎實推進“下半場”工作進展的通知》,組織互聯網人士開展深入學習。
人和行業、企業一樣,也有上半場和下半場。王興的上半場經歷,可以如下總結:在富二代里,他最喜歡創業;在創業圈里,他最喜歡借鑒;在借鑒圈里,他最能定義成功;在成功圈里,他最能講名言。
王興出生在福建龍巖,父親80年代初就在商界摸爬滾打,經營的一家水泥廠幾年前銷售額就達到6億元,母親則師從廈門大學翻譯過《資本論》的經濟學者王亞楠。優渥的家庭,能為王興屢敗屢戰的創業提供一個避風港,順帶地,也使得他成為當地最早接觸電腦的年輕人。
后來,王興保送到清華,接著又到美國留學讀博。2003年,王興看重美國社交網絡的發展,便輟學回國,在清華附近的一棟民居開始創業。第二年夏天,王興帶著團隊做出了社交網站“多多友”,后來兩個月換一個項目。但這些都沒有什么成效。
2005年,王興注意到成立一年多的Facebook的發展勢頭,加以模仿成立了校內網。校內網直接復制了前輩的UI界面,這成為校內網的一個污點。周鴻祎第一次見到王興就在這個時候,他說王興這幫年輕人對他愛答不理,“眼鏡都長到了天花板上”,他建議紅杉資本別投王興。
次年,校內網用戶暴增,急需用錢。他找到美國風投。投資者考察一圈后發現騰訊、千橡產品實力強,建議王興多找幾家聯合投資。王興覺得沒必要,100萬元就能滅了對手。投資黃了,而陳一舟來了,哭過一場的王興把校內網賣了。
陳一舟的收購是千萬元級別的收購,校內網雖轉手,但王興和幾個20多歲的創業伙伴拿到的錢至少也能在北京買套房。
2007年,王興又注意到在美國剛成立的社交網站推特,他再一次模仿前輩,成立了飯否。飯否在最開始幾個月發展緩慢,王興又做了一個主打白領的社交網站海外網。可惜,海外網沒能找到引爆點,逐漸被遺忘。
反倒是飯否,通過市場以及用戶習慣的慢慢培養,具有一定的氣候了。2009年,飯否的注冊用戶突破一百萬。那年,鄧玉嬌案件、石首群體事件等公共新聞在飯否迅速發酵,飯否后來則因政策原因直接關閉了。
失敗的飯否反而成就了王興的光環。諸多網友在互聯網上發帖,等待著它的重生。一些用戶覺得,飯否承載讀懂中國甚至改變中國的理想,而創業者王興的魅力則等同于他們的理想。
王興需要尋找出路。美國那邊又傳來消息:一個名叫Groupon的團購網站發展不錯。2010年1月,王興拉著公司幾個人到小餐館吃飯。飯桌上,他說,我們要copy Groupon,一家美國新興的團購網站。飯后,一個手下用谷歌翻譯把Groupon網站翻譯成中文,截圖打印,拿著這張紙對商家說,美團就要上線了。
對于美團之前的失敗,王興曾做過反思。
談校內網,他說:“校內網融資失敗,我不能將責任歸于外界環境,重要責任還是在我們自己,當時也有對手融到資了。可能和投資人溝通有問題,無法讓對方對我們有信心。”
談飯否,他說:“我們對這個事情的認識沒有跟上形勢的發展。我們從來不知道自己是在做媒體,我們覺得我們在做一個單方面的溝通工具。實際上,它確實成為一個新聞的加速器和放大器,我們在媒體方面沒有充分認識。”
對于抄襲,他說:“創業主要是看你給什么用戶提供什么服務,這才是最核心的價值,至于是不是原創,可能并不重要。”
歷史進程滾滾向前,只有史學家會意淫歷史中的如果,但它只有結果。校內網解決融資問題后能否發展壯大?飯否網學會講政治后能否發展壯大?這些猜測沒有意義,但他將企業推向死亡的事故,最后因為美團所塑造的光環,最終變成了適合咀嚼,極富魅力的故事。
但借鑒Groupon,從線上社交轉到需要勞心勞肺的O2O重行業,吸取過往教訓的王興終于進入了高光時刻。
“王興除了把國外的東西帶到國內,還做了什么?Facebook到校內、Twitter到飯否、Groupon到美團,除了搬還做了什么?”知乎上這個犀利的問題本身就在試圖對王興定性。
餓了么CEO張旭豪在別處搶答:“美團的策略我們看得很清楚,更多的是跟進策略,從各個行業都是跟進,從它以前做校內網啊,這個就是深度的復制。但是我不評價這種策略的好與壞,我覺得有些時候這種策略實際上是蠻好的,它通過運營來彌補,來后發制人。”
評價王興需要謹慎。好幾個虎嗅網的網友看到此文后,說,張旭豪比王興差遠了,沒格局。
過往經歷顯示,王興是機會的發現者和迅速跟進者,而不是一個創造者。但copy美國模式的人有很多,能活下來的人就得想怪招了。各行各業都有借鑒,但你可以模仿他的臉,面還得自己做,微博超過推特,正是曹國偉根據中國網民的習慣做了針對性的改造。
但借鑒和超越完全是兩回事。馬爾克斯崇拜海明威,其早期小說《沒有人給他寫信的上校》就模仿后者以對話推動情節,但后來的馬爾克斯又能開宗立派成宗師,他的魔幻現實主義又開始被中國作家閻連科等人借鑒。
看王興,坐標參考系肯定不是我們這些凡夫俗子,而是看他能否為客戶以及股東帶來價值,實現持續性的盈利;他能否輸出正向的組織管理知識和商業創新經驗,供他者借鑒。完成前者,難,做到了就是合格的企業家。完成后者,更難,做到了便有宗師的模樣。贊美王興者有了答案,懷疑者還在等待答案。
回到王興做美團時的怪招。
跟之前還不知道飯否是媒體的王興不一樣,在千團大戰時的他會創造條件利用媒體,俘獲受眾。2011年7月,美團宣布完成B輪融資。在發布會上,他曬出了賬戶的余額,批評行業虛假融資。這個漂亮的公關戰,為美團贏得了口碑,也讓王興的光環進一步放大。
同樣在那一年,美團提出了過期退款策略,引發行業的震動。王興當時準備在發布會上公布這個消息。當天,工作人員在后臺解決了流程問題后,他邀請現場的記者打開手機體驗。但現場的記者不感冒,公關效果也不好。接下來的三天,他分別邀請平面媒體、網媒以及知名意見領袖到他辦公室,解釋該策略對行業,對消費者體驗所帶來的全新影響。
王興放棄實物團購,專注服務團購,還在資金應用上保持克制,不亂打廣告,注重后臺系統的建設;他還招來阿里巴巴的能人干嘉偉,迅速搭建起美團的線下隊伍。
從百團大戰走出的美團,被當時的投資人形容為一根大棒,“不夠銳利,但是它很大,它有很多的可能。現在需要在棒上插針,針插多少、插在什么地方,是美團現在比較重要的事情。當針插得足夠多時,這根大棒就變成了狼牙棒”。
酒店、外賣和電影票,這是王興插上的幾根鋒利的針。到2015年10月,美團與大眾點評合并后,王興成為新美大的CEO。
王興像一個拿著近身武器的CF玩家,棒滅一群匪軍, unbelievable!滅掉一個boss大眾點評,yeah!但是系統就是不給他頒個獎杯,還讓他在地圖里打轉。
4月份,張一鳴和程維雙雙宣布了融資消息。今日頭條拿到了10億美元融資,估值超過110億美元;滴滴拿到55億美元融資,估值超過500億美元。
老大哥王興迄今已完成7輪融資。去年1月,美團與大眾點評合并之后,美團進行了F輪融資共33億美元,估值180億美元。但到當年7月接受G輪融資時,王興一反過去的做法,沒有宣布融資額,也沒有宣布估值。
外界猜測,這是因為美團的估值和融資額度不理想。據《上海證券報》報道,截至去年9月份,新美大估值已出現折價,距離上一輪33億美元融資時的180億美元,已下滑到110億美元。
在去年8月的亞布力論壇,王興開始對外輸出“下半場”的概念,它經過多次修正,到本月這個版本則是“上天、入地、全球化”,意思是互聯網紅利已過,要做好深耕細作、全球化。在亞布力論壇上,王興說新美大除了外賣之外的業務,已基本盈利,而外賣商戰將在6-12月內結束。
目前,距離王興判斷的那個deadline只剩3個月。餓了么CEO張旭豪還希望繼續戰爭,他在3月表示,“我們這個行業還沒到合并的時間點”,“你看到的所有在商業上的合并,往往是整個行業的market size遇到了瓶頸。就是說整個行業的業務滲透率比較高了,沒有什么增長空間了,才會通過資源的整合進行進一步的規模擴張”。
到此,我們發現,王興喜歡分享知識,張一鳴說自己讀雞湯,程維愛說大白話,但他們都能擁有獨角獸和美好的未來。
我們還發現,為爭奪外賣市場,餓了么和美團經過數次肢體接觸的惡戰。餓了么表現有些草莽,公司聯合創始人康嘉研究生畢業,在微博上發了一張PS的上半身裸照,胸前留著幾道刀砍的傷疤,看起來像個古惑仔,特意@王興。王興是個讀書人,他可以分享理論,但街頭斗毆的事情,還是得遙控參與。
與下半場概念相隨的,則是美團變相裁員、與商家關系緊張的消息。
4月份,王興進入在線短租市場,上線了一款榛果民APP。而在2月份,美團又在南京上線了打車功能,進入網約車市場。王興的這根狼牙棒終于要砍向他曾經還給予指點的程維了。
如果按照下半場的精神指示,張一鳴可以全球化,因為當巨頭明白它的智能算法時它已經跑得很遠了;程維可以全球化,易到陷入資金鏈危機,滴滴兼并Uber中國后則可以在全球市場繼續挑戰,事實上張、程二人正在這么做。
而老大哥王興,則是將美團打造成流量霸王級應用,繼續在國內插針。但這些針,都是從他人處借鑒而來,更糟糕的是別人的針還沒生銹。
王興有外賣,中國還有餓了么、百度外賣。王興有團購,中國還有口碑、糯米。
王興有酒旅,中國有攜程、去哪兒。王興有打車,中國有滴滴。
王興有短租,中國有愛彼迎(Airbnb)、小豬短租、途家。
下半場的理論有了,但王興按照理論往下如何走呢?可以確定的是,38歲的王興進入了人生的下半場;他這個8歲的創業公司美團進入了炮火依舊轟鳴的下半場。