3月21日晚，國美控股集團杜鵑女士和珠海格力電器股份有限公司董事長兼總裁董明珠女士組成了“亞洲千億女子天團”，在六大直播平臺進行了一場聯合直播，此舉在制造業、零售業掀起了巨大波瀾。家電零售龍頭與空調制造翹楚的聯合不僅將引發空調市場極大關注，而且雙方200億的年度銷售“小目標”，讓國美在新零售戰略的探索上走在了行業最前列。
六大平臺同步傳送“亞洲千億女子天團”直播
雙龍頭無縫合作
在消費升級的背景下，零售企業與制造企業如何轉換發展思路，創造新的價值增長邏輯，成為雙方共同探索的課題，國美與格力的無縫合作將是克服各種不利因素的最有效方式。
早在年初，作為空調產業的領先企業，格力就與國美結盟，共同簽署了格力品牌在國美全渠道年銷售200億元的戰略合作協議，而此次杜鵑女士和董明珠女士在直播中承諾，將戰略目標落到實處。雙方將通過包括國美線下門店、國美Plus在內的國美線上、線下融合的各個界面端，為消費者提供任意穿行的購物體驗，在強化格力產品在國美門店場景展示，提高消費者體驗感受的同時，給予消費者最大的實惠，讓國美成為空調市場的價格洼地和服務高地。
直播中，杜鵑女士也重點提到與格力的合作，她指出，200億的目標確實具有挑戰性，但格力是全品類的供應商，重點關注技術方面，獲得了很多消費者的認可。未來，在新零售戰略下雙方可以達到很好的協同，為消費者帶來實實在在物美價優的產品和服務。
鑒于兩者在各自產業的領先地位，國美與格力的合作將為行業帶來示范效應，即使在國際市場大宗商品價格普遍上漲的背景下，其他廠家和零售商都很難再調高空調價格。這樣一來，雙方的合作將為全國的消費者使用更實惠的價格購買到高品質商品起到極大的促進作用，有助于構建起值得消費者信賴的空調消費市場。
場景商務時代到來 國美新零售生態體成形
當前，無論是實體零售企業還是電商企業紛紛尋求轉型，探索“新零售”戰略。值得一提的是，“新零售”不是一面旗幟，如何實現戰略落地并為行業各方帶來實實在在的新價值才是關鍵所在。
國美在2016年底提出“6+1”新零售戰略，探索“社交+電商+分享”的新模式，通過“6+1”戰略為價值創造觸點、以供應鏈為核心競爭力建立集互聯網、物聯網、務聯網于一體的新零售生態體。通過“用戶為王、產品為王、平臺為王、服務為王、分享為王、體驗為王”層層遞進，在為消費者提供線上線下融合的首屈一指的服務的同時， 形成完整的零售生態閉環。
格力作為空調行業的翹楚，此次戰略合作的對象選擇了國美，關鍵原因在于國美實施新零售戰略以來，以全渠道融合和界面延伸，建立了上游廠商與消費者的強鏈接，通過各類新場景的建設，為品質家電提供了更好的體驗平臺，為消費者帶來了全面的智能化生活體驗。
董明珠表示，人的感情是通過交流來產生的，我認為互聯網界面永遠是一個補充，線上是更貼近、更及時性的服務，但線下更是一種享受。在這種情況下我們跟國美的目標以及雙方的認識越來越一致。
格力200億空調的銷售是國美新零售戰略的一個重要節點，對此董明珠女士給予充足的支持：我只保證一點，有充足的子彈提供給國美。而杜鵑在直播中表示，在董總的支持下，3月24號起，主題為“火力全開搶格力”的購物狂歡將盛大開啟，50萬套特價空調將在國美1700家門店和國美Plus、國美在線等國美全渠道銷售。國美將通過高品質的商品、讓人心動的價格、周到細致的服務為消費者提供全過程的購物享受。
國美與格力的合作實際上是將空調的銷售與制造結合在了一起，根據市場的需求實現大規模定制，是空調行業供給側改革的有效范本。對此，業內人士認為，國美新零售戰略就是全球范圍內幾近成型的新零售范式，它不再是一個企業的商業模式之類的微觀邏輯，而是具有調控和整合宏觀格局的潛能，與格力的合作即是這種市場宏觀調控能力的重要體現。
