如今的618已經從一個平臺延伸至各個渠道,成為年中的一次購物盛宴,今年,618啟動進一步前置,促銷時間幾乎長達一個月,給消費者預留了足夠時間,也讓電商平臺有了更大的發揮空間和時間,在火藥味漸消的同時,更多了幾分新玩法。
當線上營銷成為企業突破與創新的新出路時,618作為線上營銷的重要節點,各品牌鉚足全力,準備為消費者帶來一場“真香”之戰。
(居然之家618戰報)
淘系成商家618首選平臺
對于經歷了十多年雙11“大考”,618更像是一次“實戰”演習,而過去的一年間,各大品牌幾乎每個月都有一次甚至幾次的規模或大或小的“演習”,可以說對于節點各項的技能已經訓練成熟,諸如618這樣的節點性“實戰”也就顯得更加區域“常態化”。據天貓數據顯示,今年品牌參與618積極性與往年相比更加高漲,參與品牌超過25萬個,是去年的2.5倍,另有大量其他電商平臺起家的商家逐漸進入淘系電商經營,可見商家持續首選在淘系運營。
以家居行業為例,根據天貓公布的數據,今年有17萬余門店參加天貓618本地化活動,有400萬線下新商品可以在天貓上選購,線上線下一體化依然成為家居行業的常態模式,這其中就不得不提自2018年與阿里達成戰略合作的居然之家,自雙方牽手以來居然之家便加速了其自身的數字化進程,一方面全力進行門店的數字化轉型升級,另一方面不斷擴展同城站的覆蓋,真正將線下的家居產品搬到線上。從最初的北京開始,擴展至五城,再到如今260多家數字化賣場130多城的同城站覆蓋率,也讓居然之家線上線下融合發展的步伐一往無前。基于天貓同城站平臺開展的新零售門店直播也已成為居然之家的基本操作,無論是居然之家董事長兼CEO汪林朋,還是居然之家執行總裁王寧,抑或是居然之家副總裁任成等的紛紛下場直播,無不成為品牌和消費者青睞的對象,更成為重大營銷節點上的王牌欄目。因此帶來的自然結果則是,居然之家體系內的品牌更愿意與其進行聯合營銷。
如果說618節點內,品牌更愿意選淘系,那么對于家居品牌來講,更愿意在淘系內選擇強綁定居然之家這個家居領域的頭部平臺。
他們有話說
愛依瑞斯:跟隨居然步伐 實現品牌新零售轉型
“其實我覺得居然之家在賦能品牌方面真的做的非常好,我昨天(6月15日)和北京居然之家新零售營銷部門的小伙伴溝通時,他們總會反復和我確認各個環節中的每一個小細節,并且總會給出我們優化的方案,這里怎么說更能觸達消費者,推哪些爆品更容易受到消費者的青睞,等等等等。”愛依瑞斯新零售總經理隋藝昆表示,在溝通6月16日“居然女神價到”直播活動流程時,站在居然之家的立場,居然團隊的小伙伴們的出發點永遠是能夠為品牌帶來哪些賦能,怎樣才能做的更好,生怕有一點疏漏影響到直播的效果。不過,站在品牌角度的隋藝昆則直言,在她看來,與居然之家的每一次的聯合,都能夠帶來實實在在的轉化,每一位都是傾盡全力為品牌方服務。
正如隋藝昆所言,與居然之家的每一次合作、每一次溝通,無論是誰負責對接,其出發點都是站在品牌的角度上。今年五月,愛依瑞斯迎來了品牌發展的26周年,對于家居品牌來講26周年足以算得上“老牌”,因此在這一節點上雙方聯合推出了今年以來規模最大的全國性營銷活動--“幸福嘉年華”。據隋藝昆介紹,從這個活動中再一次體現了居然之家線上線下融合發展的優勢,更看到了新零售升級的成果。
進入2021年以來,國內市場明顯變的更加活躍,無論是品牌或是賣場的動作也越加頻繁,隋藝昆表示,今年以來,跑居然之家的次數已經數不清了,她提到,一直以來愛依瑞斯與居然之家的合作關系就非常緊密,一路跟著居然新零售轉型的步伐打配合,去年年底在居然之家的年會上,讓她看到了居然之家在轉型新零售層面更加堅定地決心,這也更加堅定了愛依瑞斯跟隨居然做新零售的步伐。
無論是618或是品牌周年慶的節點,僅僅是實現流量轉化的爆發點,而在日常中的賦能才是轉化的基礎。隋藝昆直言,居然之家的同城站積累了很大的流量,愛依瑞斯在過去的一年間更是在不斷地完善自身在居然同城站上的品牌形象,如今已經完成了由各地經銷商運營到品牌層面統一形象、統一價格的升級。“我真的想把今年看做是我們家居行業的新零售元年。”隋藝昆直言,如果過去的幾年間大家都在嘗試與探索新零售,但今年與居然之家之間的合作,讓她感受到了質變。
顧家家居:“居然搭臺,品牌唱戲”
“今年618期間,給我留下深刻印象的應該是“老汪來了”那一場直播。我記得當天的線上觀看數量應該是突破了150萬,另外直播時長也持續了四五個小時。直播間的網友們熱情很高,并且居然在整個過程中間也是順應網友們的呼吁,不斷加碼優惠力度、不斷加碼獎品數量,我個人覺得在擁抱互聯網這一層面,居然之家確實有其獨到之處。”顧家家居副總裁劉宏直言,“居然之家在進行新零售建設層面有著非常豐富的經驗,已經積累出了一套完整的流程與方式方法,另外,無論是汪林朋或是王寧都能夠親身投入到直播中,其頭部效應自然的就顯現出了優勢。“在劉宏看來,企業主要領導的直接參與,它就變成了一個非指令式行為,而是來帶領大家往這條路上去走,這也就不難解釋居然之家在全國范圍內的門店都有網紅店總、網紅店長等。
進入到2021年以來,得益于我國大環境的向好,以及在加快構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局下,國內循環發展優勢越加明顯,劉宏表示,家居行業在這樣的大環境下增長勢頭越加強勁。與此同時,當下消費者的購買習慣也在發生著變化,尤其在經歷過疫情之后,足不出戶通過線上了解產品更加成為常態,通過網絡完成了選購之前的大部分功課,這也為家居行業的新零售轉型提供了更加肥沃的土壤。
無論是基于主觀上的擁抱或是客觀環境的向好,家居行業的新零售轉型速度將再度提升,而對于很早就開始進行轉型的居然之家來講,每一個重大節點更能放大其優勢。劉宏在接受新浪家居采訪時表示,作為居然之家的戰略合作伙伴,顧家家居在4月份與其合作了覆蓋全國范圍內200多家門店的超級品牌日活動,顧家作為品牌方拿出了強有力政策回饋消費者,當然居然之家作為賣場更是提供了空間和平臺進行傳播和銷售,為品牌賦能。
無論是超級品牌日或是618的聯合營銷,亦或是自己親身參與到的直播活動,劉宏深刻的感受到了居然之家同城站的魅力,在順應消費者購物習慣的同時,提升產品的曝光度,吸引消費者轉到線下門店體驗,完成轉化。
“居然搭臺,品牌唱戲”,劉宏表示,顧家各地的經銷商一直以來,都在積極地與居然之家配合,將全網資源聯絡起來、所有門店互動起來,在居然這個平臺把戲唱好,一定能夠收獲不錯的成績。
TATA木門:創新營銷 賦能品牌
“昨天(6月16日)北京分公司和居然又有一場直播活動,效果非常好。整個618期間,在全國的居然之家賣場,TATA木門也在做一些相對應的活動和促銷活動。”TATA木門總經理侯承梁表示,今年的618期間,居然之家在賦能品牌上的節奏和頻率都做得非常好,雙方在直播上的聯合都取得了非常不錯的效果。
今年以來,整個家居市場的節奏與去年相比明顯快了很多,無論從行業、或是平臺來看,各個品牌的營銷節奏也在持續提速。今年以來,TATA木門與居然之家之間做了多場直播,TATA木門董事長縱瑞原,到侯承梁,再到區域公司、以及各大門店店長等,居然之家每一次的牽頭都有著創新以及營銷方式上的助力。
作為今年居然之家618大促的開局之戰,汪林朋的二次下場直播,再一次發揮了其“老汪來了”IP的號召力與影響力。作為11位BOSS中的一位,侯承梁對此次直播的感慨更加直接,他直言,“汪總都來了,更能感覺到今年居然之家的活動更加貼近品牌,通過汪總的影響力實現與品牌的共創,我建議未來這樣的動作能夠增加,同時策劃更多的實現賣場、品牌與消費者充分互動的營銷活動,進行全國聯動。”
618營銷大戰已經告一段落,四戰618的居然之家新零售轉型成果究竟如何?或許品牌更具發言權。
