雷軍
“用一個形容詞形容自己的2016?”面對《英才》雜志社社長宋立新的提問，雷軍回答稱：“有點迷茫。”雷軍今天在2017亞布力中國企業(yè)家論壇上發(fā)表主題演講，他在演講中談到了小米目前遇到的一些問題，另外還進(jìn)行了現(xiàn)場的互動問答。
當(dāng)宋立新問他承不承認(rèn)華為也具有互聯(lián)網(wǎng)思維時，雷軍回答說，華為也是中國企業(yè)的驕傲，華為今天之所以做得很好，我認(rèn)為也是小米的貢獻(xiàn)。五年前華為開始做手機，也是學(xué)習(xí)小米做產(chǎn)品、做用戶體驗。但骨子里，華為不具有互聯(lián)網(wǎng)思維。
他認(rèn)為，是小米開始之后，大家一起把山寨機市場打沒了。另外，他還在互動問答中表示：“幾乎所有的人都勸我把小米產(chǎn)品賣貴的時候，我感到孤獨，因為他們不了解我的夢想和追求。”
在正式開始主題演講之前，雷軍又提到了那句人們耳熟能詳?shù)脑挘?ldquo;站在臺風(fēng)口，豬都能飛起來”。雷軍說這句話對他產(chǎn)生了巨大的影響，但主要是想說做企業(yè)不僅要埋頭拉車，還要抬頭看路。
雷軍稱風(fēng)口論讓很多人以為他是機會主義者，但在他看來，如果沒有厚實的基本功是不行的。“為什么是豬呢?就是要有豬的謙卑，我都躺在地板上了，沒有人能擊敗我。”他說，做企業(yè)就要面對各種各樣的抹黑，各種各樣的攻擊。
過去的一年小米過得并不輕松，近期也遭遇不少唱衰的聲音。根據(jù)市場調(diào)研公司IDC公布的數(shù)據(jù)，小米手機2016年全年出貨量同比去年下跌36%，全球市場被擠出前五，國內(nèi)市場也僅排在第五。
2016年第一季度到第四季度，小米智能手機銷量(出貨量)同比下跌分別為：32%、38.4%、42.3%、40.5%，其市場份額也從2015年的15.1%下跌到如今的8.9%。雷軍在演講中表示，小米遇到的第一個問題是超高速成長之后的調(diào)整。
雷軍稱，小米用不到5年時間突破了100億美元的銷售額，這是商業(yè)史上的奇跡。“我自己都不敢相信，這種成長是爆炸性的。”在經(jīng)歷了高速成長之后，小米從去年開始降速、調(diào)整。在今年1月12日小米公司年會上，雷軍稱2016年是小米的“補課元年”。
他表示，小米起家的電商銷售模式也遇到了挑戰(zhàn)。眼下只做電商已經(jīng)不夠，要升級商業(yè)模式，要把純線上模式升級到線上下融合的“新零售”。在2017年，小米要聚焦5大核心戰(zhàn)略，分別是：黑科技、新零售、國際化、人工智能和互聯(lián)網(wǎng)金融。
也正是在年會上，雷軍提出了小米2017年的小目標(biāo)是收入力爭千億元。“有人說我放衛(wèi)星，但從小米的基本功來講，這個小目標(biāo)達(dá)成不算難。”在今天的演講中，雷軍說他更關(guān)心的是小米能夠夯實基礎(chǔ)面，拳頭收回來，是為了打出去。
業(yè)內(nèi)分析小米目前所遭遇的市場份額下跌困境，提到最多的是小米線下渠道短板。雷軍在演講中也坦承，最近最頭疼的也正是線下渠道。如何讓傳統(tǒng)渠道具備高效率，并且實現(xiàn)性價比?
雷軍思考的結(jié)果是在線下渠道鋪小米之家，它的不同之處是完全自營，完全由小米自己運作。據(jù)雷軍介紹，截止2016年底，小米一共開了51家，平均每平米銷售額26萬。
“今年的目標(biāo)是做200家，三年內(nèi)的目標(biāo)是1000家，我有信心干到每家1000萬營業(yè)額。”雷軍稱。
從去年開始，小米變得有些不務(wù)正業(yè)。推出了電飯煲、電動車、筆記本等一系列小米生態(tài)鏈產(chǎn)品，被網(wǎng)友戲稱為“小米雜貨鋪”。雷軍稱，其實小米是通過手機為切入點，來實現(xiàn)自己的商業(yè)夢想，因此從三年前開始了生態(tài)鏈計劃，去吸納做得好的產(chǎn)品。
“我們想做什么?就是想做互聯(lián)網(wǎng)思維的無印良品，科技界的無印良品。”雷軍在演講中又一次表達(dá)了這樣的觀點。
“為什么不做小米式的萬達(dá)?小米式的阿里巴巴，為什么只滿足于做科技界的無印良品? ”面對這個問題，雷軍回答稱：“我的商業(yè)夢想是求解中國社會當(dāng)前的問題，只是想做一個標(biāo)桿，而不是試圖解決所有的問題。”
