蘇寧易購雙十一上演開門紅,彭昱暢和王祖藍(lán)雙雙邁入億元主播行列。直播不到3小時,銷售額破億。現(xiàn)場彭昱暢廣東話加上重慶話飆方言帶貨,瞬間賣爆了螺霸王螺螄粉,多次補(bǔ)貨都供不應(yīng)求。
有意思的是,就在不久前,賈乃亮也在蘇寧易購超級買手直播間賣爆了一款蘭雀牛奶。這不由得讓人感慨:蘇寧易購的超買直播間是不是開掛了,怎么爆款出得這么頻,誰進(jìn)去都能火?
1、蘇寧易購跨界搞直播的成功秘訣
蘇寧易購搞直播不是“一個人在戰(zhàn)斗”。它所調(diào)動的資源,是蘇寧強(qiáng)大供應(yīng)鏈的持續(xù)輸出;而它在直播中所展示出來的戰(zhàn)略布局和靈活多變的戰(zhàn)術(shù)打法,遠(yuǎn)非一般的帶貨主播或商家所能比擬。
比如,蘇寧易購雙十一開門紅之戰(zhàn),超級買手直播間和蘇寧易購2020雙十一的首場超級秀頻頻連麥互動。超級秀現(xiàn)場人氣極旺的抽盲盒活動,抽出的單品隨后就以優(yōu)惠價格在超級買手直播間同步上架,中間可謂無縫對接。這種操作模式,從帶貨角度看就非常高效。
最典型的一個例子就是,超級秀現(xiàn)場第一輪抽盲盒,有一款商品是蘭雀牛奶。這款牛奶隨后就由賈乃亮在超級買手直播間賣成了爆款。換言之,超級買手們正是借力于蘇寧易購的整體戰(zhàn)略,順?biāo)浦鄣匕沿涃u成了爆款。
2、超買直播間屢次破億并非偶然
可以說,蘇寧易購超級買手直播間能屢次破億,并非是一種偶然。這和其他平臺上,依靠主播個人IP和影響力,賣出爆款商品的路子完全不同。
后者雖然主播背后也有團(tuán)隊(duì),但能調(diào)動的資源畢竟有限,而一旦主播換人,則銷售額發(fā)生天差地遠(yuǎn)的變化也不稀奇。
但對蘇寧易購而言,由于其集團(tuán)式作戰(zhàn)的能力,主播或者說超級買手在其中只起到輔助作用,不客氣地說,只要蘇寧的供應(yīng)鏈還在,換主播或是換買手,對于銷售額并不會發(fā)生巨大的影響。
當(dāng)然,同等條件下,更貼合產(chǎn)品、更有感召力的主播也會發(fā)揮更好的作用。比如,賈乃亮就以其親民、顧家的暖男形象吸引到不少粉絲下場助陣。
