近日,蘇寧易購與虎牙直播官宣首次達成官方合作,于11月11日19點正式推出雙11電競之夜,“最強黑馬”SN戰隊的Sofm、Bin、huanfeng、Angel、View、Swordart等將全員入駐虎牙直播平臺首秀。虎牙直播是擁有2億注冊用戶、以游戲直播為主的彈幕式互動直播平臺。此次獅虎聯盟,將以看、玩、聊、買的形式,呈現一場娛樂性、體育性兼具,電競選手、玩家、消費者齊聚一堂的狂歡之夜。
據悉,雙11電競之夜SN戰隊與虎牙頭部主播的5V5對抗賽,共分為表演賽和野區自由競速&中路solo兩大部分,其中,表演賽將于當日18點50分至20點40分進行,參與選手和主播有Part1 Sofm、bin、huanfeng、angel、view、Swordart、霸哥、水晶、文森特、莎莉等。該部分游戲與抽獎環節交叉進行。游戲在大區峽谷之巔進行,選手們分別選用各自的指定英雄票選,并由觀眾當場解鎖騷粉說繞口令、Bin跳眉毛舞、蛇蛇用臺灣話說五遍你好機車、煥烽說土味情話、Angel唱歌等懲罰內容。
第二部分的野區自由競速&中路solo將于當日20點40分至22點進行,參與選手和主播有Sofm、古手羽、張嘉文、情人節、小師弟及中路絕活哥等。其中自由競速賽有四局不限定打野英雄,同場紅藍色方開刷,刷完一組藍buff+魔沼蛙+三狼+F6(不包含石頭怪)者則獲勝。 中路solo賽則是率先拿到1血或100刀者獲勝。
為提升賽事觀賞性和玩家參與度,不僅直播將結合部分選手的“梗文化”,推出額外的特殊玩法挑戰賽,而且蘇寧易購將在當晚狂撒1億福利,包括雙十一紅包、彈幕抽獎、折扣單品等消費福利和娛樂內容。此舉意在打通體育娛樂營銷的鏈路,精準獲取體育人群。這不僅僅是雙11玩法的升級,更是電商行業聚焦后浪、吸引年輕人群體的一樁標志性事件。
行業流量焦慮,電競成蘇寧易購吸引年輕人“爆點”
如今,電商行業流量紅利期已過,即使以前增速一度達到40%左右的移動電商,也難以避免增速減緩的全局性趨勢。
流量購買力的觸頂甚至下滑,也是電商行業的一大焦慮。在今年經濟寒冬和疫情的雙重影響下,每個流量的購買將更加保守。
在電商行業流量增長疲軟的同時,是強大的電商平臺、新興的各類平臺、走到線上的傳統商家等日益增長的流量需求,導致獲客成本急劇上升。多重效應疊加,引發整個行業的流量焦慮。
而蘇寧易購則以敏銳的眼光,發現了電競直播生態和電商行業的深層邏輯。據調查統計,目前,在互聯網時代成長起來的90后、00后消費增長迅猛,以2018年為例,90后、00后消費支出增長貢獻了近60%。并且,他們的娛樂需求更加多元個性,其中,電競成為越來越多年輕人的娛樂方式。據統計,2020年全球電競觀眾總數將增長至4.95億,同比增長11.7%,到2023年,電競觀眾總數預計達到6.46億。在我國,電競粉絲主要收視人群平均年齡僅25歲。
2020年我國電競用戶中,月收入在5000-8000元的高達29.2%,月消費在1000-3000元的高達43.5%。
這一不容忽視的年輕人群體,使電競成為各大平臺爭搶Z世代年輕消費群體的重要入口。此外,足球、籃球等粉絲黏性強、忠誠度高,電競粉絲也不例外,因而深受電商青睞。
蘇寧易購可謂嘗到電競戰略甜頭的“早鳥”。據統計,受SN戰隊強勁表現的影響,SN戰隊戰勝JDG后的周末,蘇寧易購電競屬性商品銷售環比增長78%,專題會場訪客數量增長120%。由于SN在S10的驚艷表現,辦理蘇寧電競特別版人數激增,不少粉絲為了支持SN戰隊,更是在各大社交平臺自發打出了“雙十一上蘇寧”的刷屏口號。雙11開門紅時,蘇寧易購8分鐘內新增了10萬Super會員,其中18歲-30歲新增會員占比達85%,與電競人群高度重合。電競正在成為蘇寧易購吸引年輕群體的“爆點”。
將電競納入大體育營銷板塊,在蘇寧易購年輕化、時尚化的品牌心智加持下,不僅將吸引更多的后浪,為其積攢更多的私域流量,而且將為蘇寧易購全場景零售提供重要“支點”,讓其智慧零售版圖更加豐滿多元,更加豐富多彩。
