蘇寧易購(gòu)雙十一開門紅戰(zhàn)報(bào)出爐,由彭昱暢和王祖藍(lán)攜手組成的“藍(lán)彭友”在超級(jí)買手直播間賣出了一個(gè)驚喜:開播90分鐘,銷售破5000萬(wàn);開播150分鐘,銷售額破億!
尤其是彭彭親自代言的“螺霸王”螺螄粉剛一上線,瞬間售罄,多次補(bǔ)貨。再想想當(dāng)天上了抖音熱搜的“彭昱暢瘦了好帥”,是粉絲們搶著要的暖男“藍(lán)彭友”沒錯(cuò)了。
1、賈乃亮賣出爆款牛奶
值得注意的是,這可不是蘇寧易購(gòu)超級(jí)買手直播間在2020雙十一開啟后的首次炸裂,此前一天,賈乃亮剛剛在直播時(shí)賣爆了一款蘭雀牛奶。聯(lián)想wuli亮亮曾經(jīng)在直播時(shí)突破2億銷售額(當(dāng)時(shí)達(dá)到了2.4億元),超級(jí)買手直播間出爆款似乎也沒那么令人意外了。
那么,問題來(lái)了:是超級(jí)買手直播間自帶主角光環(huán),還是蘇寧易購(gòu)藏著啥賣爆款秘訣?在如今直播帶貨已經(jīng)不算新話題的背景下,為什么走進(jìn)蘇寧易購(gòu)超級(jí)買手直播間的主播,這么“輕易”就能賣出爆款,動(dòng)輒破億、破2億?
2、直播背后是強(qiáng)大供應(yīng)鏈輸出
眾所周知,一場(chǎng)成功的直播帶貨,離不開“人、貨、場(chǎng)”三者的綜合實(shí)力。
簡(jiǎn)言之,主播要給力,要會(huì)賣貨,不是隨便一個(gè)流量明星進(jìn)了直播間,商品銷售額就能自動(dòng)升高的;貨,當(dāng)然是指商品質(zhì)量要過(guò)關(guān),價(jià)格要夠親民;場(chǎng),則是指擁有一個(gè)有影響力的好平臺(tái)。
如今,平臺(tái)影響力相差并不大,各位主播在經(jīng)過(guò)多輪直播帶貨后也變得越來(lái)越駕輕就熟,游刃有余。說(shuō)到底,最關(guān)鍵的還是“貨”。能拿到什么樣的商品,能給出多大的優(yōu)惠,直接關(guān)系到組織直播的商家的供應(yīng)鏈輸出能力。
蘇寧易購(gòu)超級(jí)買手直播間的賣貨底氣為什么這么足?
無(wú)非是因?yàn)槠浔澈笠揽康恼翘K寧三十年來(lái)深耕供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)的實(shí)力。從此前官宣的內(nèi)容看,2020年“雙十一全民嘉年華”在選品和供應(yīng)鏈方面,蘇寧易購(gòu)不僅和全球數(shù)百家大品牌和供應(yīng)商達(dá)成了深度戰(zhàn)略合作協(xié)議,還通過(guò)1000個(gè)海外買手團(tuán)隊(duì),在全球搜羅新品牌和新商品。這種強(qiáng)大的供應(yīng)鏈掌控能力,絕非一般平臺(tái)能比的。
接下來(lái)蘇寧還有很多場(chǎng)超級(jí)買手直播,哪些產(chǎn)品會(huì)借此成為爆款?可以期待下。
