一年一度的11.11大戰正在激烈上演，而一份“超低價真選清單”悄然從國美流出，數百款國美真選商品，以打破全網底價10%-30%的超低價格上線國美APP。這份清單，猶如一記“重磅炸彈”震動行業更震醒了用戶，一時間，喚醒了多少消費者的熟悉記憶——那個曾經讓對手怕用戶愛的“價格屠夫”又回來了，而這次在11.11前夜，國美突然出手，猛烈掀起超低價風暴，讓行業震動用戶驚喜。
不一樣的營銷策略讓用戶得到實惠
每年11.11，各大平臺接連上演廣告燒錢大戰，超級綜藝晚會繽紛登臺、各類明星代言、促銷廣告鋪天蓋地，喧囂熱鬧的背后，是動輒數億、數十億的廣告撒錢大賽。實際上，這些還是平臺唱戲廠商捐錢，廠商承擔了絕大部分的成本，用戶最終為廣告費買單。而在關鍵時刻，國美突然亮劍，直接奉上“超低價真選清單”，抄底11.11最低價格，實打實讓利消費者。
在這份清單中，以大牌家電、3C數碼及百貨商品為主，其中不乏蘋果、海爾、格力、方太、三洋等知名品牌的身影。其中，海爾9公斤滾筒洗衣機立減1000元，到手價1299元;格力變頻空調立減700元，到手價1499元;三洋9KG波輪洗衣機，秒殺專供1099元……
“今年11.11，國美不打廣告戰、只打價格戰!” 國美零售執行副總裁、國美在線CEO向海龍強調，“廣告鋪天蓋地，看著熱鬧，但消費者真正要的是真正低價、極致性價比的好商品和好服務”。他指出，國美不打廣告，省下了數億的廣告成本，全部對商品售價進行減扣，直接讓利給用戶，這也就進一步保證了國美低于友商的真低價。
不一樣的平臺運營讓商家得到實惠
深耕零售34年的國美，深諳效率和低價是零售運營的終極之道。一直以來，國美持續提升流通的效率、控本增效，使得廠商的渠道成本持續顯著降低，這就為廠商向國美提供市場底價，國美向用戶傳遞低價好貨奠定了基礎。而這次國美“超低價清單”中的蘋果、海爾、格力、TCL、方太與格蘭仕等數十家大牌廠商，都是國美廠商伙伴的長期摯友，這次11.11廠商們在各大平臺激烈的搶貨大戰中，將市場最低價給到國美，正是基于雙方深厚互信合作關系的認同，是最堅實的支持。
同時，國美利用雙平臺全生態的協同能力，打造出了國美對于商家低成本高轉化的差異化運營優勢，讓商戶可以拿出更多的費用直接補貼到商品價格，讓利用戶。今年，國美對“以線上平臺為主的線上線下雙平臺”進行了全面升級和貫通，打出了一套全域觸客、全員營銷、全息導購的立體推廣組合拳，包括“一店一頁”“閃店送”的推出，包含線上推手分傭模式和線下網格化精準模式在內的30萬社群，同一時間即可開啟的萬店萬人直播模式……
不一樣的共享機制讓更多人擁抱國美
“商者無域，相融共生”國美創始人黃光裕先生秉持的發展理念。共生共創，共贏共享是國美的價值觀。此次國美祭出“超低價”大旗，體現的正是國美自創業之初，就堅守的為消費者傳遞最稱心的商品，為用戶省每一塊錢的初心。共生與共享，早已是34年國美的基因。今年11.11，除了這份“超低價真選清單”，在11.11大促期間，“國美真選”“空調安裝十免服務”“九九會員”“萬人拼團”“滿500減40”等惠及消費者的政策接續推出。加之此前聯合京東的300億聯合采購大單、與格蘭仕的全面戰略合作等重磅合作落地，一系列的大動作都是國美與廠商共生共贏，與用戶共享的基因顯性表達。
今年6月，國美宣布“家·生活”戰略進入第二階段延展和升級的新階段。國美新戰略的三大戰略指針再次凸顯：全面構建起以線上平臺為主的線上線下雙平臺，形成國美覆蓋全場景的全渠道閉環;著力打造真選開放供應鏈，實現自營+平臺的供應鏈優化，掌握商品定價權;強化“社交+商務+分享”的運行機制，激活流量促進銷量讓利用戶，三位一體打造國美生態圈，打造出以用戶思維、平臺思維和科技思維為導向的新國美。
事實上，國美深耕零售34年，無論是開啟大連鎖，強化自營供應鏈，還是今天向“家·生活”戰略第二階段的全力進擊，國美一直在主動創變。今天國美的低價猛擊，是否會再次改變行業格局?創始人回歸后的國美，是否會帶給用戶更多驚喜?值得期待。
