1月12日小米舉行年會，雷軍在年會上表示，小米在2016年主動降速調整，目前最壞的時候已經過去，2017年計劃整體收入破千億元。
為了突破，雷軍提出來幾個方向。包括是靠技術做高端市場，搞國際化擴大銷量，做線下，搞人工智能，做金融……
實際上，早在2015年，雷軍就曾說小米手機當年要實現8000萬部到1億部的出貨量，銷售額是1000億到1200億元。不過最終未能完成，在2015-2016年中，小米出貨量被國內幾競爭對手Oppo、Vivo和華為所超越。
如今雷軍再提一千億，這個目標能實現嗎?我們來看一下。
一、雷軍的大方向沒有問題
雷軍這次很低調。以前在小米年會上，雷軍都會弄一個銷售額上來，這次除了公布個別點、個別市場的業績，總銷量雷軍只字未提，估計是數字不太好看。
從第三方的數據看，整個2016年小米都在被華為、OPPO、vivo吊打的狀態，小米的份額一路下滑，還遭遇了幾個月的缺貨危機。
小米的問題，筆者撰文說過多次。小米起家是靠高性價比，高配低價的手機，走互聯網渠道。小米趕上了功能手機更換智能手機的換機潮流，所以在2014年換機未完成前取代了火箭般的增長。
而小米2015年開始增長受限，是因為中國手機市場已經完成了智能手機換功能手機的第一輪換機潮，第二換機潮是中高端替換低端品牌，小米從進攻者變成了防守者。
同時，互聯網渠道小米已經摸到了天花板，而在這個渠道中，學會了羊毛出在狗身上玩法的魅族、樂視、奇酷又不要命的搞低價，這讓小米很難受。
小米搞的多產品、多領域競爭能夠帶來銷售額，但是畢竟手機這個東西價格太高，更換周期太短，小米搞的其他東西也有業績不錯的，但是，其他東西業績上升替代不了手機的業績下降，所以小米整體萎縮。
而雷軍想到的大方向就是針對小米目前處境的。
雷軍說的黑科技做高端是想進軍高端市場，在手機第二輪，第三輪換機潮中，成為進攻者而非防御者。這方面小米MIX的產品應該說是成功的。
但是，只有產品不行，高附加值產品銷售渠道大多是在線下，小米線下太弱太弱，所以小米又要加強線下建設，給自己的優秀產品找渠道賣。
小米既有的低端市場在中國已經不行了，小米的出路是賣給還沒有完成智能機替換功能機的亞非拉市場。這也就是雷軍提到的印度。小米搞專利也是為了出去賣不被人用專利勒索。這個思路也是對的。
人工智能，雷軍說這個屬于跟風。人工智能非一朝一夕之功，沒聽說小米人工智能發展到什么水平，谷歌的AlphaGo和Master在圍棋上震驚世界，百度的人臉識上《最強大腦》挑戰最強人類，小米呢?
金融是雷軍確實想做到東西。金融的利潤毋庸多言，而且小米從產品到電商、已經有很多用戶，有交易基礎。小米做金融類似于淘寶做螞蟻金服，京東做京東金融，還是有點譜的。
所以，除了人工智能不靠譜，雷軍想到的大方向都是對的。
二、知易行難，理想和現實的距離
從思路看，雷軍都想對了。但是從策略正確到見到受益，還是有距離的。
進軍高端市場這一手，雷軍搞的小米MIX產品力足夠。黑科技產品確實能占領一部分技術發燒友的高端市場。但是高附加值的市場很大，有各種細分，小米單單靠黑科技是不夠的。
妹子不需要黑科技，需要自拍，需要偶像。土豪不需要黑科技，需要品位，需要鱷魚皮。小米的技術發燒友高端市場僅僅能覆蓋很小一部分換機市場，不足以扭轉小米整個趨勢。
而更糟的是小米的線下渠道補課所需的時間太久。小米折騰了一年，線下才搞了幾十家，遠期規劃不過400家。
而OPPO，vivo的渠道都是幾萬，幾十萬家，這個數量差距有天壤之別，即使和華為比，華為也是千縣計劃，小米遠期才400家實在是弱爆了。
產品覆蓋人群有限，線下渠道太弱，這決定了小米向高端走會很困難，更不用說小米還有沉重的品牌包袱，而是還不做第二品牌搞線上線下的分離。
線上線下不分離，線下定價就高不上去，利潤就不夠。分給渠道的利潤就少。渠道誰給你推?
所以，小米高端計劃會走的很艱難，想成為換機潮的進攻者也很難。
國際化給低端產品出路，進軍亞非拉，做好印度。這個路子是對的，2017年我個人也看好小米在印度的發展。但是這個市場的增量，未必能彌補中國市場的減少。
中國市場換機，小米會越來越少，小米需要海外補國內，雖然印度市場很大，發展速度很快，但是印度能不能補的了國內的下滑還有待觀察。
金融行業的利潤巨大，小米做金融也有基礎。從電商到金融，螞蟻金服是這樣成功的。小米有用戶基礎，有交易基礎，本來是很有希望的。
而小米的問題是，金融行業的競爭對手太過強大了。阿里、騰訊、百度都是中國最優秀的互聯網公司，而且這類產品一般都是排他的，淘寶用支付寶，線下用微信掃碼，百度靠百度糯米拼命優惠也沒有多少份額。小米憑什么和BAT剛正面呢?
小米搞金融入場太晚，而對手又太強大，所以我個人也不看好小米能分多少殘羹冷炙。
三、一千億的小目標不那么容易
小米一千億的目標要這樣看，國內低端機，小米是下滑趨勢，這個需要用海外的低端機和本土的高端機來彌補，海外的低端機是小米成敗的關鍵。
海外增長速度高于國內下滑速度，小米就有希望，反之一千億就不能完成。小米的系列產品、小米金融，規模都不會太大，對小米總體影響有限。除非小米找到一個新的高價值產品(目前看空氣凈化器很有希望)，一千億的目標并不是那么容易完成。
2017，雷軍的小米需要傾盡全力才能拼一下一千億，我們祝雷軍好運。
