雙11的戰火越來越猛烈了。
天貓宣布今年雙11比以往多了三天,消費者11月1日即可支付預售商品的尾款,提前10天收到貨。
“爆款制造機”聚劃算也發布了今年雙11的全新玩法——打造“雙11超級夜場”,通過三大業務形態全面升級,引入百場直播矩陣,撬動300個超級大牌定制,同時通過百億補貼繼續擊穿價格力,聚焦“夜夜都劃算”專屬賽道,全面釋放雙11期間夜間消費力。
從白天到黑夜,這意味著流量爭奪戰將進一步白熱化。據悉,今年聚劃算將借助直播、補貼、大額券權益,行業定制等為2.8億熬夜族創造更多的消費空間。
雙11真的來了。
為2.8億“熬夜族”打造“超級夜場”
聚劃算今年把重心放在了“夜間經濟”,主打年輕消費群體和夜間消費力釋放。
10月21日到11月11日,聚劃算將為天貓上的粉絲打造22天“超級夜場”,在延長狂歡時間的同時,也激發更多的消費欲望,創造出更大的消費空間,讓消費者有更多的選擇。
這一策略性調整背后,有據可依——
《阿里巴巴夜經濟報告2020》顯示,在經濟和社會生活全面走向數字化的背景下,夜間線上消費在全天占比已經提高到40%。菜鳥數據也顯示,商家夜間發貨量比去年同期增長近30%。
這份今年7月發布的報告還提及,“作為消費市場增長的新增量,夜經濟擁有巨大增長潛力,數字化則是夜經濟回暖的加速器。‘云逛街’成為人們的新消費習慣,邊逛淘寶直播邊購物越來越流行,深夜更是直播購物的黃金時段,夜間逛淘寶直播買買買的成交額占比已經超過60%。”
誰在夜間消費呢?
相關數據顯示,天貓夜間活躍人群體量已經有2.8億,全網滲透高達28%,夜間經濟潛力巨大。其中,精致媽媽、資深中產、新銳白領、Z世代等高價值人群是夜間消費的主力人群,占比達到45%。
每一個數字背后,都是夜間消費力爆發的佐證。
正因為此,聚劃算今年雙11除了繼續承擔銷售爆發以外,更是將主場轉向夜間,打造雙11超級夜場概念,深度挖掘夜間消費潛力。
在商家端,聚劃算將通過超級夜場為天貓服飾、天貓超市、天貓國際等6大行業300個超級大牌定制“一夜一行業,夜夜都劃算”專屬賽道,提高對消費者的觸達效率,也提升品牌的全時段爆發訴求。
過去半年,聚劃算就已經開啟夜間創新賽道,在首個全行業級別的夜間消費場景——服飾之夜時,各個集團、品牌激烈角逐。最終,Mo&Co集團、綾致集團、安踏集團等17個超頭部商家成功入圍。
與過去傳統的線上營銷方式相比,聚劃算打造的“超級夜場”更聚焦夜間購買力的釋放,讓商家在盤活老客的同時,能對新客完成精準觸達和快速轉化。
三板斧:直播、補貼、夜間大額券權益
聚劃算堪稱“爆款制造機”。
去年聚劃算就通過“三箭計劃”,聯合1000個品牌聯合定制1000款爆款商品,在雙11打出了一波小高潮。
今年爆款計劃依然在延續。2020年5月,聚劃算官方優選官劉濤首次亮相即成為明星主播中的佼佼者。她同時為家鄉江西等地的農產品帶貨,其中一場直播嘗試就幫助賣出13萬盒南昌米粉,這款地方特色小眾產品成了爆款網紅美食。其后半年,劉濤不斷在聚劃算刷新自己的戰績,成為首個品牌化的明星主播,創造十余個千萬級爆款,劉濤和聚劃算明星直播也已經成為直播生態中不可或缺的一環。
一個月后的天貓618,聚劃算百億補貼推出上半年最硬核補貼——10萬件商品1分錢搶,汽車、金條、豪華酒店只要9.9元,引爆全場。而到了今年金秋超值購,聚劃算百億補貼更是聯動阿里體系全生態,通過淘票票、飛豬、盒馬、天貓房產等,全面擴大百億補貼領域,由價格戰升級成為“內循環”民生消費的重要介質。
這樣的案例不勝枚舉。今年天貓雙11,主打“夜場經濟”的聚劃算要又要玩出怎樣的新花樣?
據悉,聚劃算經過近一年的積累和嘗試,沉淀出一套全新的專業化運營“三板斧”——明星直播、大牌百億補貼、夜間消費權益釋放,來助力商家在今年雙11打造爆款。
自聚劃算官方臺開播以來,劉濤、李好、景甜等9位明星用近50場沉浸式電商直播,打造了超1000件明星爆款,在直播間累計為消費者節省超20億元,在99劃算節期間更通過大小屏結合完成首個創新性跨屏直播晚會。可以看出聚劃算在直播個性化打造上也花費相當多的精力,從肖央、佘詩曼、秦海璐、閆學晶等明星主播設計上,通過不同專業領域精準運營的明星直播間設定來幫助商家成交爆發,孵化更多爆款,全面提升影響力。
今年雙11的“超級夜場官方直播”里,明星們依然將組成聚劃算官方臺最強星播陣容,親自上陣砍價,玩法升級,讓劃算“看得見”。作為現有明星直播帶貨效率最高的平臺,聚劃算明星官方直播雙11期間即將開啟高達近50場明星直播。
這兩天劉濤作為聚劃算明星主播入局雙11預售戰局,推出1毛錢搶電影隨心看優惠券、買洗潔精送洗碗機、買雞蛋送愛馬仕、買貓糧送戴森吸塵器等福利活動。雙11首播觀看高達千萬觀看量,創造了多個百萬爆款單坑,直播價值位居明星主播TOP級別。
此外,10月25日到11月11日,聚劃算百億補貼將聯合20多個超級品牌,包含YSL、CPB、紀梵希、IPSA、寶潔、膳魔師等官方旗艦店,直接打到真5折,通過“超級夜場”發起“大牌追補令”,以擊穿底價的方式,讓優質的大牌好貨直接觸達目標消費群體。
除了在消費端提升購物體驗,聚劃算今年還為商家端創造了更多環節來融入雙11。每晚8點,聚劃算超級夜場將有百萬級的大額券權益釋放,在涵蓋全行業全品類商品的基礎上,參與的品牌將共釋放權益5億,以此滿足消費者對性價比的需求,提升最終的轉化。
新營銷增速器
從去年的“三箭計劃”到今年的“超級夜場”,聚劃算的玩法在升級,消費場景在迭代,但不變的是聚劃算在雙11的站位——重要引擎,引爆流量的關鍵環節。
據悉,今年雙11聚劃算將創新融入直播和短視頻形式,助力品牌更直觀生動地呈現貨品,并通過商家內容導購、章魚開寶箱等互動內容場景聚集消費人群,這也是聚劃算首次創新性地將短視頻加入夜間場景,實現邊看邊買的沉浸式用戶體驗。而聚劃算的目標也是希望通過平臺內容場景融合以及超500個品牌內容力引導,來實現超過百億的成交爆發。
對商家們而言,全新的爆發賽道就在眼前。
作為阿里巴巴集團的倚天劍,聚劃算一直以強大的商業爆發力和品牌孵化能力著稱,“聚劃算效應”成為了商家銷量、品牌力雙提升的代名詞。
阿里巴巴集團副總裁、大聚劃算事業部總經理劉博(花名:家洛)曾稱,聚劃算正在整合集團力量,通過百億補貼,明星直播,超級夜場等多種形式,給商家帶來翻倍的新客和機會。
作為阿里集團開拓下沉市場的主力軍,聚劃算持續在供給側培育產業帶商家和新銳品牌,為以小鎮青年為代表的追求性價比的人群持續孵化新品和爆款。過去一年,像電動牙刷、筋膜槍、平價跑步機、一人食、無糖餐飲等很多網紅爆款,從零到一的爆發全過程均是在聚劃算完成。
事實上,聚劃算的目標陣地不僅是下沉市場,而是包括所有年輕消費者。相較于其他平臺,聚劃算在消費群體中提供的品牌背書和信賴感更強,年輕用戶不斷涌入后,重復訪問的頻次也非常高。
聚劃算方面數據顯示,近一年來,接近60%的成交來自90后人群,還成功幫助10000個新銳品牌快速成長。
聚劃算相比以往,賽道更加多元化,也更受外界關注。手握明星直播、百億補貼以及超級夜場三大王炸,聚劃算今年雙11到底會怎么打爆?讓我們拭目以待。
