自3月廣州政府率先敲定直播產業扶持政策以來,全國至少11個地方相繼出臺各類直播產業扶持政策。7月6日,人力資源和社會保障部聯合國家市場監管總局、國家統計局發布了互聯網營銷師等9個新職業信息,其中,在“互聯網營銷師”職業下增設“直播銷售員”工種。這意味著直播帶貨的“李佳琦”們有了正式工種稱謂——直播銷售員。
大到央視主持人,小到村長鄉長鎮長市長,都在搞“直播帶貨”。蘇寧易購順應行業的發展,早已把直播擺在了重要戰略位置。據了解,蘇寧易購建立的首個直播基地“趣逛逛”,于9月30日正式運營。
9月28日晚,蘇寧易購發布重磅消息稱,于9月28日提前正式啟動2020年雙十一大促,并將9月28日-10月8日的國慶雙節定為雙十一大促開啟,出臺50億補貼額度釋放、全品類補貼、投入一億件超低熱銷爆款、價保延長至11月12日等政策,提前打響補貼戰。
雙節前開業的“趣逛逛”,同樣成為這場補貼大戰的新生力軍。
據了解,“趣逛逛”開業期間,擁有諸多權益補貼給消費者。不僅有新用戶福利,還有云鉆兌換無門檻券等活動。1元爆品、大折扣的超級爆款已經備齊。
同樣,“趣逛逛”中的蘇寧易購電器店、蘇寧紅孩子、蘇寧極物、家樂福、蘇寧體育等業態,包括各大入駐商戶,都推出各種大幅度優惠政策與補貼力度。
國慶假期,“趣逛逛”每天都會推出各種好玩有趣的互動活動,趣競技、趣課堂、趣體育、趣秀場等豐富多樣的活動貫穿其中。
與其他的直播基地不同的是,“趣逛逛”是蘇寧易購的首個直播基地,落地南京,將采用新的運營模式,有不少亮點令人期待。“趣逛逛”定位是“蘇寧全球首家可以在線逛的潮流直播門店”,里面容納了諸多潮流品牌和尖貨,被稱為“3D打印版的蘇寧易購APP”。
“趣逛逛”開啟逛播boy/girl新模式,設置了多個主題直播間。蘇寧易購結合線上直播與線下實體的職業特點,衍生出新職業——逛播boy/girl。傳統線下銷售員多了層主播的身份,升級為 “直播代逛銷售員”,邊上班邊直播。線上帶你逛遍直播基地,展示眾多潮流品牌好貨,各種細節一覽無遺,只要消費者線上一下單,3公里內1小時送達,“云逛街”的樂趣就在于此。
有趣的是,蘇寧易購開啟的“逛播boy/girl”新職業,間接提高兩種職業人員的收入,一個是線上帶貨的主播,一個是線下實體的銷售人員。直播帶貨作為新興行業,人人都想分一杯羹,除了李佳琦、薇婭等帶貨主播坐擁頭部資源,仍有一大部分主播直播轉化率不高,溫飽仍成問題。面臨同一個問題還有傳統銷售職業,電商的崛起打擊了一部分的實體店收入,線下銷售人員就業前景并不樂觀。
“趣逛逛”的逛播新職業給了原本這兩個職業的從業人員更好的選擇,“逛播boy/girl”可以邊上班邊直播,收入由基本工資+店內銷售提成+直播銷售提成組成。這一模式將推廣到所有蘇寧門店,為鼓勵門店加大開放力度,兼職逛播員的成單將通過LBS定位,計算為門店營業額。
不得不說,“趣逛逛”這波操作實在是具有前瞻性。蘇寧易購打造的“趣逛逛”正是看重了如今在社交媒體的影響下,KOL影響力逐漸擴大的現狀。“趣逛逛”對于經過蘇寧易購認證的兼職逛播,不出意外的話,持開放態度。蘇寧易購允許各位“逛播”在蘇寧易購直播基地直播的同時,經營自己的私人領域。
長此以往,蘇寧易購和“逛播”便是互惠互利的關系,“趣逛逛”幫助各位逛播打造個人KOL,每一位KOL就是一個中心節點。這樣的中心節點具有“多級傳播”的基因特性。因為中心節點的存在,使得“趣逛逛”這個直播基地形成社交網絡,越連接越強大,越強大越被連接,由此影響力被不斷擴大。據悉,蘇寧易購還將在3年內培育5萬名兼職逛播。
蘇寧易購打造的“趣逛逛”直播基地除了提供逛購服務,還將賦能品牌打造直播旗艦店,助力本土品牌孵化,鼓勵創新創業,為具有前景的創業品牌免費提供場地幫助,以上所有環節,明星合伙人“賈乃亮”也會參與其中,見證“趣逛逛”的發展。
看來,共贏才是真的贏這個道理,蘇寧易購已經融會貫通到各個領域。蘇寧易購手握“趣逛逛”這一張王牌在手,底氣十足!
