國慶臨近,疫情下的首個全國性消費浪潮也即將到來,在消費和內循環已成國內共識的勢態下,各大企業和電商平臺都在摩拳擦掌,積極備戰今年的十一黃金周。而這其中,不得不提的一家平臺,就是聚劃算。
說到聚劃算,是因為其推出的百億補貼,在接近一年的時間里雷打不動的進行著更新迭代,已深入商家和用戶心里,變化的只有其不斷擴充的補貼品類,不斷增加的補貼金額和補貼項目。
據悉,為了持續補貼戰略,深化其百億補貼生態,今年十一黃金周,聚劃算又推出金秋超值購活動,從旅游、電影到農業再到其他各類民生消費,聚劃算要再投30億補貼,加碼金秋消費季。
金秋超值購補貼活動,也透露著聚劃算從去年主打產業帶上行到今年著力消費和民生的戰略著力點的轉變。
各領域持續深化的補貼
據悉,作為深化百億補貼計劃的一部分,本次金秋超值購補貼活動包括旅游、電影、農業產品以及高校學生等各個領域。
在旅游方面,在金秋超值購啟動之時,聚劃算聯合飛豬進行“雙百億補貼”,同時聚劃算百億補貼的旅行頻道也同步上線,屆時全國多個國慶熱門旅游景區、樂園、酒店都將打出難得一見的全年低價。聚劃算方面告訴億邦企服平臺,本次聚劃算聯合飛豬在旅游行業的補貼,不是短期的營銷活動,而是面向消費者構建商家價值的長期舉措,以助力國內旅游市場恢復活力。
電影方面,由于今年電影行業受疫情影響非常大,自7月份電影院逐步恢復之時起,聚劃算就已通過上線電影票補貼、聯合萬達等影管助力影院復工、補貼熱門電影等措施推動國內電影行業“回血”。而本次金秋超值購,聚劃算宣布大力補貼國慶檔電影,《奪冠》《姜子牙》《我和我的家鄉》《海底小縱隊:火焰之環》《奇妙王國之魔法奇緣》等多部國慶檔的電影,聚劃算全部半價補貼。
同時,聚劃算還發起了“補回電影時光計劃”,通過黃渤、劉濤、秦海璐等電影人,共同呼吁將消失的電影時光補回來,在鼓勵用戶可以重回影院的同時也帶給消費者提供電影補貼福利。
此外,在金秋十月,聚劃算再次將補貼推向餐桌,推出10億餐桌補貼,以此幫助農業產品上行,解決農產品銷售問題。當然還有高校補貼,聚劃算將高校方面的補貼類目擴大,從電子數碼到大小家電、個護美妝等10余個方面,帶動1萬各品牌下沉到1000所高校的500萬學生中。
如果分析聚劃算本次在消費各領域的補貼,可以看出,在疫情之后國內消費市場低迷態勢下,作為頭部電商平臺,聚劃算與不同領域的企業聯手補貼,既是其在助力各行各業重新恢復,讓用戶在消費各領域得到普惠,也是其市場競爭策略的體現——“得民心者得天下”。
極致補貼下獨特的“聚劃算”效應
實質上,聚劃算百億補貼計劃進展到現在,已覆蓋各個領域,方方面面。無論是品類,從日常消費品到耐用消費品,以及農產品、房產等,還是補貼形式,從線上線下、直播到內外平臺的聯動補貼,都接近全品類、全形式、全場景了。用一句話來形容就是,只有用戶想不到的,沒有聚劃算不敢補貼的。
而在這種極致補貼下,便形成了獨特的“聚劃算”效應:一方面越來越多的優質品牌、商家、產品及新品被聚劃算吸引聚集到平臺上,隨著聚劃算的下沉觸達到越來越多的用戶,通過聚劃算的大額補貼,讓商家破圈觸達海量消費者。另一方面,越來越多的用戶由于優質、劃算的產品和新品,被吸附到聚劃算平臺,促進各個企業內發式的增長,通過不斷的補貼活動,在消費者心目中形成了聚劃算有最全的大牌、潮品、最優惠價格的深刻印象,以及口碑和聚集效應。
這樣一來,越來越多的商家和企業擴展了用戶,有了發展和破圈的用戶基數池,而越來越多的用戶被更好更劃算的產品服務,雙方匯集在聚劃算這個生態下良性循環,不斷穩步增長。
由于聚劃算的補貼力度、補貼范圍之大、之全,這在整個行業內都是罕見現象,從而也讓其形成的“聚劃算”效應,顯得龐大而獨特,也從側面證明了聚劃算百億補貼的效果厚度。
從長遠角度來看聚劃算的這種極致補貼,百億補貼已不再是過去單純價格戰爭的工具,而是聚劃算可持續化的補貼生態,其做到了深度的全域生態融合,從而使得補貼變成了一種助力百姓普惠的機制,是一種良性的可持續的機制。
聚劃算為何要持續這么干?
聚劃算補貼仍在進行,力度也在加大。隨著補貼活動頻繁持續的出現,行業也出現些許疑惑,比如投入補貼的電商平臺那么多,為何聚劃算能讓用戶和商家買賬,從而形成獨特效應?為何其要持續這么干?
然而,任何補貼活動消費者最終會買賬,會有效應,還需要從最初的本源邏輯來看。
首先,無論是持續推進的百億補貼,還是作為深化百億補貼的金秋超值購活動,最終都能有實質效果,是因為在聚劃算看來,其所有補貼活動,都是緊跟著經濟和行業變化,提前洞察到商家和用戶需求而做的。
比如這次金秋超值購活動針對電影、旅游、農業產品等方面的補貼,就是聚劃算看到了行業和用戶需求痛點。疫情影響之下,這些領域經歷了行業疲軟期,商家供給側無法充分觸達用戶需求,而用戶的需求又因為疫情被壓制著。于是,借助補貼,這些行業和商家必將得到助力和反彈恢復,充分連接用戶需求,從而使得需求側和供給側能夠得到充分地匹配。
其次,通過持續的各領域品質品牌、商品的大力補貼,也符合聚劃算對下沉市場質的提升帶動戰略。在其看來,所有的消費者,對劃算、品質、正品、品牌的追求是一樣的,不應分是不是下沉,都應該讓所有用戶用上品質好貨。
也正是聚劃算能走在商家和用戶需求的前面,在提前洞察用戶需求下進行各領域深度補貼,而且在補貼邏輯上,其出發點是通過補貼降低產品價格,而不是推高商品推廣流量,從而使得商家能通過補貼真正做到低價讓利用戶。這樣一來商家和用戶都會覺得聚劃算是真正的“香”,而不是假裝“香”,于是聚劃算的聚集效益也就隨著口碑和效果日益龐大起來。
當然,任何商業層面的舉措,其背后都有原因,都有其戰略意義。從戰略意義來看聚劃算持續推進的金秋超值購補貼活動,除了帶動下沉市場深度質的改變,全面推動下沉市場產品、品類、產業帶和用戶的消費升級外,還有以下幾大邏輯:
首先是對整個阿里系平臺的助力。由于其持續不斷的補貼,將吸引更多品牌和用戶聚集,形成正向循環,從而將會給整個淘系平臺帶來源源不斷的新活力用戶、新活力商家和新品牌,給整個淘系平臺的向前發展和升級提供助推力。
其次,從更大的層面來看,聚劃算聯合包括淘寶、天貓、餓了么、阿里健康、飛豬、盒馬、淘票票等阿里生態進行聯動補貼,構建了內循環補貼生態,使得其覆蓋全品類和方方面面,從而調動了各個消費行業和領域的企業和消費者,促進了消費側和供給側的內循環,而這恰好吻合國家內循環和促進消費回暖的政策,拉動了行業和消費,迎和了國家層面、行業層面和用戶層面的“勢”,做到了頭部企業社會責任示范效益。
而這也意味著,在這樣的大循環下,聚劃算完美地將著力點放在了民生和消費,使得民生消費在疫情之后的金秋享受到了品質好貨的普惠。
