當前,遍布縣鎮市場的蘇寧零售云,正進一步提升蘇寧全場景資源優勢,吸引越來越多的合作伙伴加入。9月28日,海信集團董事長周厚健一行到訪南京蘇寧總部,與蘇寧控股集團董事長張近東等高管團隊進行深入會談。雙方在8月簽訂的“三年戰略”基礎上,將進一步加速合作進程,深化合作內容。其中,零售云作為重點銷售渠道,將成為雙方合作的重點。
一直以來,蘇寧與海信有著深厚的合作基礎與“革命友誼”。就在今年8月,蘇寧與海信簽署“三年戰略合作協議”,即三年內達成累計銷售2000萬臺、銷售金額500億元的戰略目標。9月,“蘇寧&海信9.9嗨購盛典”5天銷售突破6.4億,同比增長280%,整體銷售規模超2019年國慶大促。今年1-9月,蘇寧與海信深化全渠道合作,其中零售云渠道表現亮眼,疫情之下仍然增長顯著,下階段將繼續成為雙方合力開拓下沉市場、提升整體規模的重要抓手。
近年來,蘇寧開展全品類、全場景經營,在始終保持家電零售全渠道第一的同時,實現了兩大突破。一是,通過成功轉型,蘇寧易購線上銷量的崛起。財報顯示,上半年蘇寧線上銷量占比達7成,成功開辟了線上賣家電新市場。
第二便是蘇寧零售云的橫空出世。蘇寧零售云是蘇寧面向縣鎮級下沉市場,打造的加盟式門店零售模式。通過開放賦能的形式,向加盟商輸出品牌、供應鏈、物流、售后、線上銷售等一系列能力。
蘇寧零售云自2017年推出以來,一炮打響,在下沉市場擴張迅猛。三年間蘇寧零售云門店數量已達近7000家,門店遍布祖國大江南北,成為下沉市場家電零售領域一只“獨角獸”級的存在,也是近年來下沉市場拓店最為成功的商業模式之一。財報顯示,上半年蘇寧零售云新開門店1563家,銷售規模同比增長61.2%。
針對海信這樣的頭部廠商,蘇寧零售云推出了“頭等艙計劃”,針對下沉市場打造C2M定制產品。數據顯示,2019-2020年度,頭等艙品牌同比增長165%,份額占比超過70%,吸引海信、美的、海爾等一線品牌紛紛加入。
會談中,周厚健對蘇寧30年的發展表達了欽佩,認為張近東的變革意識非常了不起:“蘇寧的互聯網轉型經歷過艱難時期,但是今天回看,當時的決策是富有遠見的。今天蘇寧全場景的優勢是整個家電行業有目共睹的,希望雙方進一步打通資源、深化合作,借力蘇寧的場景、渠道為消費者帶去更多可選的商品,和更快更優質的服務。”
