很多線下行業(yè)都有“金九銀十”的說法，這個9月電商市場，更是熱鬧非凡。聚劃算宣布開啟“99劃算節(jié)”，蘇寧推出“9月超級斬”，拼多多上線“9月秒殺節(jié)”……各大平臺在9月鉚足了勁兒，推出大促活動。京東也不例外，在9月開啟長達9天的京東9.9超級秒殺節(jié)。
電商平臺之所以如此看重9月，在于其不僅將此節(jié)點作為11.11前的重要熱身賽，更是對平臺營銷賦能工具進行演練的絕佳機會。9月1日到9月9日，在京東秒殺上線的京東9.9超級秒殺節(jié)中超級百億補貼、C2M、產(chǎn)業(yè)帶等王牌齊上陣，再加上直播創(chuàng)新營銷方式，可謂全面出擊，讓這場11.11前的“熱身賽”角逐更加風起云涌。
超級百億補貼，驅(qū)動9月消費新主場的快速增長
既然將京東9.9超級秒殺節(jié)定義為一場“全民級大促”，優(yōu)惠是必不可少的。在此次京東9.9超級秒殺節(jié)中，在去年11.11出現(xiàn)的“超級百億補貼”再次亮相。作為京東發(fā)起的超值福利，京東超級百億補貼已經(jīng)成為備受矚目的“王牌IP”，不論是iPhone 11等大牌手機，還是9塊9三十個品牌雞蛋，其在消費者心中儼然就是“極致性價比”的代名詞。
值得注意的是，提出“百億補貼”的電商平臺不在少數(shù)，但是京東“超級百億補貼”有自己鮮明的特色——大品牌、品類全、補貼力度夠狠。在此次京東9.9超級秒殺節(jié)期間，不僅有補貼券后88元的今錦上鮮活大閘蟹10只裝禮盒、39.9元的蒙牛特侖蘇低脂牛奶、9.9元的佳沛新西蘭陽光金奇異果等生鮮飲品，更有iPhone 11、華為Mate 30Pro 5G手機、海藍之謎(LA MER)修護精萃液等大牌爆款暢享超級百億補貼，將極致性價比推向新的高潮。
在大眾既有認知中，京東一直是“高品質(zhì)”電商平臺的代表，其對于品控、配送的嚴格要求向來有口皆碑。作為“超級百億補貼”的一貫承接者，京東秒殺讓“極致性價比”深入人心。電商平臺和品牌商家直接補貼，讓消費者們享受大牌好物的低價福利。
在京東秒殺構(gòu)建的良性生態(tài)中，商家有利，用戶有惠，同時每個消費者都能享受到低價好物的購物體驗，也為平臺沉淀了更多用戶留存，這體現(xiàn)了京東秒殺打造極致用戶體驗的思路，也是其有別于其他平臺的鮮明特色。
在今年京東9.9超級秒殺節(jié)中，超級百億補貼再一次得到了創(chuàng)新玩法加持。這一次，京東秒殺創(chuàng)新性地帶來了預售、預告玩法，不僅提升供應效率，而且大大優(yōu)化購物體驗。同時，還帶來了拼券、新人補貼優(yōu)惠券等多重形式，不遺余力地以多種玩法滿足用戶對低價好物的需求，大大提升了消費者對秒殺節(jié)的參與感。
C2M反向定制，為京東9.9超級秒殺節(jié)強勢賦能
C2M向來也是京東秒殺的“王牌”。近幾年，京東在C2M產(chǎn)業(yè)模式上持續(xù)探索，并且在去年發(fā)布“C2M反向定制五步法”，能夠為商家打造市場爆款提供了系統(tǒng)性方法論，包括需求報告、仿真試投、廠商研產(chǎn)、京東首發(fā)和精準營銷，讓C2M反向定制在促進企業(yè)降本增效的同時，也拉動行業(yè)變革。依托于大數(shù)據(jù)以及技術(shù)能力，京東秒殺將多元化的用戶需求與品牌商家溝通，進行爆款的反向定制模式，目前也已經(jīng)形成了比較成熟的商業(yè)模式和開發(fā)能力。
受大批品牌商家擁躉的C2M反向定制這一次也在京東9.9超級秒殺節(jié)亮相。比如專為智能生活愛好者量身定制、與榮耀C2M反向定制的榮耀智慧屏X1，這款產(chǎn)品承擔著家庭中設備交互、互聯(lián)家居、聯(lián)系家人等諸多角色，一上市便是智慧屏領(lǐng)域的“網(wǎng)紅”。此次京東9.9超級秒殺節(jié)，再結(jié)合京東秒殺節(jié)的預售、預告等多重營銷玩法，實現(xiàn)“買的便宜、買的開心”的消費過程，構(gòu)建獨一無二的消費體驗。同時，為了讓個性化定制消費更貼近市場，京東9.9超級秒殺節(jié)還以熱門IP、明星禮盒定制、獨家專供等多種形式，吸引年輕消費者的目光。
產(chǎn)業(yè)帶直播+明星直播，“秒殺+直播”營銷新模式亮劍
布局產(chǎn)業(yè)帶是京東今年下半年重點工作之一。在此次京東9.9超級秒殺節(jié)中，產(chǎn)業(yè)帶也成為重要一環(huán)。從8月31日到9月8日，京東9.9超級秒殺節(jié)會場每天上線一個產(chǎn)業(yè)帶直播，包括浙江永康鍋具、盤錦大米、山東食用油、福建紙尿褲等知名產(chǎn)業(yè)帶。京東秒殺也在“每日特價”同步每天呈現(xiàn)一個產(chǎn)業(yè)帶好物。這一舉措不僅優(yōu)化產(chǎn)業(yè)帶供應鏈優(yōu)勢，為消費者帶來好價好物，也大力為產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)造增收，助力它們的升級之路。比起前些年表現(xiàn)出的疲累與后繼乏力，京東秒殺此次的產(chǎn)業(yè)帶建設真正具有大企業(yè)的態(tài)度。
除了產(chǎn)業(yè)帶直播外，明星直播也是本次京東9.9超級秒殺節(jié)的一大亮點，京東秒殺攜手品牌邀請眾多明星空降直播間，為用戶帶來一場品質(zhì)直播盛宴，更深度地釋放秒殺節(jié)的消費潛力。在9月9日高潮日當天，京東秒殺首席直播官汪峰將再次主場“作戰(zhàn)”，攜手全品類秒殺爆款開啟專場品質(zhì)直播之旅。
其實，直播賦能是今年京東秒殺一直在鍛造的能力，這無疑也是今年京東9.9超級秒殺節(jié)的“王牌”之一。從官宣著名音樂人汪峰擔任京東秒殺首席直播官，到知名演員陳數(shù)擔任“京東秒殺好物推薦官”，京東秒殺在持續(xù)優(yōu)化選品能力和直播內(nèi)容，為品牌打造品效合一的營銷場。而今年的京東9.9超級秒殺節(jié)以更加多元的“秒殺+直播”玩法，用更加豐富的形式滿足用戶對于極致性價比商品的需求，同時為全品類強勢賦能。可以看出，京東秒殺正在將直播作為一個常態(tài)化、長期化的營銷工具，以優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容體驗為核心，打造品牌商家的又一營銷陣地。
種種跡象看出，京東正在舉全平臺資源之力，建立一個更為成熟的“秒殺購物節(jié)”。這一次集平臺之力的營銷大點兵，不僅比去年的京東9.9超級秒殺節(jié)更為精進，也讓其擁有更充分的勢能和底氣，與聚劃算等平臺正面交鋒。
山雨欲來風滿樓，京東會在這個京東9.9超級秒殺節(jié)交出一份什么樣的成績單，也將成為秋季電商的最大看點之一。無論如何，9月電商大戰(zhàn)蓄勢待發(fā)，各大平臺劍已出鞘，11.11又會如何過招，一切都讓人充滿想象力。
