8月29日，新榜攜手中國廣告協(xié)會、廣州電子商務(wù)協(xié)會共同舉辦的2020新榜直播電商大會在廣州麗思卡爾頓酒店完美落幕。中國廣告協(xié)會會長張國華、快手電商營銷中心負(fù)責(zé)人張一鵬、抖音電商營銷高級總監(jiān)許嘉等30多位來自各大直播電商平臺、商家、MCN的嘉賓現(xiàn)場分享了內(nèi)容干貨。
本次2020直播電商大會是新榜自疫情平穩(wěn)以來舉辦的第一場大型線下活動，通過線下參與、線上直播的方式共同進(jìn)行，由中國企業(yè)直播頭部梯隊(duì)服務(wù)商微贊直播全程進(jìn)行直播。
據(jù)悉，本次大會有上千位行業(yè)精英現(xiàn)場參與，在大會官方直播戰(zhàn)略合作平臺——微贊直播平臺上累計(jì)在線觀看也高達(dá)23.54萬，可見直播電商的關(guān)注熱度不減。
直播熱熱熱 行業(yè)規(guī)范長久發(fā)展
“直播電商+”可謂是2020最火的模式，它既是心懷夢想的年輕主播和被疫情幾乎壓垮的實(shí)體經(jīng)濟(jì)老板們想要逐鹿的新戰(zhàn)場，也是雄心勃勃的各大平臺必須開拓的新邊疆。但隨著直播電商的火爆，亂象也隨之而生，近來關(guān)于直播帶貨的規(guī)則也相繼出臺。
“網(wǎng)絡(luò)直播比較熱，其實(shí)這個(gè)行業(yè)不簡單，除了技巧、方式方法之外，還要守法遵規(guī)，法律和講政治的意識要牢牢記著，這是由我們的國情決定的。”中國廣告協(xié)會會長張國華在開場演講中說到。
此外，張國華還提到，出臺規(guī)范的目的并不是限制行業(yè)的發(fā)展，也不是提高門檻，而是為了少走彎路，讓它健康發(fā)展。
微贊直播2020新榜直播電商大會
快手日活3億+ 真實(shí)人設(shè)沉淀高價(jià)值流量
在直播電商領(lǐng)域，快手的發(fā)展可謂是突飛猛進(jìn)。目前，快手日活已達(dá)3億，電商日活高達(dá)1億，活躍著100萬商家。但快手電商營銷中心負(fù)責(zé)人張一鵬在演講中說到，快手官方其實(shí)并不太看重賣了多少GMV、哪個(gè)活動賣了多少，更看重的是生態(tài)的發(fā)展、健康和可持續(xù)結(jié)構(gòu)。
張一鵬還表示，快手最大的優(yōu)勢是基于信任關(guān)系帶來的商業(yè)基因。快手強(qiáng)調(diào)的是人與人之間的關(guān)系，而不是人與內(nèi)容之間的關(guān)系，這是社交與媒體的本質(zhì)區(qū)別。張一鵬認(rèn)為這也是為什么行業(yè)公認(rèn)快手電商轉(zhuǎn)化最高、快手粉絲價(jià)值最大的原因。
快手的贊評比是14.9:1，其他平臺是40.1:1，這說明快手有更強(qiáng)的社交屬性和社區(qū)屬性，這種長期價(jià)值一旦沉淀起來，快手就成了商家品牌用戶沉淀的陣地和私域陣地。
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抖音電商核心通路 達(dá)人合作+品牌自播
作為現(xiàn)象級國民app，抖音日活已超4億，成為直播電商的重要陣地。令人意外的是，抖音電商其實(shí)正處于剛起步的狀態(tài)，抖音真正進(jìn)入電商狀態(tài)到現(xiàn)在僅僅4個(gè)月而已。
抖音電商營銷高級總監(jiān)許嘉說道：“抖音之前在字節(jié)里只是一個(gè)產(chǎn)品角色，但從現(xiàn)在來看，它已經(jīng)變成了核心業(yè)務(wù)”。
抖音做電商的本質(zhì)在于把字節(jié)龐大流量和高效的引流機(jī)制，作為商業(yè)化內(nèi)容陣地創(chuàng)造新的營銷機(jī)會，幫助大家生意直接的增長。
值得關(guān)注的是，在抖音直播電商中，品牌自播的數(shù)據(jù)在不斷上升。
許嘉表示，品牌自播率已從10%上升至30%。抖音本質(zhì)希望形成的模式，是達(dá)人和商家能形成良性的相互增長，而希望形成的最終模式是所有商家都有自播的能力，而不僅僅依靠平臺供給的流量。通過達(dá)人與品牌聯(lián)動的方式，既在短期內(nèi)形成GMV的上揚(yáng)，同時(shí)幫助品牌建立屬于自己的私域流量。
微贊直播2020新榜直播電商大會
把握方向 微贊助力企業(yè)布局直播電商機(jī)會
新榜創(chuàng)始人兼CEO徐達(dá)內(nèi)在大會上表示，2020新榜直播電商大會是新榜在疫情平穩(wěn)后第一場線下的活動，今年新榜直播電商大會試圖聚焦今年最熱的話題——直播電商。有些人會問，直播電商這種熱度是不是泡沫。事實(shí)上，重要的不是泡沫，而是潮水的方向，把握前進(jìn)的方向，數(shù)據(jù)就是最真實(shí)的。
市場數(shù)據(jù)顯示，2020年直播電商的市場規(guī)模預(yù)計(jì)會去到9610億。無論是快手還是抖音，直播電商平臺都十分注重私域流量的運(yùn)營。對于直播電商來說，私域流量社交屬性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高，還可反復(fù)觸達(dá)。
微贊直播作為中國企業(yè)直播第一梯隊(duì)SaaS服務(wù)商，專注微信生態(tài)社交與流量優(yōu)勢，為企業(yè)提供私域流量運(yùn)營解決方案。目前，微贊已經(jīng)沉淀了教育直播、企業(yè)營銷、廣電融合直播、活動直播、新零售直播、金融直播、醫(yī)療直播等多個(gè)企業(yè)直播場景，幫助企業(yè)品牌和商家抓住直播電商機(jī)會。
同時(shí)，微贊直播已經(jīng)研發(fā)了多種召喚、激活私域流量的直播營銷插件，如接入企微、紅包打賞、邀請有禮、拼團(tuán)、集贊等，為企業(yè)私域流量運(yùn)營提供更多營銷玩法。
目前，微贊直播已經(jīng)深入服務(wù)了騰訊、京東、用友云、大疆、飛鶴、大疆、浪潮、伊利、徐工集團(tuán)、三一重工、湖南廣電、福建廣電、格力電器、小熊電器、索菲亞、歐派、格力等100萬+企業(yè)，累計(jì)實(shí)施超300萬場專業(yè)直播。
