近日，小米創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍在抖音開啟了直播帶貨首秀，成功霸屏了抖音和微博榜單。
作為小米創(chuàng)始人、董事長兼CEO，雷軍在這次抖音直播帶貨中挑選了20款具有代表性的商品，包括了小米10至尊紀(jì)念版、K30至尊紀(jì)念版、小米巨能寫中性筆、小米體重秤、98英寸Redmi電視、小米透明電視等。
在直播中，雷軍也和網(wǎng)友嘮起嗑來：“今天我來這里，是被我們銷售部門逼著來的，他們希望我直播帶貨，我說實(shí)話，我不擅長干什么直播帶貨……只想和支持我們的米粉朋友們談?wù)勑?hellip;…”
最終雷軍這場“和米粉朋友談?wù)勑模瑤ж浿皇琼槺?rdquo;的直播累計(jì)銷售金額達(dá)到了2.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到了5053萬人，打破了此前抖音直播中的帶貨數(shù)據(jù)記錄。
企業(yè)高管直播帶貨熱
早在3月底，攜程董事局主席梁建章就在三亞開啟了人生的第一場直播，并在1個(gè)小時(shí)內(nèi)賣掉了價(jià)值1000萬的酒店套餐，為攜程的疫后行業(yè)回暖第一站開了一個(gè)好頭。
5月初，國美零售總裁王俊洲和央視新聞主持人朱廣權(quán)、撒貝寧等人，聯(lián)合進(jìn)行了一場家電直播活動，直播3小時(shí)，帶貨5個(gè)億。
格力電器董事長董明珠也在抖音和快手上進(jìn)行直播帶貨，格力的“智惠618·健康生活家”主題直播活動更是創(chuàng)下了102.7億元的銷售佳績。
一時(shí)間，企業(yè)高管直播帶貨蔚然成風(fēng)。這其中一個(gè)重要原因就是明星高管已經(jīng)成為企業(yè)的重要IP。
且不說像董明珠和雷軍這樣時(shí)常上熱搜的企業(yè)高管，在直播帶貨中具有天然優(yōu)勢。一個(gè)人設(shè)鮮明的明星高管本就能為企業(yè)帶來熱度和關(guān)注。
在直播帶貨這樣的場合中，明星高管更是褪去了距離感，更接地氣。在直播中和網(wǎng)友進(jìn)行嘮嗑，既拉近了品牌與用戶的距離感，又讓用戶對品牌心生好感，從而提高企業(yè)的知名度。
而不常出現(xiàn)在公眾面前的攜程董事局主席梁建章和國美零售總裁王俊洲，直播帶貨能獲得眾多網(wǎng)友支持與信任的原因則是因?yàn)樗麄儽旧砭痛碇髽I(yè)官方，這也是一個(gè)重要營銷點(diǎn)，為直播吸引更多的網(wǎng)友圍觀。
與普通的帶貨主播相比，企業(yè)高管對產(chǎn)品本身的理解程度更深，在解釋企業(yè)產(chǎn)品時(shí)更有說服力，更容易讓網(wǎng)友信服。
營銷新形式，直播要品銷合一
在當(dāng)下，越來越多企業(yè)選擇用直播的方式吸引消費(fèi)者的注意，直播已經(jīng)成為企業(yè)營銷的重要形式。
那對企業(yè)而言，直播的作用就是完成帶貨這一個(gè)功能嗎?
如今直播帶貨已經(jīng)成為了新興業(yè)態(tài)，從小米雷軍的抖音直播帶貨戰(zhàn)報(bào)，再到格力電器董事長董明珠的直播帶貨宣傳通稿，直播帶貨中的銷售成績都是非常重要的組成部分。
但直播絕不僅僅只是帶貨那么簡單，更重要的是作為品牌營銷，為企業(yè)帶去增量價(jià)值。這就是企業(yè)內(nèi)容營銷。
企業(yè)內(nèi)容營銷直播，其意義甚至比直播帶貨更重要。這種直播目的不在于賣出了多少產(chǎn)品，而是為了實(shí)現(xiàn)品牌的曝光與推廣。
企業(yè)內(nèi)容營銷直播，是建立用戶品牌意識的重要方式，可以實(shí)現(xiàn)粉絲對企業(yè)品牌從認(rèn)知到了解，培養(yǎng)粉絲對品牌的忠誠度，還可以影響和加速粉絲的消費(fèi)旅程。
如今，越來越多企業(yè)把內(nèi)容營銷直播常態(tài)化，通過這種長期的直播內(nèi)容營銷方式，可以建立消費(fèi)者心中的品牌意識，長期影響消費(fèi)者的消費(fèi)決策。
直播營銷 長虹美菱成為典例
企業(yè)的內(nèi)容營銷直播和直播帶貨更不是互斥的關(guān)系，而是注重品牌營銷和品牌銷售的結(jié)合。
用戶的消費(fèi)需求是有限的，強(qiáng)目的性的直播帶貨不一定能勾起用戶的興趣，只有將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和有吸引力的品牌商品相結(jié)合，才能長期有效地觸達(dá)目標(biāo)用戶群體，在對用戶群體進(jìn)行營銷轉(zhuǎn)化的同時(shí)，促進(jìn)品牌曝光，提升知名度。
以契合微贊直播營銷服務(wù)打造的長虹·美菱直播間，在美菱M鮮生冰箱新品上市首銷發(fā)布會推出了直播，不僅僅介紹了長虹·美菱和蘇寧同步推出的新品——M鮮生“琉璃紫”冰箱，在發(fā)布會過程中直播公布了“琉璃紫”新品和普通冰箱的食材封存保鮮體驗(yàn)，還現(xiàn)場連線蘇寧易購的南京山西路店，進(jìn)行了同步直播。
長虹·美菱&蘇寧“健康換代行動”暨M(jìn)鮮生新品首銷
長虹·美菱的美菱M鮮生冰箱新品上市首銷發(fā)布會直播，對消費(fèi)者而言，不僅可以充分了解品牌的新產(chǎn)品性能與特征，線上訂購?fù)瑯涌梢垣@得優(yōu)惠的新品價(jià)格。
在直播頁面的菜單欄中，用戶可以參與長虹·美菱的健康換代活動，領(lǐng)取購機(jī)補(bǔ)貼，線下購買即可享受優(yōu)惠活動。
在長虹·美菱的新品發(fā)布會中，新品營銷與直播帶貨進(jìn)行結(jié)合，在一場直播中同時(shí)實(shí)現(xiàn)了品牌推廣和商品銷售。
甚至在直播結(jié)束后，長虹·美菱的美菱M鮮生冰箱新品上市首銷發(fā)布會還能觸達(dá)到一部分長尾流量，通過直播中的商品科普講解，用戶對商品會有更深刻的印象，也才會將其進(jìn)行分享傳播，促進(jìn)用戶留存。
根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)表的企業(yè)直播分析報(bào)告，2020年新冠肺炎疫情使得企業(yè)直播迎來第二波發(fā)展機(jī)遇。這對企業(yè)來說，是個(gè)不小的挑戰(zhàn)，卻也是個(gè)發(fā)展的機(jī)遇。
直播帶貨能夠擴(kuò)大用戶群體的觸達(dá)范圍，促進(jìn)產(chǎn)品的快速銷售;內(nèi)容營銷又可以培養(yǎng)用戶的品牌意識，提升品牌知名度。
如今，直播已經(jīng)成為企業(yè)營銷標(biāo)配，成為用戶直接了解企業(yè)產(chǎn)品又促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化的重要方式之一。
