在“速度為王”的TMT行業(yè)里，收購、并購?fù)蔀榱丝焖偕狭俊⒆龃笠?guī)模、優(yōu)勢互補、區(qū)隔競品、打擊對手、壟斷行業(yè)的核武器。因此也成為了那些不缺錢的互聯(lián)網(wǎng)廠商最喜歡用的招數(shù)之一。但是，在TMT史上，并非所有的收購、并購都是成功的，恰恰相反，失敗的例子似乎還更多些。
先說國外，雅虎收購Broadcast.com、新聞集團收購MySpace、美國在線收購網(wǎng)景等等，常年登上了收購失敗的榜單;而在國內(nèi)，情況更不容樂觀，無論是騰訊收購易迅、盛大收購酷6、國美收購庫巴，還是雅虎收購3721、盛大收購起點中文、騰訊收購高朋……可以說都是相當失敗的例子。
可惜的是，這樣的失敗案例，遠遠沒有停下來的跡象。最新一個失敗或者說不算成功的收購案例，很可能要落在了京東收購1號店的身上，雖然事情并沒有最終塵埃落定。
重收購輕整合，用時間換空間的路徑走不通
9月12日，億邦動力網(wǎng)一篇名為《1號店將全面遷店至京東 POP商家不再續(xù)約》的文章稱，“1號店將與京東實現(xiàn)聯(lián)合采購，并在今年10月8日全平臺停止服務(wù)協(xié)議的通知。”億邦動力網(wǎng)援引消息人士的觀點稱，1號店今后商品可能都將來自于京東，其或?qū)S為單純的流量入口，此次退店或許意味著1號店的時代已經(jīng)開始落幕。
說實話，土妖已經(jīng)很久很久沒有看到、聽到和1號店相關(guān)的新聞了。冷不丁的看到這么一條信息，還是讓人頗為感慨。要知道，當年1號店背靠沃爾瑪，最風光的時候，可是有當“中國電商第三極”的野心的。想不到，如今竟然消沉至此。
從簡單粗暴但是卻不失準星的百度指數(shù)上，也可以看出一點端倪。在往前數(shù)三個月的百度指數(shù)中，1號的平均百度指數(shù)之后18,000左右，但是同為二線電商的蘇寧易購卻達到了71,000，即使是同樣比較低沉的當當網(wǎng)都還有52,000。1號店的狀況，由此可見一斑。
一年多前，京東高調(diào)地宣布以價值14.35億美元的股份正式從沃爾瑪手中收購1號店。彼時雙方宣稱，將在過個領(lǐng)域展開戰(zhàn)略性的深度合作。這其中包括，京東獲得1號店的品牌資產(chǎn)、雙方在供應(yīng)鏈端展開合作、山姆會員店在京東開設(shè)官方旗艦店、沃爾瑪中國實體店接入達達和京東到家……
上述這幾點，如果雙方真的“深入”合作的話，都是電商、零售行業(yè)的大事，都能夠?qū)φ麄€行業(yè)產(chǎn)生深遠的影響。但是，可惜的是，互聯(lián)網(wǎng)并購，很多都是資產(chǎn)、資源的“一錘子買賣”，而新聞通稿里的那些“戰(zhàn)略合作”，往往是冠冕堂皇的公關(guān)說辭而已。
要不然，就不會有前述的億邦動力網(wǎng)的這條新聞，也不會有快消品商家向億邦動力網(wǎng)透露，“自京東1號店‘合體’以來，其為1號店的供貨量已經(jīng)大幅減少。”;要不然，京東+沃爾瑪在供應(yīng)鏈上也不至于無聲無息;要不然山姆會員店也絕對不會僅僅就是京東上的一個普通“賣家”而已;要不然京東+沃爾瑪，在零售O2O領(lǐng)域，動靜不會連多點都比不上，要知道多點背后的物美比起沃爾瑪來，體量和品牌影響力上，要小得多得多……
從各個方面來看，都不得不承認，京東收購1號店至少從目前的成績來看，即使談不上是一個失敗的收購，最起碼可以說算不上成功。這也意味著，如果只是重視收購但是缺少強大的整合能力的話，京東“用時間換空間”的路徑似乎是走不通的。
買櫝還珠，導(dǎo)致善始不善終？
根據(jù)京東2016年Q2財報的數(shù)據(jù)顯示，彼時京東手上握著的現(xiàn)金流高達110億，加上發(fā)行股票的方式，可以說，對外進行大規(guī)模收購、投資是非常合理，同時也是非常必要的。在土妖看來，京東收購、投資沒有錯，問題是收購1號店是不是一個好選擇，以及收購之后是不是有更好的整合、協(xié)同方式?
先說第一個問題。土妖認為，1號店并不是京東彼時最好的收購標的，相比于1號店，土妖覺得線下類似于沃爾瑪?shù)牧闶奂瘓F，才是更值得京東收購、投資的。隨便數(shù)一數(shù)，沃爾瑪中國、家樂福中國、歐尚中國、百聯(lián)、華聯(lián)、聯(lián)華、物美、人人樂……一堆值得去洽談的標的。而且，彼時線下零售企業(yè)因為電商的沖擊，估值并不高，京東如果當時出擊的話，相當于“抄底”。而且還可以形成“電商+實體、線上+線下、B2C+O2O”雙輪驅(qū)動的發(fā)展模式。線下實體的接入，也可以更加充分發(fā)揮京東物流、京東到家、達達的價值。這些不就是后來頗為流行的“新零售”嗎，可惜京東并沒有這么選擇。
再說第二個問題。必須強調(diào)的是，跟收購線下實體比，收購1號店雖然互補性沒有那么強，但是也不至于一無是處。只不過，京東在“自營業(yè)務(wù)賺口碑、開放平臺賺毛利、GMV賺估值”的策略引導(dǎo)下，對1號店的品牌資產(chǎn)，最看重的很可能是POP平臺上的商家。因為這樣可以迅速擴大商家的數(shù)量，從而進一步做大GMV，推動市值增長。要知道京東上上下下，對市值超過百度，可是都憋著一股勁的。畢竟中國互聯(lián)網(wǎng)“第三極”這個誘惑太大了，所以如今“ATJ”才屢屢被京東提及。所有這些，都解釋了，為什么此次遷移成為了新聞，而其他時刻1號店都默默無聞。
實際上，相比于POP商家，土妖認為1號店的品牌、人才、地域優(yōu)勢等等，才是更為重要的資產(chǎn)。京東急著把POP商家招致麾下，而忽略其他資產(chǎn)，這種行為很像買櫝還珠。而且還會在不同的受眾群體中，造成不一樣但是很可能都是負面的認知反饋。
對商家來說，會覺得京東是不是要放棄1號店了，和一號店合作還有前途嗎?對業(yè)內(nèi)人士來說，會覺得京東是不是又要像當年對待拍拍、易迅一樣，收購之后，讓這兩者慢慢的、無聲無息的退出了歷史舞臺。對于1號店內(nèi)部員工而言，商家遷移肯定也會造成人心不穩(wěn)、軍心動蕩。而對普通用戶而言，尤其對華東用戶而言，也會造成1號店已然不是我們?nèi)A東地區(qū)、上海灘的1號店了，而是京東的1號店了，在地域認同和品牌情感方面，會造成疏離感……
不難發(fā)現(xiàn)，接下來無論是京東還是1號店，都將在各個受眾層面，面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。如果處理不好，就會給人造成“善始不善終”的印象。
得快消者得電商，用短板補短板只能是“收購即消失”？
投資行業(yè)有一句名言，“只投第一，沒有第二”，雖然話有點夸張，但是意思大家都懂，搏的就是先發(fā)優(yōu)勢以及強者恒強。百度此前因為經(jīng)常投老三、老四被詬病不少，京東和百度類似，投的也是那些小而美的企業(yè)，而且是小而美中有點走下坡路的。
因此往往也就造成了既花了不少錢，但是卻很難得到應(yīng)有的效果。還往往被人解讀、調(diào)侃成，京東是在用短板補短板，不僅沒有補好短板，而且收購的短板也隨著時間的推移慢慢消失、暗淡了，最終演變成互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士口里“收購即消失”的談資。
雖然土妖對他人的這些解讀和調(diào)侃并不認同，但是卻也無從反駁。畢竟就像觀點不一樣者所言，“拍拍是這樣，易迅是這樣，今夜酒店特價還是這樣……那么1號店會逃脫這樣的宿命輪回嗎?”
眾所周知，京東收購1號店，發(fā)力的是快消品這一電商細分領(lǐng)域。因此，和1號店到底會迎來什么樣的命運同樣值得關(guān)注的是，京東在快消品領(lǐng)域，能否取得什么樣的成績。如果用思辨的思維去分析，可能有人會覺得，肯定是做不好，如果做得好了，為什么還要去收購1號店呢?當然1號店如前面分析的，也不是特別適合的標的。
數(shù)據(jù)似乎印證了這一簡單的思辨方法。根據(jù)凱度消費者指數(shù)發(fā)布的電商快消品平臺巨頭競爭現(xiàn)狀和預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，近一年來京東的滲透率和市場份額都在慢慢提升，但是1號店的滲透率和市場份額，卻在不斷下降，尤其是市場份額下降得比較明顯。全國范圍上看，他們的友商，在滲透率和市場份額上，已經(jīng)有了較大的優(yōu)勢。在北京、上海、廣州、深圳、杭州等重點城市，也已經(jīng)雙雙實現(xiàn)了反超。
快消品向來是電商行業(yè)最大也是最重要的品類之一，在“得快消品者得電商天下”的競爭背景下，其重要性不言而喻。在產(chǎn)業(yè)投資領(lǐng)域，快消行業(yè)同樣受追捧。今年年初，股神沃倫•巴菲特和巴西并購私募基金3G Capital掌控的卡夫亨氏，就試圖以1430收購聯(lián)合利華。京東比巴菲特幸運的是，至少收購成功了，算是邁出了第一步。至于收購1號店的最終效果，則有待進一步觀察和印證。相信時間會給出答案的。
