7 月15 日，陳偉霆主理潮牌CANOTWAIT陳偉霆再度聯(lián)手得物首發(fā)潮牌新系列，電商、明星、綜藝聯(lián)名解鎖“食蠅草”玩法_™在新一代潮流網(wǎng)購(gòu)社區(qū)得物 App 線上首發(fā)夏季特別限定——“食蠅草系列”服飾。據(jù)悉，陳偉霆曾穿著“食蠅草系列”多次亮相熱播綜藝《認(rèn)真的嘎嘎們》。作為這檔節(jié)目的評(píng)委之一，陳偉霆更是顛覆以往酷帥型男的印象，金句頻出，創(chuàng)下多個(gè)節(jié)目名場(chǎng)面。
據(jù)了解，今年4月20日，陳偉霆攜CANOTWAIT_™品牌正式入駐得物App社區(qū)，入駐后首個(gè)系列選擇在得物App全球首發(fā)，上線3小時(shí)即全部售罄。
陳偉霆的潮牌炙手可熱。在得物，其他明星的潮牌生意同樣門庭若市，包括汪峰、陳赫、薛之謙、韓庚、李晨、李燦森等潮流明星都已入駐得物平臺(tái)，除了取得不俗的銷售業(yè)績(jī)，他們還在得物社區(qū)跟年輕人交流潮流趨勢(shì)，分享日常穿搭，種草最新潮品，更新得物就如同更新朋友圈一般。得物不僅成為明星們發(fā)售自身潮牌的首選陣地，也成為年輕人們駐扎的潮流圣地、追逐潮流趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。
親身穿搭示范，綜藝吸睛帶人氣，得物發(fā)售做陣地，明星潮牌的生意鏈正慢慢顯露。這批綜藝節(jié)目的制作方、播出平臺(tái)，還有品牌方最想“捕獲”的，擁有巨大潛力的龐大年輕群體，正在用他們的選擇重塑整個(gè)消費(fèi)的鏈條。
“朋友圈”2.0版：得物成明星潮牌營(yíng)銷新鏈條
在富足生活中成長(zhǎng)起來(lái)的年輕人，他們的個(gè)性、習(xí)慣、經(jīng)歷都將是消費(fèi)需求格局中不可忽視的變量。他們是離開手機(jī)就會(huì)死星人，寄居社交平臺(tái)，看綜藝下飯，追星follow明星潮品，發(fā)彈幕吐槽，上專門的潮牌平臺(tái)買買買……他們的日常行為鏈就是年輕人的消費(fèi)軌跡，也是明星將自身流量變現(xiàn)的生態(tài)鏈條，這將引起品牌營(yíng)銷的重新考量，也會(huì)促成營(yíng)銷上更多新鮮的玩法。
《中國(guó)新說(shuō)唱》、《這就是街舞》、《潮流合伙人》等節(jié)目的先例證明，明星同款加上綜藝露出基本等同于爆款制造機(jī)。但爆款的誕生也伴隨著問(wèn)題，明星同款潮品的確短時(shí)間內(nèi)能引起超高關(guān)注，但購(gòu)買渠道魚龍混雜，粉絲一貨難求，價(jià)格也因此水漲船高，而互聯(lián)網(wǎng)的保質(zhì)期又異常短暫，“火不過(guò)三天”如今已成了“火不過(guò) 24 小時(shí)”。很多爆款有如“曇花一現(xiàn)”，一陣風(fēng)后就被新的熱搜掩蓋。
而如今，明星、綜藝、得物三方的深度合作正促成一種新的潮流消費(fèi)體驗(yàn)。明星身穿同款商品參與綜藝，增加商品曝光度，綜藝內(nèi)容也在得物社區(qū)內(nèi)也產(chǎn)生了大量的自然討論。這些討論能幫用戶了解明星潮品背后的設(shè)計(jì)理念和故事，促成購(gòu)買決策，同時(shí)又增強(qiáng)商品的話題屬性和分享屬性。由此，得物幫助明星爆款完成從內(nèi)容種草到購(gòu)買、交流的用戶體驗(yàn)鏈。
據(jù)了解，在CANOTWAIT_™本輪發(fā)售之前，陳偉霆已在得物社區(qū)頻繁更新動(dòng)態(tài)，提前上身夏季新品，帶來(lái)一波強(qiáng)勢(shì)種草。此外，CANOTWAIT_™本輪還針對(duì)《認(rèn)真的嘎嘎們》節(jié)目專門推出了GAGMAN 主題短袖T恤，包括以希伯來(lái)語(yǔ)亂碼所展現(xiàn)的“認(rèn)真的 GAGMAN 征服全靠有趣”的奇幻故事，和日常“笑屎了”的樂(lè)天派精神。對(duì)于得物上的年輕人，消費(fèi)之于他們，不僅是色彩、款式的選擇，還代表著對(duì)價(jià)值觀和自我身份的表達(dá)。這些由綜藝節(jié)目延展的深度交流無(wú)疑能更好的豐富年輕群體的購(gòu)買體驗(yàn)。
除陳偉霆外，得物社區(qū)還有多位流量明星和潮流達(dá)人入駐，相關(guān)的話題內(nèi)容和達(dá)人分享都與潮流緊密相關(guān)，明顯區(qū)別于主流社交平臺(tái)，#明星把得物當(dāng)朋友圈發(fā)#的相關(guān)微博話題曾閱讀破億。明星把得物當(dāng)“朋友圈”發(fā)的背后，不僅僅是曬最新穿搭，種草潮品，依靠自身流量帶貨，更是和粉絲、年輕群體的一種溝通，這也能形成更有力的聚合和粘性。
品牌營(yíng)銷關(guān)鍵戰(zhàn)役：高效觸達(dá)年輕消費(fèi)主力軍
如今，年輕世代已成為時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，如何高效地觸達(dá)這些潛力巨大的年輕消費(fèi)者，成為品牌營(yíng)銷需要考慮的首要問(wèn)題。隨著電商及社交化工具的更迭，90 后、95后、00 后們?cè)谶x擇商品時(shí)，不屑于抬頭仰望權(quán)威，大眾傳播媒介常常無(wú)法在他們心中漾起漣漪，反而是去中心化、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的吃一顆“安利”對(duì)他們更受用。他們每個(gè)個(gè)體自帶傳聲筒，熱衷于分享自己的想法，他們追逐新潮有趣，他們掌握著自己絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，擁有很強(qiáng)的“種草”能力，所以對(duì)于這些年輕群體，品牌的營(yíng)銷更重要的并不是強(qiáng)塞給他們內(nèi)容，而是給他們一個(gè)認(rèn)可的空間，讓他們?cè)谶@個(gè)有歸屬感的空間內(nèi)自我生長(zhǎng)、發(fā)出自己的聲音。
得物從以球鞋為主，擴(kuò)展到現(xiàn)在，包括潮流服裝、飾品、手辦、手表、箱包、3C、美妝等各類新生代消費(fèi)產(chǎn)品。至今，得物已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)大部分潮流先鋒人士的聚居空間，從以交流分享為主的社區(qū)到如今成為潮流品牌發(fā)售與運(yùn)營(yíng)的首選陣地。目前的平臺(tái)用戶中，90后電商主力消費(fèi)人群占比超過(guò)75%，覆蓋一線城市、沿海地區(qū)，廣泛分布于全國(guó)。追逐、安利、“種草”潮流的年輕人和“首發(fā)”、“新奇”、“獨(dú)特”的品牌在得物 App 時(shí)時(shí)碰撞出火花。
隨著平臺(tái)上商品品類持續(xù)豐富和業(yè)務(wù)快速擴(kuò)展，眾多明星都帶著服飾潮牌入駐得物，除了在平臺(tái)上首發(fā)商品，更是和平臺(tái)方一起升級(jí)迭代出更多進(jìn)階的玩法。而一些奢侈品牌商也嘗試在得物拓展增量市場(chǎng)，畢竟年輕的生意才是有生命力的生意。
不久之前，美國(guó)知名奢侈品腕表品牌漢密爾頓官方入駐得物App，并選擇了2020年品牌重磅產(chǎn)品——漢米爾頓PSR腕表作為開道之作，其中金色PVD限量版在得物更是全國(guó)限量首發(fā)。今年5月，賓利、阿斯頓馬丁和瑪莎拉蒂三大頂級(jí)品牌豪車登陸得物App ，作為得物App首次在線發(fā)售豪車亮相的車型。據(jù)了解，此次得物 App發(fā)售的車型為稀缺配色，在外部市場(chǎng)上預(yù)訂的平均等待期預(yù)計(jì)至少為 6 個(gè)月，而得物App用戶無(wú)需等待，下單即可購(gòu)買現(xiàn)車。由此可見，線上平臺(tái)已成為品牌發(fā)售和運(yùn)營(yíng)的重要陣地。可以預(yù)見，未來(lái)會(huì)有更多豪華品牌將攜手得物App，精準(zhǔn)觸達(dá)更多年輕消費(fèi)人群，并探索更多合作的方式和可能性。
