6月29日19:30,聚劃算官方直播間將上演美麗種甜官景甜的直播首秀,100000件大牌直播現場半價瘋搶,迪奧買1送3、小仙燉買2送5,滿滿品牌福利助攻景甜直播間。屆時,人氣爆棚的Dior迪奧中國護膚摯友劉雨昕也將現身直播間,與景甜組成“甜昕組合”, 以一場深度體驗式直播,帶領全網愛美用戶共同追求超高性價比的美麗進階路。
景甜與劉雨昕這兩位明星新主播還未在聚劃算官方直播間開播,就已經按捺不住女生之間分享美麗的迫切心情,在微博直接隔空互動喊話,相約6月29日不見不散,引來大批粉絲在線圍觀,為今晚的直播再造聲勢。
景甜成為聚劃算官方明星合作矩陣里又一位明星主播,也是首位“美麗種甜官”。其實從過往景甜的直播經歷來看,景甜能夠成為“美麗種甜官”并不意外。
在聚劃算之前,景甜就擁有豐富的直播經驗,在小紅書擁有200萬粉絲的她,從素顏直播卸妝保養過程,到分享自己的鮮榨水果汁和豆漿等日常,在小紅書上收獲“甜”的人設形象,粉絲也普遍聚焦在18-35歲具有消費力的女性用戶。除了人設形象鮮明之外,景甜的帶貨能力也是有目共睹。比如景甜曾經在出演影視劇《大唐榮耀》時,無論是少女時期,還是女扮男裝,由于出色的外表加成,使景甜一度帶火口紅,帶貨能力可見一斑。溝通風格上,景甜以女生閨蜜的接地氣形象出現,更加“溫柔”,安利起產品也更加自然。
同時,相比銷售同類產品的網紅主播,景甜作為明星,受眾群體比較廣泛。基于明星本身具有的受眾群體,明星類型的擴張,直觀上是對直播內容的延伸,從更宏觀的角度來看,也是對聚劃算用戶的有效拓展。而且景甜在帶貨領域上專注女性群體,相對具備較強消費力,直觀上能給直播增加產生爆款單品的概率。
在這次景甜的直播間,不少產品延續聚劃算強勢的砍價力度,比如在#大牌送送送不停#活動中,諸多美妝大牌實現“超級買贈”福利。具體來說,購買420元的蘭蔻粉底液會附贈380元的贈品,500元的迪奧精萃液也會贈送330元的贈品,贈品快要趕上正品價格的力度,也展現出聚劃算獨一無二的權益優勢,還有100000件半價的大牌產品,典型如半價的iPhone AirPods。大牌能夠給到強權益的原因,一方面是平臺背書對品牌的吸引力,另一方面則是直播間能夠突出產品權益,直觀放大品牌的價格優勢。
而且直播間出現的低價產品并非一般性的價格促銷,而是將明星的背書效應滲透其中。有了明星的光環加持,不僅能夠體現出垂類主播在相關領域上的價格力與話語權,也能讓用戶對折扣產品產生更多的信賴感。
在預熱視頻里,景甜直接喊話粉絲“甜姐求關注”、“抽獎不拖拉”等,既保證了景甜直播間里的福利力度,也進一步鞏固了景甜“美麗種甜官”的形象,同時吸引更多的價格敏感型用戶為品牌引流,在短時間內達到聲量的快速引爆。
有了強大價格力的前提,明星與平臺的“合體”,不僅重新構建了商品的私域流量,也進一步拓展了商品在直播間的展示方式,有力增強了與私域流量的內部互動,對于品牌來說,無疑能夠提升直播帶貨的效果,進而加深與平臺的合作協調關系。
相比其他明星電商直播,在直播間里不缺品牌以及各類折扣,但價格權益力度之大、數量廣泛的奢侈品牌卻并不常有。相比之下,聚劃算景甜直播間則做到了將諸多奢侈品牌同時收入囊中,強勢吸附大牌入場,直播間的品牌效能在聚合中進一步放大,對于品牌和消費者而已都是巨大的二次吸引力。
區別于傳統直播間小空間豎屏賣貨的形式,在此前劉濤的沉浸式直播中,內容場景是通過半復刻劉濤的家居環境,如廚房、臥室等,劉濤在這種場景之下進行直播,推薦產品也能夠直接上手試用,在沉浸式直播中,被直播的物品都是自然而然的出現,強調物品的適用環境,也增加了場景感,讓用戶更容易代入。
在景甜直播間,聚劃算則率先采用了創新的體驗式直播。美妝課堂、垂類解答、深度測評等等,景甜將深度挖掘產品的體驗價值。因為一般直播已經無法滿足用戶對于產品疑問點的解答,美妝基于產品屬性需要測評體驗式的展示才更能說服受眾。景甜體驗式直播間的內容也是由此引申,彌補了美妝直播中的干貨內容不足之處。屆時“甜昕組合”將在直播間還原女生之間測評聊天的真實場景,直接上手體驗與介紹產品,通過在直播間營造輕松愉快的購物環境,讓好物分享有了更多潛移默化的種草可能。
