11月25日，美柚創(chuàng)始人陳方毅獲評2016年中國十大潮流人物，在隨后采訪中，陳方毅向新浪科技分享了美柚從“女性工具”到“社區(qū)”，現(xiàn)在又切入“電商”實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)的過程。
頒獎(jiǎng)前一天，美柚剛完成杭州辦公室新址搬遷——此前位于夢想小鎮(zhèn)的辦公室已經(jīng)坐不下了。組織壯大也是美柚迅速發(fā)展的表現(xiàn)之一，在2016年，美柚還完成了新一輪10億元融資，季度凈利超過1000萬元。
陳方毅表示，美柚之所以采用廈門杭州雙中心模式，是出于不同業(yè)務(wù)考慮。在廈門，美柚可以進(jìn)行更好的工具和產(chǎn)品打磨，在杭州，則有電商和運(yùn)營方面的資源及人才。
這位美柚創(chuàng)始人還分享了從“工具”到“社區(qū)”再進(jìn)入“電商”的經(jīng)驗(yàn)。他表示核心的方法論是：用工具實(shí)現(xiàn)壟斷，以社區(qū)打造張力，最后再利用杠桿撬動(dòng)商業(yè)化。
最后，陳方毅還表示，在女性工具領(lǐng)域會(huì)符合“贏家通吃”效應(yīng)，最終該領(lǐng)域只會(huì)一家獨(dú)大。
以下為現(xiàn)場專訪實(shí)錄：
新浪科技：恭喜獲評中國潮流人物，其實(shí)我們剛剛也知道美柚是完成了杭州辦公室的搬遷，美柚作為一家廈門起來的創(chuàng)業(yè)公司，現(xiàn)在在杭州、廈門都有中心，這種雙中心怎樣去考慮的?
美柚陳方毅：應(yīng)該說我們的總部還在廈門，這實(shí)際上是為了更好地資源調(diào)配，杭州這邊有更好的電商氛圍，廈門那邊可以讓我們更扎實(shí)的做產(chǎn)品和社區(qū)，所以實(shí)際上我們既有工具型的產(chǎn)品，又有社區(qū)，這方面主要在廈門。杭州主要做商業(yè)化的部分，像我們在上海的業(yè)務(wù)(廣告辦公室)一樣，是這樣的考慮，可以更好的調(diào)配資源。
新浪科技：對比廈門和杭州，您覺得創(chuàng)業(yè)氛圍有哪些差異?
美柚陳方毅：從我個(gè)人而言，我的體會(huì)是在廈門可以非常安心，甚至可以非常深度地思考關(guān)于產(chǎn)品的事情，因?yàn)槟莻€(gè)地方很安靜，比如說去鼓浪嶼走走，它是一個(gè)非常安靜的地方，沒有太多的干擾。其實(shí)杭州也挺好的，杭州相對北京也是比較安靜的，但是比廈門來說，在商業(yè)氛圍上比較濃，所以我們招聘電商運(yùn)營的人在杭州比較容易，可以理解為杭州更適合運(yùn)營型的公司，廈門更適合產(chǎn)品型的公司。
新浪科技：美柚作為一家在女性領(lǐng)域發(fā)展起來的公司，而且從工具、社區(qū)到電商，背后有哪些經(jīng)驗(yàn)可以分享?美柚的核心競爭力是什么?
美柚陳方毅：這個(gè)問題很好。我們的策略是“工具—社區(qū)—電商”，這后面有更深層次的邏輯，為什么是這么一個(gè)邏輯?因?yàn)楣ぞ呤菢?biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，比較容易實(shí)現(xiàn)壟斷。
我們之前在內(nèi)部也在中歐分享過，真正偉大的公司都是怎么做的，像Facebook、谷歌，包括百度、阿里都是想辦法用一個(gè)工具壟斷掉，所以第一步要先壟斷。
第二步，實(shí)現(xiàn)壟斷這個(gè)過程最好用很強(qiáng)的張力去做，而不是要堆人頭，所以我們是很輕的工具，又有張力。
第三，再用杠桿撬動(dòng)其他的商業(yè)模式，比如Facebook，其實(shí)它就是一個(gè)通訊工具，微信也是，壟斷完成以后再用杠桿撬動(dòng)廣告，包括搜索谷歌也好，壟斷完搜索以后再撬動(dòng)廣告，或者阿里可以把開店的工具做好以后再撬動(dòng)電商方面的事情，包括云計(jì)算、包括金融。
所以工具、社區(qū)、電商背后的邏輯其實(shí)是“壟斷、張力、杠桿”，這是我們的方法論，我們一直堅(jiān)持這個(gè)?？吹角皟赡瓴辉趺磳ν庹f，其實(shí)我們在扎實(shí)工具這個(gè)點(diǎn)，把這方面壟斷掉。
新浪科技：所以在女性工具這個(gè)領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)一個(gè)贏家通吃效應(yīng)?
美柚陳方毅：對，我覺得是必然的，因?yàn)槭欠浅?biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，邊界又很清楚，女性就是這么一個(gè)人群，每個(gè)人都需要用機(jī)器軟件，又是標(biāo)準(zhǔn)化的，所以必然是能夠壟斷的，肯定是贏家通吃的，不存在有幾家的情況，就是一家。
