?618的硝煙即將散去,在這個特殊時期,今年的618更承擔著提振消費,拉動內需的作用,各大零售平臺都在不斷的打破自身邊際,通過跨領域的合作共同加速消費回暖。這其中除了品牌與品牌之間的合作,平臺與平臺間的聯手也成為本次618的主題,國美在618期間的三場超級直播就選擇在拼多多和京東平臺同步開啟,這也是國美引入拼多多和京東之后迎來的第一次大促,數據顯示,618當天,京東國美官方旗艦店(京美店)行業店鋪實時排名位列前五,而拼多多國美官方旗艦店618大促活動期,成團金額破6億。而在連橫合縱之后,國美的新的零售布局也已浮出水面。
如今,重新盤點國美的整體布局,在線上,國美除了國美在線之外,社群營銷和直播帶貨發展迅速,目前國美運營著近17萬個社群,觸達用戶超過6000萬,而在直播帶貨方面,自5月開始,僅國美與央視新聞、央視網、格力以及浙江衛視聯合發起的四場超級直播,就實現近25個億的銷售額。與此同時,國美用3億美元可轉債,引入拼多多和京東作為戰略合作伙伴,國美的供應鏈、門店、物流服務體系,成為吸引拼多多和京東的重要零售資產。
從零售格局出發,根據國美、拼多多、京東現有的銷售規模測算,在家電領域年采購規模已達到4000億元,而隨著三方合作的不斷深入,市場占有率將會獲得進一步的提升,在不斷豐富商品品類的同時,形成行業最有競爭力的價格優勢,并推動市場占有率進一步擴大,形成良性循環。
而在供應鏈方面,國美將向拼多多和京東輸送更多定制型差異化商品,形成“高頻+低頻”、“標品+非標品”的商品組合,針對不同的用戶需求提供不同的商品,對于拼多多和京東而言,與國美供應鏈端的合作,可以進一步提升平臺的商品品質,而國美將擴大自身的非家電商品規模,實現雙贏。
國美的物流體系則是當下零售行業最為稀缺的資源,目前,國美在全國擁有2186多個倉庫、550多條干線數、760余條支線、40000+鄉鎮無盲區服務的物流體系,即使是在三至六線城市,也能夠即使響應物流配送需求,這對于扎根“五環外”的拼多多無疑是強有力的“助力”,而京東物流的“快”更集中在小件商品領域,在中大件物流方面,更需要國美這樣的盟友提升物流效率。此外國美“送裝一體”服務也將完全開放給拼多多和京東,提升拼多多和京東的服務質量。
通過此番的“連橫合縱”,國美的官方旗艦店也分別進駐拼多多和京東平臺,線上運營能力獲得進一步提升。數據顯示,京東國美官方旗艦店5月單月銷售數據環比提升1040%,增長超10倍,而6月銷售數據截至6月18日,已超5月整體數據。
如今的國美已經在供應鏈、物流、社群等方面形成新的勢能,資本市場的表現也印證了國美的可期性,國美股價從4月初的0.74港元,一度躍升到1.4港元左右,國美的零售基礎設施和新的布局已經展開,未來的國美將會迎來怎樣的發展,我們拭目以待。
