今年618，京東直播提供了耳目一新的玩法。依托于京東聯(lián)盟中抖音、快手、愛奇藝等超過20個優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平臺打造的新生態(tài)圈，奉獻出了1000+場次品質(zhì)化直播，交出了一份總帶貨額超過32.3億元的漂亮成績單!
通過培育達人帶貨的新效能和新渠道，京東聯(lián)盟深度洞察了消費升級以及消費場景變遷大環(huán)境下達人和用戶的真正需求，搶先一步深拓藍海，推出了依托“CPS+模式”玩轉(zhuǎn)站外帶貨營銷場的“京紅計劃”。
CPS+模式 打造站外帶貨營銷場
在“人人皆主播、萬物皆可播”時代，消費者的情感訴求被充分激發(fā)了出來，除了滿足基本的購物欲之外，他們需要更新奇的產(chǎn)品、更有趣的觸達方式、更好玩的互動來優(yōu)化購物體驗。為此，京東發(fā)力品質(zhì)化直播，在電商直播路徑演化中走到了潮流一線。
京東聯(lián)盟將平臺商業(yè)模式外延，為消費者情感需求找到接洽點，“京紅計劃”將自身定位于“擺渡人”的角色，依托CPS+的業(yè)務(wù)模式，以達人、KOL、明星為角色核心，與抖音、快手等內(nèi)容平臺深度合作，通過京東提供的新營銷產(chǎn)品、工具和活動服務(wù)等，將內(nèi)容價值轉(zhuǎn)化為品牌價值，從而形成從供應(yīng)鏈到用戶的完整鏈條，共同帶動站外達人、機構(gòu)、服務(wù)商成長及發(fā)展。
京東從2020年上半年開始布局京紅任務(wù)平臺，聯(lián)動了采銷、平臺生態(tài)、商業(yè)提升、集團風(fēng)控等各部門專用貨品供應(yīng)鏈，充分銜接起用戶需求。在618期間，這個模式的可行性也得到了充分驗證，5月31日，快手小店白小白首場直播中，全網(wǎng)累計觀看人數(shù)1000w+，在線峰值人數(shù)150w+，累計訂單量達到196萬，累計帶貨額高達2.2億。
全年20億 達人帶貨新機遇來了!
電商直播新物種的底層邏輯在于用更有品質(zhì)的內(nèi)容來完善消費者不斷進化的消費需求，所以在“京紅計劃”未來的發(fā)展規(guī)劃中，要以層出不窮的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來讓直播間的生態(tài)有更多可持續(xù)發(fā)展的著力點。
據(jù)悉，2020年京東聯(lián)盟將在針對內(nèi)容場景不斷升級，完善內(nèi)容場營銷玩法，依托京東優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈及品牌優(yōu)勢為內(nèi)容創(chuàng)作者提供更優(yōu)質(zhì)的京東商品，同時全年提供20億獎勵金額扶持，助力優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者實現(xiàn)夢想。
當(dāng)電商直播逐漸褪去浮夸的“買買買”屬性，它與消費者之間的情感聯(lián)系更為緊密了，“京紅計劃”為達人的創(chuàng)作提升帶來了全新的靈感和支持，直播間逐漸演變成為全域營銷場，更為品牌在拉新、清庫存、推新品、C2M等市場開拓行為中贏取到更大增量空間，新的李佳琦、薇婭也許就將在這里誕生。
