今年上半年，直播帶貨熱度陡增不減，云逛街模式被越來越多人接受。集強(qiáng)互動、強(qiáng)社交等屬性的直播電商成為企業(yè)商家抗擊疫情的高頻動作，直播電商迎來高增長態(tài)勢。艾瑞咨詢近日發(fā)布的《2020年中國直播電商生態(tài)研究報(bào)告》預(yù)測，2020年直播電商增速達(dá)156.3%，交易規(guī)模有望實(shí)現(xiàn)11566.4億元。
報(bào)告分析，隨著內(nèi)容平臺和電商交易的融合度不斷加深，直播電商從“粗放式業(yè)態(tài)滲透”穩(wěn)步向“穩(wěn)定商業(yè)鏈路”轉(zhuǎn)化。同時(shí)，直播電商產(chǎn)業(yè)圖譜生態(tài)鏈逐漸豐富，微贊直播等直播營銷服務(wù)商多維賦能直播電商產(chǎn)業(yè)圖譜生態(tài)。
高成長性 產(chǎn)業(yè)化 多元化——直播電商發(fā)展三大關(guān)鍵詞
報(bào)告顯示，自2016年中國直播電商萌芽以來，僅用3年時(shí)間直播帶貨便開啟發(fā)爆發(fā)式增長，直播交易額陡漲，頭部流量平臺和交易平臺資源上開始向直播傾斜，直播帶貨幾乎成為平臺的標(biāo)配。
同時(shí)，直播電商基礎(chǔ)作業(yè)鏈條逐漸完善，形成產(chǎn)業(yè)化。MCN、供應(yīng)鏈基地、營銷服務(wù)商為矩陣的直播電商生態(tài)分工日益細(xì)化，形成閉環(huán)。
以直播營銷頭部SaaS服務(wù)商微贊為例，微贊通過提供標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)直播營銷SaaS服務(wù)，為企業(yè)提供從引流獲客、交易變現(xiàn)到數(shù)據(jù)分析綜合一體的直播解決方案，幫助企業(yè)觸達(dá)和沉淀C端客戶，更好地實(shí)現(xiàn)“品、效、銷”的平衡。
微贊直播
值得關(guān)注的是，在直播電商的“人、貨、場”也逐步呈現(xiàn)多元化的態(tài)勢。以貨品為例，目前，直播貨品已經(jīng)從傳統(tǒng)的穿搭、美妝等多直播場次、多覆蓋流量和高轉(zhuǎn)化的強(qiáng)勢品類，逐步向家居家裝、圖書音像、汽車、本地生活等新品類延伸，推動直播帶貨品牌化和運(yùn)營多元化發(fā)展。
組合營銷與精準(zhǔn)引流結(jié)合 抓住直播電商紅利
根據(jù)艾瑞咨詢公開的整理數(shù)據(jù)，從產(chǎn)生購買行為用戶數(shù)和直播帶貨場均觀看人數(shù)維度計(jì)算的購買轉(zhuǎn)化率來看，頭部主播的直播購買轉(zhuǎn)化率為6%-18%，傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)化率為0.37%。直播帶貨創(chuàng)造新價(jià)值模式，有效重構(gòu)“人貨場”因素，提升供需鏈路轉(zhuǎn)化效率。
契合企業(yè)品牌和商家的組合營銷和精準(zhǔn)引流的需求，微贊支持企業(yè)品牌和商家60+營銷互動玩法，通過核銷優(yōu)惠券、多人拼團(tuán)、在線抽獎、邀請榜單、定制會員、愛心價(jià)、優(yōu)惠券、直播溯源、紅包、邀請榜單等引流插件，支持企業(yè)直播營銷更出色，裂變觸達(dá)更多目標(biāo)用戶。
正如商用車行業(yè)的垂直媒體今日商用車，契合微贊直播營銷SaaS玩法，通過直播在微信、微博、網(wǎng)站等多個(gè)渠道組合營銷，打造了“今日商用車大直播”的直播品牌，單場一汽解放青汽線上團(tuán)購專場直播，多維運(yùn)用紅包、抽獎、裂變海報(bào)以及報(bào)名表等直播營銷玩法，累計(jì)觀看人數(shù)觸達(dá)137萬人次，最高同時(shí)在線7487人，其中精準(zhǔn)購車1290臺。
微贊直播界面 |今日商用車大直播
此外，針對多元化的渠道引流需求，微贊直播也在積極覆蓋更多的渠道。據(jù)微贊官方最新消息，目前，微贊直播營銷saas服務(wù)就已經(jīng)支持接入企業(yè)微信，通過“直播+企業(yè)微信”，幫助企業(yè)品牌和商家更好沉淀私域流量，抓住直播電商紅利。
技術(shù)與政策利好 直播電商持續(xù)可期
數(shù)據(jù)顯示，伴隨著5G商用的落地，中國的5G用戶規(guī)模將達(dá)到8.16億，屆時(shí)5G商用將成為直播電商的新推力，VR和AR沉浸式直播，超高清8K、多視角全景直播等技術(shù)實(shí)現(xiàn)將會給直播電商帶來更多帶貨場景。
報(bào)告分析，大環(huán)境的政策支持和監(jiān)管完善，將促進(jìn)整個(gè)直播電商行業(yè)良性發(fā)展。直播電商的品宣功能，運(yùn)營強(qiáng)化和供應(yīng)鏈能力將成為直播電商的重要攻破點(diǎn)。
助力企業(yè)商家強(qiáng)運(yùn)營直播營銷，也是微贊直播一直在堅(jiān)持做的事情。微贊直播基于微信內(nèi)容、互動、支付、電商等功能特點(diǎn)，依托微信生態(tài)建立以企業(yè)直播為主的幫助企業(yè)獲客和品牌營銷的SaaS工具，通過標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，為企業(yè)建立一站式互動和變現(xiàn)入口。企業(yè)商家通過微贊直播營銷SaaS服務(wù)，在直播帶貨增加銷售的同時(shí)，同步實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)數(shù)據(jù)掌握程度，圍繞用戶長生命周期精細(xì)化運(yùn)營。
同時(shí)，緊隨直播電商的商品市場和服務(wù)市場齊頭并進(jìn)趨勢，微贊直播細(xì)化不同行業(yè)的垂直化解決方案，覆蓋教育直播、企業(yè)營銷、廣電融合直播、活動直播、新零售直播、金融直播、醫(yī)療直播等多個(gè)企業(yè)直播SaaS服務(wù)行業(yè)場景，幫助企業(yè)品牌和商家抓住直播電商新市場機(jī)會。
微贊直播2020界面資本論壇
據(jù)悉，微贊直播產(chǎn)品上線至今，已累計(jì)服務(wù)了騰訊、京東、平安、大疆、浪潮、伊利、徐工集團(tuán)、美的、格力、索菲亞、中國移動、中國銀行、湖南廣電等100萬+企業(yè)用戶，為其提供SaaS型企業(yè)直播營銷解決方案。
未來，微贊直播也將繼續(xù)深度契合企業(yè)直播服務(wù)場景，用SaaS能力挖掘更多的行業(yè)場景服務(wù)數(shù)據(jù)，助力企業(yè)品牌和商家發(fā)展直播電商。
