今天，第五屆中國創新創業電子信息行業總決賽在蘇州召開。會上，愉悅資本創始及執行合伙人劉二海發表了題為《少有人走過的路》的演講。
犀利觀點如下：
1、中國的創業機會在哪?從四個維度得出的五種機會：一是純科技類、二是科技類、三是產品類、四是服務類、五是新模式。
2、移動互聯網進入融合時代。基礎設施的完善、管制放松是重要的投資機會。中國的創業呈現出與美國不一樣的特點。輕公司與重公司，高頻與低頻都可以成為優秀企業。創業成功的道路肯定是少有人走過的道路。
以下是劉二海演講全文，由創業邦整理：
我本人從事這個行業已經13-14年了，投了大概七八十家公司。
今天我給大家講的題目是《少有人走過的路》，為什么想到這個題目呢?因為創業最核心的一點，我認為是起點跟別人不一樣，找到“敵人”能稍微少一點的地方。咱們先從“風言風語”說起。
怎么找到適合自己的創業路
那么怎么才能找到適合自己的路，怎么做得與眾不同?
下面有一個競爭升級的現象。現在競爭升級非常嚴重，怎么個嚴重法?也就一年左右時間，從A輪到B輪到C輪，融資遠遠超過1億美金。競爭從原來的產品迅速到了資本，到了團隊，到了PR政府關系，所有事情馬上競爭到一個新級別。
為什么會出現這個現象?一個原因是，很多項目競爭壁壘并不高。比如說千團大戰、O2O。另一個原因就是商業利益巨大。我也呼吁各位，創業者能不能把科技含量做得更高一些，這樣壁壘就更多一些，也免得一下子進入到競爭升級。
怎么做到與眾不同
你如何尋找到中國創業的機會，怎么做到與別人不一樣?
首先是認識市場，認識到中國的機會，這樣你才能研判自己的項目，找到和競爭對手不一樣，也就是找到那些少有人走過的路。
我列了兩條，一個是社會，一個是產業。美國的社會已經是偏穩定的社會，中國社會城市化、消費升級、老齡化迅速發展，這里面能帶來非常多機會。你很少見到一個硅谷VC投資一家水果公司，可在中國有。所以中國多兩個緯度，一個是社會發展的緯度，一個是產業的緯度。其實不只是看機會，更重要的是這兩個緯度是發展的動力，你能從中發現機會。
另外，美國的產業結構是傳統行業比較發達，上面有高科技，我把它比喻成一個披薩餅。而中國是后發的國家，傳統行業不發達，同時高科技的行業也來了，這樣混合出來，我們把它稱為像千層餅一樣的結構，有時候會分不清，這個驅動力是來自于科技，還是來自于這個產業。對于VC、創業者來講，我個人一直認為中國的機會其實更多。
我們進一步把它分成五種機會。
第一類是科技公司，純科技公司，特點是爆發性非常強，死的也非?？欤L險也很大。第二類是科技公司，但它有行傳統行業背景。第三類、第四類是產品和服務的公司。第五類我們稱之為新模式。比如，mobike摩拜單車，你騎完停好就行了，真正的無樁還是中國人的創新，這真不是抄別人的。
剛才我是從四個緯度來挖掘中國的機會，總結起來有這么五種機會，這里跟大家做一個分享。核心還是說怎么發現自己跟別人不一樣的路。
好的商業模式得獨立判斷
另外還有幾個覺得挺有意思的事情，這里跟大家做一個分享。核心還是圍繞著少有人走過的路。很多人認為重資產是非常糟糕的事情。確實，你剛創業，你說需要10億資產，你有辦法做嗎?您就融了200、300美元，這個重資產怎么做呢，這在一般意義上是對的。可是你也別忘記另一個，就像紅軍走的路一樣，誰不愿意走平路了，但當競爭達到一定程度，你要把競爭考慮進去的時候，重資產未必不是很好的機會。
另外就是高頻和低頻，沒有人不喜歡高頻，假如高頻每單都虧錢，客單價也非常少，也未必能賺到錢。低頻呢，這個現實社會當中有很多低頻，汽車、冰箱、彩電，就算是蘋果手機也是一年買一部吧，它也是低頻。低頻如果客單價頂起來之后，未必你比高頻的差。
說這兩個事情是想表達，我們有很多習慣性的思維，或者說這個圈子里面有很多大家傳的話，但這都未必是真的，未必跟你的情況很相符。所以你自己要研判是不是真的是這么回事兒，如果不是這么回事兒，你可能要修正一下，沒有必要聽別人的，你自己得獨立判斷。
創業從了解政策管制開始
中國創業，政策管制是非常重要的一件事情。專車就是很明顯的例子。一旦進入到管制行業你得了解管制的規則。
但未必都是負面的，也有機會，比如說物流，郵政是政企不分，現在物流有借殼上市的，有的也發展非常大。當然媒體也是受影響。所以在中國創業，這是特別重要的事情。
基礎設施是壁壘也是機會
另外一件事情就是基礎架構不完善，這是中國創新非常大的機會。你可以說是壁壘，也可以看成是機會。比如說京東，京東的模式并沒有什么新的，當當和卓越都已經上市了，京東依然那么發展，什么原因?就是由于大件物流嘛，他把大件物流做完了，就能送3C產品，可交易的產品就會多很多。當然今天可能又遇到一個問題，因為社會化的物流發展到一個階段，物流原來形成的優勢，未必真有那么大的優勢，這也是另外一個挑戰。
移動互聯網已進入融合時代
移動互聯網我認為進入到融合時代。我看到很多人依然還在交易領域大規模的創業，其實我覺得交易領域的機會越來越少，為什么越來越少?普通商品你做不來，如果是一個普通商品，弄點流量怎么能比阿里呢，怎么比京東呢，大規模，大平臺的機會恐怕很難去尋找。
在信息領域，今日頭條這是近兩年發展比較快的公司，但是要再信息領域里面找機會，已經早就過去了。交易里面還有機會，但應該不是非常非常多的機會。路上已經這么多人了，你再想去走，很難走下去，當然B2B有人在做，確實也有可能有機會，變成社會化供應鏈也有可能。但是交易我覺得機會在減少。而融合的機會我認為是在增加。
最后我有一個簡單的總結。移動互聯網進入融合時代?；A設施的完善、管制放松是重要的投資機會。中國的創業呈現出與美國不一樣的特點。輕公司與重公司，高頻與低頻都可以成為優秀企業，創業成功的道路肯定是少有人走過的道路。我今天的分享就到這里，謝謝大家。
