白溝新城原本只是河北保定市的一個小鎮,同時也是北方知名商品集散中心。
經過20多年清晰的工業強鎮戰略,白溝鎮在箱包領域發揮產業集中優勢,又得益于京津冀都市圈的區位優勢,已經成為全國最大的箱包產銷基地,被譽為“中國箱包之都”,年產箱包8億只。
然而在電商大潮的沖擊、電商模式的變化中,線下區域商品集散中心的地位首先就被弱化,白溝新城需要及時調整新的零售與流通方式,才能保住“中國箱包之都”的位置。
在這種情況下,“箱包工廠+天天快遞+蘇寧拼購”協同一體的組合拳,已經成為白溝新城箱包產業的一種新探索。
立身箱包之都,從生產到快遞的延伸
鄧忠杰,就是白溝新城箱包產業中的一個典型的縮影。
2016年,鄧忠杰已經做了近20年箱包生意,看到箱包電商發展迅速,當地快遞行業的服務卻沒跟上,無法滿足賣家需求,考慮到不光自家發貨量不小,而且自己在當地箱包圈人脈廣,這些都會成為穩定的攬件來源,于是果斷加盟了天天快遞。
依托天天快遞遍布全國的快遞服務網絡,加上鄧忠杰本身就是箱包“老炮”,對于賣家的需求更為了解,甚至主動為箱包賣家們,開展符合電商的快遞服務提升,比如改進箱包的包裝方式以節省賣家成本,優化賣家的倉儲管理流程以提升快遞效率。很快,就征服了一批箱包電商賣家,斬獲了大量的箱包快遞攬件。
以天天快遞網點負責人的身份再來看箱包電商,鄧忠杰有了新的收獲,也發現了新的難題。白溝新城的箱包老板們,核心優勢在箱包生產,都不太懂電商,靠天吃飯,發展緩慢。
顯然,有了好商品,完善的快遞服務,還必須有更好的渠道打開銷量才行。
(鄧忠杰的箱包工廠)
“箱包工廠+天天快遞+蘇寧拼購”,自創組合拳
2018年7月,蘇寧易購平臺上的“樂拼購”更名為“蘇寧拼購”,再度擴大下沉市場的版圖,優先對天天快遞加盟商全面開放。
鄧忠杰馬上意識到,“社交電商”這個全新的電商流量窗口,就是白溝新城的箱包賣家們最好的機會。這個時候,自己作為“工廠+快遞”的雙重產業身份優勢就凸顯出來,他可以先用自己的工廠進行試驗,再教給自己的快遞客戶。
蘇寧拼購上的“千禧兔”箱包店,就是鄧忠杰以自身箱包工廠,開展的拼購探索。
邊嘗試、邊總結、邊傳授,鄧忠杰探索出了一套“工廠+快遞+拼購”的全新模式,果然行之有效。原本,箱包廠商們之間是競爭關系,這套模式按理說不該教給自己的競爭對手。但畢竟鄧忠杰同時又是天天快遞網點的負責人,無論從增加自己的箱包快遞攬件的角度,還是從振興當地箱包產業的角度。
他思考再三,決定幫助他人。鄧忠杰將拼購模式,毫無保留地傳授給天天快遞的箱包賣家客戶,發動這些客戶,在蘇寧拼購上開通網店,擴充電商銷售來源。
他常自豪地跟人說,很多人懂箱包但不懂快遞,懂快遞的不懂箱包,懂快遞和箱包的,又不懂電商,但我做全了,當然該幫助大家一起做大白溝新城的箱包產業。
這一套組合拳打下來,鄧忠杰的快遞攬單和網店銷售實現了雙雙增長,如今白溝天天快遞每天攬件量高峰期可達2萬件;而他的“千禧兔”箱包店,也一躍進入蘇寧拼購同業的前三名,疫情期間,依然逆勢上揚。
“箱包工廠+天天快遞+蘇寧拼購”模式,打通了從貨源到經銷到物流的全鏈條閉環,是天天快遞助力當地產業升級的新探索,也是快遞末端網點多元化經營的新嘗試。融入蘇寧物流后,天天快遞在基礎設施、信息系統、自動化設備等方面不斷升級,并與零售云、幫客縣鎮服務中心、拼購等蘇寧零售業態加深末端融合,多重賦能,協同共贏。
