小豆蔻兒
“‘娉娉裊裊十三余，豆蔻梢頭二月初’，這是杜甫的一首詩，寫的是一個少女，我覺得我就應該是這樣。”小豆蔻兒說。
“小豆蔻兒”是她微博的名字，她的身份是微博時尚達人、微博簽約自媒體，目前粉絲數20萬，也就是我們通常說的“網紅”，最重要的是她是一個狂熱的漢文化愛好者。
一個喜歡穿著漢服的女孩，給人的印象應該是年長、溫柔、少言的江南女子，但是小豆蔻兒卻正好相反。
94年出生的小豆蔻兒才剛剛大學畢業，在接受新浪科技采訪之前，她很擔心地跟我們說，“你們是要一個正經的采訪嗎?可是我不是這種風格。”
在微博上，她跟微博粉絲互動的方式就是“斗圖”。“大家互相發我的丑照，看誰接不下去。”說到這里，小豆蔻兒笑起來。但是，當記者談及漢文化的時候，她卻一反常態，很嚴肅地告訴新浪科技，“也許以前漢文化被中國人忽視了，但是我希望能盡我的力量去讓大家慢慢重視漢文化。”
“不覺得自己紅了，只是朋友變多了”
關于為什么會喜歡漢文化，還要從小豆蔻兒的童年開始說起。小豆蔻兒從小生活在福建，媽媽從小就開始培養她讀詩經的習慣。
但是，跟大多數的小朋友一樣，小豆蔻兒剛開始的時候并不喜歡古代文化，甚至有點排斥。
“我媽媽讓我背詩經，我就不背，后來她跟我說，‘背一段就有一毛錢。’于是我就把整個詩經都背完了。”
雖然那時候的小豆蔻兒懵懵懂懂，并不知道詩經的具體含義是什么，但是慢慢背起來，她喜歡上了古代文化，也由此影響到了她的生活方式。
“我媽媽總說我：‘你就是一個古代人。’”
而真正接觸漢服，要從2012年，小豆蔻兒考上大學開始，小豆蔻兒加入了學校的一個漢文化社團。“當時覺得他們穿著漢服好酷啊，為什么漢服這么好看。”
于是，小豆蔻兒開始從各種渠道購買漢服，在平日里也開始穿著漢服上課，也因此上了《重慶商報》、《重慶旅游雜志》。
穿著漢服都要配合特定的發型，但是小豆蔻兒發現，很多喜歡漢服的人都不會梳頭發。
“當時我就想，這有什么難的呢?正巧趕上《明妃傳》火的時候，我就自己拍了一個我自己梳了《明妃傳》里發型的視頻，然后就發到微博上了，但是沒想到一下子就有1000個轉發。”
“其實，發之前我就有2000個粉絲，我發這個視頻教程只是想給朋友分享一下，但是沒想到一下子這么多人轉發。”
隨后，她就開始持續地發了一些關于漢文化的內容，越來越多的漢服圈子中玩微博的人就始關注她，由此累計到現在20萬的粉絲數量。
“但是，從來沒覺得自己紅了，就是覺得路上的朋友多了。”
“好的原創內容是持續競爭力”
但是，怎么能讓更多的新朋友認識自己，是小豆蔻兒一直在琢磨的問題。
起初，她花大把的精力做了幾個視頻，但是結果并不如她想象中的那么滿意，反而是隨手拍的一個《小豆蔻兒聊古代》轉發量超過了一萬。
“后來，我也研究了很多紅人的視頻，發現跟進微博熱點和貼地氣是轉發量高的微博的要素，從目前來看，我的微博吸粉量最多的應該是發型教程的視頻。”
為了找視頻內容的素材，她平時會看很多介紹古代人生活的書籍。
“每次出一個發型教程的視頻開頭，我都會介紹一下這個朝代的故事，就是希望大家可以多去了解一下古代文化，之后我還會專門出一個系列。”
在接受新浪科技采訪前，小豆蔻兒剛剛完成了自己第一次上新的準備，一個晚上通宵未睡。
這次上新主要是六套漢服和漢元素服裝，從設計、選面料到最后成衣都是小豆蔻兒一路跟下來的。
她告訴新浪科技，昨晚她的助理讓她發一篇上新預熱，文案的內容就是大同小異的轉發有禮，她馬上就拒絕了。“這根本就不是我的風格啊。”后來，她自己重新寫了一篇以詩開頭的預熱文案。
由于公司員工對漢文化的理解并不深刻，設計一開始都是由她自己完成。
“因為公司的設計師不懂。不是每一個設計師都能去設計漢服的，每一個朝代的服飾都是不一樣的，他要有很深的了解。”小豆蔻兒說，“所以我只能自己去外面找設計師，在茫茫人海中尋找散落在天涯的設計師。”
然后她需要跟每一個找到的設計師去聊，他們有的還是學生，有的則是生活在國外的漢文化愛好者。
她形容那時候經常是白天跟國內的設計師聊完，剛想睡覺，國外的設計師起床了，就接著聊，遇到好的設計師還要哄著跟他聊。
“因為漢服在大多數的人眼中是那種束之高閣的東西，所以我希望我做出的漢服是記憶中漢服的改良版，能讓更多的人接受它。”
因為巨大的溝通成本，到北京漸漸入秋的季節，小豆蔻兒的第一次上新才剛完成。她無奈地拉著自己的裙子跟新浪科技說，這次上新至少準備了2個多月，你看看這條裙子明顯是給夏天做的。
小豆蔻兒表示，因為這次上新占用了太長時間，最近對于視頻的精力太少了，目前最想要做的事情就是專心創作自己的視頻。
“原創的視頻內容才是我微博的核心競爭力，我目前只想專注在這個上面。”
“想成立自己的服裝品牌”
雖然粉絲已經有20多萬，但是她不愿意稱自己為“網紅”，“因為我從來都不覺得自己紅了，我只是找到了一些喜歡我，喜歡漢服的人，未來我想做的事情還有很多。”
小豆蔻兒表示，目前她做的事情就是希望能用輕松的方式去傳播漢文化。
“事實上，漢服在全國推廣已經有很多年了，但是到這幾年才漸漸被大家知道。”小豆蔻兒表示，所以她會通過搞笑的視頻和改良后的衣服去讓大家接受，目前是向大家傳遞一種價值觀，有價值觀的衣服才有靈魂。
未來她的夢想就是成立一家自創服裝品牌，去挖掘漢服與現代服裝的結合。
雖然小豆蔻兒自己的生活沒有太大的改變，但是成為網紅這件事，卻擔心壞了小豆蔻兒的父母。
“我媽媽總是擔心這件事情不靠譜，隨時希望我回家。”但事實上，父母也是她忠實的粉絲，“我媽為了我注冊了一個微博，就只關注我一個人，只要我一發微博她就會給我發微信，問我這句話是什么意思，那句話說的欠妥當。”
“未來，我準備在北京穩定下來，踏踏實實做我微博上的內容。”
“網紅”背后的經濟學
安雅是小豆蔻兒所在公司的老板，也是發現她具有網紅潛質的“星探”。
“小豆蔻兒的微博粉絲目前并不算很多，但你會發現互動量特別高，因為她的定位很明確，在漢服這個圈子里有一定的影響力，80%的粉絲是女性用戶，有著很好的商業化潛力。”
在安雅看來，想要成為一名網紅，首先要在某一領域有過人的才藝，并且懂得如何分享給別人;其次，要持續產出優質的原創內容，保持與粉絲之間的交流;最后，還要有專業的團隊協助內容的制作、后臺的保障、供應鏈的控制。
“小豆蔻兒店鋪的所有商品，我們會一件件的驗貨，就是為了保證消費者能夠拿到滿意的產品。”
對于網紅的推廣，安雅坦言，小豆蔻兒一直到現在也沒有做過推廣，公司不喜歡以炒作的形式來推網紅。微博本來就是一個天然的粉絲經營平臺，能夠獲得多少粉絲要看個人能力，要看她個人如何抓住更多的粉絲，如何在垂直行業獲取更大的影響力，這是她證明自己的一個過程。
等到她證明了自己，公司會傾注一些資源幫助她加速增長，不過這也僅僅是“把原本兩年能夠獲取的粉絲群體加速到半年完成，推廣什么都是錦上添花，不能是雪中送炭。”
近兩年，微博搭乘網紅經濟的東風，在垂直化上越走越深，也扶持了大量細分領域的KOL和紅人。談到與微博的合作，安雅坦言，微博是目前網紅們經營粉絲最重要的平臺，與微博的合作既簡單也困難，簡單的地方在于你只要為微博提供內容、積極參與站方的活動就能夠獲得一定收效;而難的地方在于，你的內容必須是優質的、網友喜歡的，才能在微博上獲得推薦。
作為一名專注漢服文化的新晉“網紅”，小豆蔻未來還有很長的路要走，而在微博上，像她一樣努力奮斗的人還有很多。他們醉心于某一細小領域，在微博上找到了分享和交流的群體，沉淀了粉絲和內容，設計制作優質的原創作品和商品，他們游走在自媒體與電商行業的交界線，享受并創造著這個“網紅經濟時代”。
