由LayaBox主辦，香蕉日爆聯合主辦的LayaWorld成都站與9月21日在成都十分咖啡圓滿落幕，本次大會以“投資·發行·泛娛樂”為主題。大家都知道一個時期一個風口，從最早的門戶、搜索、電商、游戲，這些垂直領域都成就了很多的領軍企業，從去年開始作為一種內容創新的垂直門類，在線直播結合了粉絲經濟，國民娛樂等傳播要求，成為市場的新寵兒，如何在風口初期把握先機，下面，由花生互娛CEO孔楠為大家分享。
花生互娛CEO孔楠
大家好，很久沒有與游戲行業的伙伴見面，今天會場80%以上的新面孔都不認識了。今天這個會，其實不應該叫主題演講，只是想實實在在的跟大家聊聊我創業這幾個月來的思路和小故事。
我今年35歲，但仍然是一個傻大姐，并且也會一直當下去。我為什么做直播經紀公司?我認為，創業之前，要對自己有清晰的認知，這件事情你真的喜歡嗎?你真的做好創業的準備了嗎?無論遇到任何挫折，困難，都要一直堅持下去嗎?這件事情值得你堅持多久?當我把這些問題一一列在紙上寫清楚了，分析透徹了，就立即嘗試著找幾個跟我志同道合的伙伴開干。
在搜狐和360的近10年市場，BD工作，可以說，我對西南本地市場有深入了解，優勢和劣勢都非常明顯，成都，是內容創作的最好土壤，任何領域都是這樣，手游如此，直播也是如此，這跟它的文化底蘊有關，但成都缺的是完整的內容整合平臺。所以，我想嘗試從主播經紀為切入點，探一探直播的市場和機會。
正在認真做門兒“嗨生意”
我今天為什么不想談創業?抱歉，我只是在做生意。那些大而空的創業命題其實不是創業者個人去談的。而且，我們目前才剛剛起步，正在艱難的生存，就去大談創業，讓你們盲目的加入進來，我覺得是在耍流氓，且不切實際。
創業，你首先要知道你手里有多少米(錢和人)，做多少飯，花生互娛至今都沒有找投資，一是在項目還不成熟的情況下，不想拉投資人入坑，二是我逼著自己硬扛下去，就想看看，在沒有資本介入的情況下，能不能靠團隊自身的力量，自己造血好好活下去，所以我說，我們不叫創業，最多只能叫一門生意。在你自己都沒想好盈利模式或趟出一條路的時候，別浪費時間找投資人聊天了，把這些時間放在認真打磨團隊上。
我們目前在做的事情很酷炫。首先，我自己就是一個愛玩兒的人，時不時會蹦出新創意。
所以，我吸引來的團隊小伙伴也大多都跟我差不多，不同的是，他們都是90后，比我年輕比我好看。
目前我們把業務切分成了兩塊：一，內容主播，網紅個人IP打造，對了，17火是我們的深度合作伙伴。17火，不知道的可問度娘。二，新媒體營銷。未來3個月，我們將會打造自己的細分領域內容直播平臺，以及專屬于主播的個性品牌。
內容創業的機會到底在哪里
主播，網紅，網紅經紀，變現。這些詞大家都聽爛了，為什么仍然變不了現?
這里給大家舉個例子，比較直觀的看清現狀：某不知名品牌來找到我們，我需要營銷，沒有預算，我是創業者，好吧，我承認，每個創業初期的老板都喜歡耍流氓，因為確實窮，讓你的網紅和主播給我營銷!這個時候，如果換成傳統的4A公司，這種人早就被轟出去了。然而，在我這里，我會耐心拉幾個人來測試產品，然后深挖產品亮點和特色，消費升級的時代，好產品自帶營銷屬性。之后，我會嘗試把這產品給一個在微博微信等社交平臺持續積累了2年以上的粉絲量50W以上的大V以直播，文字，圖片等形式傳播，以及一個剛上線直播一個月不到的新主播以植入式直播方式，一天后看結果。兩者的效果自然是不一樣的，可見，持續的內容產出，花時間與精力與粉絲的互動有多重要。
從營銷的角度講：我記得我學的是市場營銷，不好意思，畢業太久。但我印象最深刻的是有一門學科叫消費者心理學，教科書上某些理論其實是有用的，是誰說讀書沒什么卵用? 很多傳統品牌，我真的不是吐槽，只知道一味的教育消費者買買買，只關心銷量和收入，在街邊發傳單的方式真的可取嗎?40度高溫的大熱天在大街上搭個展臺想要吸引用戶，然而除了展臺上的主持人聲嘶力竭的吆喝，一個圍觀的吃瓜群眾都木有啊。 他們真的關心過，了解過自己品牌消費者嗎?當傳統線下媒體，電視上貫個名打個廣告達不自己預期的效果時，他們開始抱怨媒體效果，進而轉戰互聯網媒體。所以，直播+傳統品牌是一個機會。直播，未來的新媒體之一。此外，游戲直播，旅游直播，體育直播，各類型的直播，同理。
認真與90-10后做朋友
為什么?因為90后，10后的消費觀才是正常的。他們喜新厭舊，消費升級，所以才迫使市場不斷變化。他們興趣愛好廣泛，造就了現在的直播內容泛濫。我們公司目前有100多位優質主播，運營團隊12人，全是90，95后。他們思維活躍，執行力超強，為了與他們打成一片，我是付出了代價的，比如，我每天會花一小時以上的時間與他們相處，了解他們的家庭狀況，業余生活方式，以及娛樂方式，興趣愛好，適時給予引導和挖掘。把一個人的優點放大10倍，充分發揮他們的長處，其實，哪里需要“管理”和加班，他們自己會沒日沒夜的干，結果也會超出預期。
其實，無論在管理上還是業務模式上，過去幾個月我們都在摸索，也走了不少彎路，看似沒有門檻的行業，其實里面大有玄機。然而，一切都還來得及，內容創業，永遠不晚。
