7月24日晚8點，立白集團總裁陳澤濱攜手立白“星總裁”王耀慶在抖音進行直播首秀，總觀看數達253萬，獲粉絲近220萬點贊。借由本次抖音直播首秀的勢能釋放，立白總裁選好物抖音賬號獲得漲粉環比近1336%的驚人反響。拒絕“翻車”，這場直播有何秘籍？總裁下場直播背后有何布局，又將給品牌營銷帶來哪些新的啟示？TOP君這就跟你們好好聊聊。
化身“錦鯉”，立白總裁開啟最強直播XI事
“我只有一個任務，做好一條魚，一條錦鯉魚，為大家謀福利。”直播開場，立白集團總裁陳澤濱的一句幽默之語就點燃了全場觀眾的熱情。攜手“立白星總裁”王耀慶、主持人伊一、抖音帶貨達人唄唄兔，“2020最強XI事”來了！
最強XI事，莫非是“喜”劇般歡樂？直播中，星總裁王耀慶和主持人伊一頻頻互懟，不僅借用立白心心珠花式比心，而且拿充斥著少女氣息的立白香維婭持久香氛洗衣液當做“香水”以夸張身姿陶醉試香。“沒有不分手的戀愛，只有不傷手的立白”“要是能重來，我要選立白”“救救我的白襯衫！”等各種金句令人目不暇接。受歡樂氛圍感染，立白集團總裁也玩心大發，和星總裁王耀慶一起“斗舞”，滿滿反差萌讓網友刷屏高呼：“總裁給力！”“哈哈哈錦鯉總裁玩嗨了！”
作為家清洗護界的實力擔當，立白這場最強XI事，與種類繁多的“洗”護好物也分不開。除總裁真人解答、現場使用介紹外，立白還在直播中安排了更具說服力的“立白實驗小教室”，兩位“總裁”分別用不同產品進行當場測試，應對深淺色衣服混洗、小白鞋清洗等生活中經常遇到的洗護難題。與其他品牌產品的同步對比下，觀眾可以直觀驗證立白產品快速清潔、深層洗護等功效，在增強品牌信任度的同時，直接刺激了用戶的購買欲。
作為“錦鯉總裁”，驚“喜”福利好禮自然少不了。特價優惠、好物秒殺、互動抽獎，直播間內，花式福利輪番上陣，頻頻引發互動熱潮。趣味互動中，立白集團總裁“暖心”、“幽默”、“接地氣”等個人魅力悄然融入品牌形象之中，其所講述的品牌故事也讓用戶在接收品牌傳播信息的同時，對立白有了更深刻的了解。尤其是立白在疫情中所體現的社會責任感與實業擔當，更為品牌形象增色。
品宣+帶貨一把抓，優質直播是怎樣煉成的？
當下，總裁直播并不罕見。有趣的是，各界大佬接連下場，勝負卻始終難料。而立白此次直播的成功并非無跡可循：與眾多總裁直播營銷事件不同，其所在的#BOSS愛抖 是巨量引擎一大商業IP，專門邀請企業入駐抖音開播，攜手品牌、明星共同打造行業矚目的營銷事件。借助其強營銷力和創意策劃能力，立白打造了首個家清行業總裁直播首秀，有效實現了營銷目標。
“神秘的立白總裁在大家心目中是什么樣子？”直播前，立白建立了“立白總裁選好物”的專屬直播間，通過多條預熱短視頻制造懸念。視頻中，立白總裁和工作人員進行了直播準備會大討論；“霸道總裁”王耀慶也“有備而來”，在短視頻中勤勞地派發兩百多張直播傳單……明星效應加上大佬自帶的話題度，成功為此次直播帶來大量關注，有效提升活動聲量。
直播中，BOSS愛抖欄目的專業策劃更是多管齊下，傳遞了企業與總裁之間深層次呼應的品牌價值。首先是對立白品牌的人格化呈現：通過打造立白集團總裁的個性化形象，放大其有趣、親切、真實、慷慨等性格特質，以不同于其他企業高層的“超級生活家”形象，與用戶建立強情感連接，進一步強化立白集團“健康幸福每一家”的品牌理念。
其次是對直播內容的創意打磨。娛樂時代，內容依然為王。相比于大部分單純帶貨的品牌直播，立白此次直播更偏向互動微綜藝模式。集團總裁+明星+專業主持人的配置實現了品牌內容和娛樂內容的融合，延展性更強，在創造更多消費觸點、促進直接溝通的同時，也大大增強了直播的可看性，為用戶帶來更為豐富的視聽娛樂體驗。
強內容策劃下，立白的這場抖音直播更多地成為了品牌的秀場。而帶貨則交給了更為專業的抖音直播達人唄唄兔，來強調產品優惠、把控銷售流程。每當唄唄兔宣布“三二一，上鏈接”，立白的多款產品就會被熱情的觀眾們一掃而光，成功推動在線轉化。直播后，明星及達人的粉絲傳播發酵，也進一步擴大了品牌影響力；抖音線上營銷陣地的建立更有利于品牌進行長線運營，積累用戶資產。
直播下半場，帶貨之外的品牌突圍
當下，直播的浪潮越發洶涌。而隨著直播電商進入下半場，積極轉型線上、擁抱風口的品牌們，也越來越意識到直播帶貨背后的困局。從長遠價值來看，直播不僅僅是短期溝通、即時刺激消費的工具，戳破銷售額短期增長的美麗泡沫，如何通過直播撬動品牌增量成為剛需。
換句話說，比直播帶貨更重要的，是直播帶品牌。在這方面，立白的此次直播為我們帶來了更多啟發。一方面，總裁直播開拓了營銷新思路，可以通過更契合品牌的形象向消費者釋放信息，在塑造新型品牌IP的同時，打造品效合一的營銷大事件；而在用戶溝通方面，總裁直播也比帶貨達人更具品牌影響力和口碑效應，更容易塑造用戶對品牌的忠誠。
另一方面，BOSS愛抖在行業競爭中的品牌營銷實力也不容忽視。承接抖音平臺的潮流調性和流量優勢，抖音直播具有最具吸引力的大眾流行文化屬性；結合專業的直播營銷策劃，抖音BOSS愛抖可以推動品牌成為流行的一部分，充分釋放營銷勢能，實現與品牌伙伴的合作共贏。（來源：營銷自媒體 TopMarketing）
