提要：
是創業者更是開拓者，喂呦科技創始人、CEO唐陽在智能電視廣告領域，橫空打造出一個新的商業藍海。這家公司在2016年上半年的主營業務收入同比增幅728%，凈利潤同比增長更是達到了1233%。
對智能電視營銷行業了解較多的人，或許都對喂呦科技這個名字不陌生。近兩年“智能電視”從一個概念變成熱門產品，如今已經占據了客廳的半壁江山，人們也逐漸開始重視在這一屏幕上延伸出來的生意。《經理人》了解到，國內智能電視營銷領軍企業，行業內唯一獲得A輪融資的喂呦科技CEO唐陽，聽到了來自行業開創者的聲音。
唐陽有著北方男人標志性的大塊頭，和現在許多80、90后創業者相比，他在業內一直較為低調，從上海好耶、阿里巴巴的銷售總監，到賽爾公司副總裁，長達16年的互聯網領域從業經歷，給了他豐富的實戰經驗和行業洞察力。接近不惑之年，唐陽遇到了志同道合的合作伙伴，大家碰撞出成熟的創業想法后，北京百信陽光科技有限公司誕生了。
公司成立初期，主要業務還是互聯網DSP(Demand-Side Platform)業務，即互聯網廣告。
2013年，在“智能電視板塊”被資本市場炒的火熱之時唐陽及其團隊嗅到了智能電視產業的商機，并認準這一定會是未來的風口，于是決定從互聯網DSP轉型到智能電視廣告業務，并把公司更名為一個有趣的名字：喂呦科技。
高倍業績如同神話
智能電視廣告業務和中國智能電視的發展緊密相連，沒有智能電視的普及和銷量作保障，作為衍生商業機會的智能電視廣告業務也就沒有存在基礎。所以，要做智能電視廣告業務，必須對“載體”有一個明確的研究和分析。
以2015年為截點，根據喂呦科技和秒針系統的調查報告，此前3年，國內智能電視的銷量已經連續以50%+的速度增長，除此，2015年國內智能電視保有量約為8600萬臺，每天接觸智能電視開機廣告人次為2.78億，每天關注智能電視開機廣告人次為1.06億。基于對這樣的市場條件判斷，唐陽認為，喂呦科技可以在智能電視廣告領域開辟出一個藍海。
這個藍海到底有多大?至少從喂呦科技2016上半年公開的業績上，足夠讓各路資本虎視眈眈。根據公開數據，喂呦科技僅在2016年上半年主營業務收入同比增幅728%，凈利潤與去年同期相比增長了1233%。其中一季度的廣告投放額比去年同期增長473%，凈利潤同比增長576%，而二季度的廣告投放額比去年同期增長37393%，凈利潤同比增長1451%。
可以說，喂呦科技按照這樣的發展態勢，一定會帶動智能電視廣告市場的確立，也會逐漸拉升廣告主對大屏營銷價值的認可。我們能預見未來品牌會爭相投放大屏廣告資源，多家競價投放的局面也指日可待。
三方利益商業關系
喂呦科技所做的事情，形式上看和傳統的代理電視臺節目廣告有些類似，但實際卻又很大區別。
先看資源端。做智能電視廣告業務，資源端來自兩個方面：一個是各類品牌智能電視廠商，一個是廣告主(也含4A等代理公司)。
“智能電視廣告這一領域實際是從無到有。我們最早是幫廣告主做解決方案，后來發現智能電視的開機廣告對客戶非常有利，于是我們開始廣撒網，與創維、海信、康佳、TCL、海爾、長虹等六家電視廠商先進行合作，通過我們的專長，幫助他們做解決方案，實現開機廣告的播放。”實際上，唐陽的說法，一方面道出了公司從此前互聯網DSP轉型做智能電視廣告業務的真正動機，另一方面也透露了公司早期業務模式的確立。
直白的說，唐陽團隊先有廣告主資源，然后在期間發現智能電視廣告的機會，再是連接電視廠商，最后將兩股資源進行有機整合，由此形成自己的商業雛形和架構。因此，唐陽及其團隊是創造了一個智能電視廣告的新市場，照此，廣告行業又填補了一個新的業務種類。
業務模式出現后，接下來就是商業模式的設計。按照業務關系，喂呦科技和電視廠家(含牌照方)、廣告主形成了一個三方利益的關系。在具體商業關系處理上，唐陽告訴《經理人》：“我們與廠商及牌照商是按資源采購形式合作。我們先購買廣告流量后再售賣給客戶(廣告主)，完成廣告投放。”
既然從業務模式和商業模式上，喂呦科技做的事情看起來似乎并不復雜，也很純粹，那么行業的進入門檻是否由此而變得低級別呢?
用技術構建高門檻
需要注意的是，唐陽團隊的公司名稱后綴是叫科技公司，而不是傳統的廣告公司名稱，因此喂呦科技必須要拿出一點科技范。
唐陽向《經理人》表示，喂呦科技有VU Eagle、VU G-shop這兩個技術工具武器。
“VU G-shop是我們在中國推出的首個智能電視廣告投放平臺，應用最先進的技術突破了智能電視投放無法自動化、定向復雜及流量浪費等多個難點，充分滿足各類廣告主的投放需求。高清大屏的優越媒體環境，為觀眾帶來強勁的視覺沖擊力和記憶力，成為品牌營銷的重要陣地。”唐陽表示，喂呦科技還和華數TV有深度合作，獨家掌控海量電視內容，形成量級巨大的資源商城，為品牌打造絕佳的產品推廣平臺。由此，喂呦科技與國內外主流電視廠商以及互聯網電視牌照商(創維、康佳、海信、華數等)進行無縫對接，實時進行廣告投放和數據監測，鎖定3億高端消費人群。
至于VU-eagle，則是喂呦大數據中心的一款主要產品，主要專注于廣告人群的分析、廣告投放精準度的挖掘和智能終端用戶和廣告產品之間的相關度，提高廣告效果，降低廣告成本。其主要功能是，用大數據分析用戶畫像，精準觸達目標受眾;云智能收集用戶行為，為品牌提供高效投放策略，以及優化大屏終端管控系統，定制多樣化投放創意矩陣。
總結起來，“平臺+內容+大數據”是喂呦科技做智能電視廣告業務中的特點，對比傳統的電視業務，形成了強烈的優勢效果，由此構建了較高的行業壁壘。
集結高端消費人群
比起傳統電視和平板電視，智能電視的受眾畫像呈現三高的特點：家庭月收入15000以上的城市三口之家、中高級管理者或專業人士、學歷在大專以上、年齡在25-29、35-39歲的中青年、“有孩人群”，從這些標簽中不難發現，智能電視的核心用戶具有較強的消費能力、超前的消費意識。
總結起來，一類是25-29歲的青年，多為剛剛組建家庭，對新鮮事物的購買欲望較強;另一類是35-40歲的二次購房人群，收入較高，對高端消費品的接受能力非常強。這樣數量龐大且購買力極強的用戶群體，為智能電視帶來自然的營銷屬性。
唐陽說道，相比于非智能電視，智能電視更能提高用戶的開機率，這為智能電視的開機廣告價值帶來無限前景和提升空間。隨著智能電視保有率的增長，它已經搶占了超過一半家庭的客廳，成為客廳經濟的核心，如此量級巨大的用戶群體，讓智能電視已經成為許多廣告主和品牌必投的媒體平臺。
實現與用戶的交互
廣告要見實效!這是新廣告模式對比傳統廣告模式的最大區別。喂呦科技提供了這樣的機會。
“由于智能電視開機廣告的強制呈現屬性，為廣告帶來了高度品牌曝光，其高清大屏、視聽同步的優的媒體環境，可有效排除其他廣告干擾，使得廣告受到高度關注。而高回憶度、高到達率等營銷優勢，更讓智能大屏發揮了獨特的營銷價值。如今已有越來越多的廣告主啟動多屏戰略，搶占客廳營銷戰場。” 唐陽告訴《經理人》，基于智能電視的特點，喂呦科技通過品牌專區和貼片等廣告資源可以解決客戶完成大屏整合傳播策略，在曝光更多營銷信息、引導用戶互動等方面具有很大優勢，配合促銷、新產品上線、品牌集中宣傳等有很高的傳播效率。
以2015年10月-11月，喂呦科技為東風標致308S進行的一輪整合營銷傳播為例。喂呦科技為標致308S智能電視品牌專區方案設計了三步曲：第一步，通過開機大屏廣告引發用戶關注;第二步，用戶播控界面植入品牌專區入口，引導用戶進入瀏覽;第三步，用戶通過品牌專區欄目了解標志308S及促銷信息，在當地4S店購車后，喂呦科技特別撥出一部分專款，用于消費者購車補貼。
從大屏廣告邀約到車型亮點展示，再到優惠促銷信息，喂呦科技這種簡單三步的營銷策略，實際上站在消費者的角度思考：看廣告就能得到購車補貼!這樣真槍實彈的優惠策略一舉擊中痛點，使得原本在歐洲叫好叫座卻在中國市場遇冷的308S，最終打入用戶中去。“1個月時間通過智能電視客戶品牌專區渠道購車的用戶達到近20名，大屏廣告銷售導流效果立竿見影。” 唐陽表示。
相比傳統電視廣告，基于智能電視的特點，用戶更愿意外接智能設備，尋求更多交互功能，促使用戶增加了電視收看時間。因此，點播、回撥等其他交互功能帶來的廣告價值也得到明顯提升，而智能電視能夠明顯提升電視開機廣告的好感度和說服力，相比于一些常見類型廣告，智能電視開機廣告也具有較強的競爭力。這樣看來，類似喂呦科技這樣公司，長尾效應將逐漸增大。
