連日來，面對因疫情而沉寂下來的家電市場，作為家電第一渠道的蘇寧并未選擇等待和觀望，而是聯合美的空調主動出擊，開展24期分期免息活動的同時，引爆“直播+秒殺”營銷打法、賦能零售云商戶，空調市場也因此得以“破冰迎春”。
24期分期免息，品質空調提前享
2月24日晚，蘇寧侯恩龍化身主播，宣布將于2月27日起推出“購家電享24期分期免息”活動，正式拉開家電銷售破局大幕。直播現場，蘇寧家電集團空調公司總裁徐仲就通過蘇寧豆芽協同辦公平臺，與包括美的在內的各大空調品牌進行了“云簽約”儀式。
(通過蘇寧豆芽協同辦公平臺，蘇寧與美的空調“云簽約”)
據了解，此次美的參與24期分期免息活動的產品既涵蓋了COLMO等高端優選產品，也不乏國米定制、漫威聯名、極酷等兼具話題與品質的暢銷系列。以美的極酷一級變頻空調為例，蘇寧易購煥新價為2299元，參加蘇寧24期分期免息活動，平均每天只要3塊錢，還可獲贈空調高溫蒸汽清洗服務。
直播+秒殺，引爆雙線銷售
2月21日晚，蘇寧聯合美的空調舉辦的第二屆“全國萬店微信秒殺之夜”火爆開搶。活動結合直播和微信秒殺，2小時吸引了上百萬用戶的參與，整體銷售突破1.2億。
為了將這限時限量的兩小時做到極致完美，蘇寧聯合美的空調做了大量的工作。雙方不僅進行了充分的貨源調配與準備，也在價格上給足誠意，用戶能獲得零售價基礎上最高直降1400元的優惠價格。蘇寧體系更是全員參與，活動范圍涉及全國上萬家蘇寧門店。這些線下門店各自組建微信秒殺群，零售顧問直接對接消費者，為其提供一對一的極致貼心服務。同時，用戶也可通過鏈接線上下單，從線上完整覆蓋到線下門店，完全顛覆了以往直播賣貨只能帶動電商銷量的傳統模式。
賦能零售云，訂貨會火爆開局
創新手段打通線上線下的同時，蘇寧還聯合美的空調開展線上新春訂貨會，快速引爆市場，多地單日銷售取得破千萬的佳績。以合肥為例，2月23日零售云美的空調訂貨會開啟之后，一小時銷售突破2000萬，不僅刷新了渠道開盤記錄，也彰顯出“沉寂”的市場之下巨大的消費潛力。
據了解，此場訂貨會蘇寧自年前就開始籌備，并通過貨速融免息、社群營銷專項培訓等政策賦能商戶。直播中，從事空調業務多年的合肥地區總經理親自上陣講解，專業解惑的同時，極大提振了零售云商戶的積極性。
(蘇寧合肥地區總經理王振偉直播)
今年以來，家電銷售面臨諸多困局。但危中有機，渠道的雙線融合開始邁入全新的發展階段，線上線下并非互相競爭而是雙向引流。蘇寧與美的空調率先通過24期分期免息、“直播帶貨+微信秒殺”等方式，引爆家電市場的同時，也推動了電商與實體店的協同作戰。
