如今是社交時(shí)代，內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)是大勢(shì)所趨，消費(fèi)者在購(gòu)買決策中更愿意看到更加豐富多彩的內(nèi)容推薦，而營(yíng)銷端也在這種大趨勢(shì)下開(kāi)始不斷升級(jí)。隨著視頻行業(yè)的不斷發(fā)展，直播成為營(yíng)銷的主流方式，而對(duì)于大平臺(tái)來(lái)說(shuō)，重新用直播塑造營(yíng)銷體系成為當(dāng)下的關(guān)鍵。而如何用全新的內(nèi)容形式打造全新IP，成了一個(gè)最值得思考的話題。
以天貓國(guó)際為例，在日本直播時(shí)，天貓國(guó)際邀請(qǐng)了皮卡丘和東京奧運(yùn)吉祥物來(lái)到直播室與粉絲互動(dòng)，萌翻用戶的同時(shí)，給八零后、九零后們帶去了別樣的童年回憶和驚喜。值得一提的是，阿里巴巴是2020東京奧運(yùn)會(huì)全球合作伙伴，將向整個(gè)奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)提供資金、產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)和人力資源等方面的支持。本次天貓國(guó)際跨年直播“加戲”日本，也可看做是一次奧運(yùn)盛宴的提前鋪墊。
近日，天貓國(guó)際打造的#全球奇妙跨年#效果可用炸裂來(lái)形容，微博話題閱讀量輕松突破3億。而在活動(dòng)之前的幾天，以小時(shí)候看的《正大綜藝》為主要元素的回憶殺視頻，更是刷爆短視頻平臺(tái)抖音/快手以及微博，播放量達(dá)到5000多萬(wàn)，帶來(lái)很好的預(yù)熱效果。
天貓國(guó)際此次邀請(qǐng)《正大綜藝》在全球跨年直播陪用戶跨年，之所以能取得如此好的營(yíng)銷效果，很大程度在于兩大IP的內(nèi)容共振能力。
首先是用戶人群的精準(zhǔn)匹配。天貓國(guó)際的海購(gòu)主力人群與正大綜藝IP，有著天然的高度契合。當(dāng)前已成海購(gòu)主力的80后、90后，正是彼時(shí)正大綜藝的主要觀眾群體之一。而隨著成長(zhǎng)和閱歷的增加，這批人不再僅僅滿足于“看世界”，還渴望通過(guò)深入了解各國(guó)各地的文化風(fēng)俗以及他們的生活和消費(fèi)方式，購(gòu)買他們心中認(rèn)定的當(dāng)?shù)睾秘浺蕴嵘钇焚|(zhì)，從這一角度而言，《正大綜藝》打開(kāi)了很多人看遍世界的窗，而天貓國(guó)際則推開(kāi)了很多人買遍世界的門，兩者都把人們和世界緊密相連。
其次則是天貓國(guó)際時(shí)機(jī)選擇的精妙。跨年是一次新生，是一次公眾情緒的集體爆發(fā)。立足跨年夜這個(gè)最流量聚合效應(yīng)的時(shí)間點(diǎn)，天貓國(guó)際以全球奇妙跨年為明面的主題，以“懷舊”為內(nèi)在的主題，打造“爆款”直播節(jié)目，天貓國(guó)際帶來(lái)更好的營(yíng)銷投放效果。
