(鄒祥永接受大公網(wǎng)專訪)
“既然未來屬于80、90后，有什么理由要我們來告訴他們怎么做?”鄒祥永如是說。
從鼎智集團董事長到兼任青蔥手機董事長，從手機方案供應(yīng)商到手機制造商，鄒祥永把自己在青蔥手機上的這一步比作是一個70后向80、90后的全新跨越。
鄒祥永于2006年4月創(chuàng)建的鼎智集團，現(xiàn)已成為中國最大的手機方案供應(yīng)商之一，其擁有強大的研發(fā)實力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢。不管是從手機外觀和結(jié)構(gòu)設(shè)計、主板硬件設(shè)計、軟件開發(fā)、用戶界面設(shè)計，以及在2G到4G的GSM、CDMA、EDGE、TD-SCDMA、WCDMA、LTE等領(lǐng)域，鼎智集團都有非常豐富的研發(fā)經(jīng)驗和技術(shù)積累。2015年11月2日，鼎智集團全資收購青蔥手機，鄒祥永兼任青蔥手機董事長。鄒祥永說“未來終究是屬于80、90甚至00后的，我們要打造的是一個由年輕人自己來定義和運營的品牌。”
青蔥手機于2015年底推出第一款產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)上進行了一系列的動作之后，突然偃旗息鼓，不見任何消息。就在網(wǎng)友紛紛猜測是不是又一個手機品牌倒閉的時候，青蔥手機卻毫無征兆的開始了新動作，令網(wǎng)友疑惑不已。
青蔥手機之前到底發(fā)生了什么?最近青蔥手機新動作究竟意欲何為?青蔥內(nèi)部又在做什么部署?近日，鼎智集團的董事長鄒祥永先生接受了大公網(wǎng)記者的采訪。在采訪中，鄒祥永先生回答了關(guān)于青蔥的調(diào)整變革以及全新的品牌戰(zhàn)略解讀等問題，他表示，青蔥手機將會全新出發(fā)，給大家?guī)聿灰粯拥捏w驗。
【談青蔥的過往發(fā)展】
大公網(wǎng)： 鄒總，之前您旗下的青蔥手機品牌，已經(jīng)停止了所有動作，甚至被傳言已經(jīng)停止運營，但是近期又突然在網(wǎng)絡(luò)上開始了一系列新的動作，這是什么原因?
鄒祥永： 青蔥這個品牌是我們有長遠戰(zhàn)略規(guī)劃的一個品牌。在之前青蔥品牌推出的過程中，我意識到有些問題，所以我們先停下來，進行了一個階段性的調(diào)整。
大公網(wǎng)： 那是什么原因讓您做出這樣一個決策的呢?
鄒祥永： 就從近期董明珠女士的手機行業(yè)“紅海論”來說吧，手機行業(yè)需要突破，在這個行業(yè)內(nèi)沒有創(chuàng)新和精準(zhǔn)定位的品牌，是很難有出路的。這個創(chuàng)新和精準(zhǔn)定位不僅僅是要求有技術(shù)的創(chuàng)新，更是對用戶核心需求的關(guān)注，滿足用戶對功能的需求基礎(chǔ)上，更要滿足用戶的心理訴求。在青蔥手機去年底推出的最初一段時間里，我越發(fā)覺得青蔥手機從品牌定位、產(chǎn)品定義、運營到銷售渠道等各方面，沒有系統(tǒng)地考慮清楚，甚至采取低于成本銷售的飲鴆止渴的方式來獲取用戶的關(guān)注，事實上這種做法并沒有立足于企業(yè)和用戶本身的關(guān)系，違背了市場基本的用戶法則和規(guī)律，所以我們必須暫時停下來進行更系統(tǒng)的思考和調(diào)整。
【談青蔥現(xiàn)在的全新出發(fā)】
大公網(wǎng)： 看到近期青蔥開始的一系列新動作，鄒總您是調(diào)整好了，準(zhǔn)備再次出擊了嗎?
鄒祥永： 首先，我不太贊同“再次出擊”這個說法。我們并不是再度出擊，中國的制造業(yè)目前處在一個艱難的環(huán)境中，而基于制造業(yè)的品牌之路又是一條更為艱苦的道路，這就要求我們要以更堅定的決心和毅力去堅持，以更加忍耐和認(rèn)真的態(tài)度去努力，一個品牌的造就絕非一夕一日之功，本來就是一條漫長的道路，而在這個過程中，需要不斷的反思和調(diào)整，這是一個不斷進步的過程，而不是一個周而復(fù)始的過程。我們這一次是由鼎智集團招募的全新的年輕團隊去運營青蔥品牌，對青蔥品牌進行了系統(tǒng)的思考和定位，我更愿意把這一次理解為一個新的起點。
當(dāng)然，這和鼎智集團歷來秉承的理念是分不開的，“鼎”乃國之重器，九州之首，“鼎智”取義希望匯聚九州之頂級智慧，鑄就未來科技之重器。
現(xiàn)在青蔥的運營團隊本身就是一個鼎智匯集智慧的過程，是一個更系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略，更完整的品牌理念，更年輕化的產(chǎn)品定義，更全面的O2O渠道模式。
大公網(wǎng)： 您剛才多次提到了系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略，那全新的青蔥和之前的青蔥主要在哪些方面有不同的表現(xiàn)?
鄒祥永： 首先從品牌的定位來講，之前青蔥手機提出“偏執(zhí)的追求完美”更多地是關(guān)注技術(shù)層面，但對消費者內(nèi)心的訴求了解不夠，冷冰冰的技術(shù)參數(shù)并不是用戶真正需求的。拿行業(yè)中成功的例子來說，從華為榮耀提出“做年輕人的手機”的口號，并且從手機外觀越來越年輕時尚化到年輕偶像吳亦凡代言更是表露出榮耀嘗試建立一種持續(xù)年輕化的品牌形象，拉攏年輕群體的企圖。再看OPPO和VIVO精準(zhǔn)的年輕時尚明星代言，綜藝贊助和電影植入等營銷戰(zhàn)略，都是圍繞著消費者內(nèi)心的需求去開展。
其次，從產(chǎn)品定義的角度來講，既然青蔥是定位為“年輕人的手機”，并致力打造成為年輕人的專屬手機品牌，那么誰最了解年輕人的內(nèi)心訴求呢?我想應(yīng)該只有他們自己最了解自己。年輕人的世界未必天天都是陽光明媚，但是一定是豐富多彩的;年輕人的世界未必一定要特立獨行，但一定是強烈渴望自主性和個性化的。為了能夠更清晰的表達80、90后年輕用戶的內(nèi)心需求，這一次鼎智集團聘請了一群80、90后的年輕人去做青蔥手機的產(chǎn)品和運營。“青蔥，要炫彩!”既是青蔥要傳遞給80、90后甚至00后用戶的一種生活態(tài)度，更是要展現(xiàn)出他們內(nèi)心追求的生活態(tài)度。
從銷售模式而言，在互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起的大環(huán)境下，似乎所有人都認(rèn)為網(wǎng)上訂購、送貨上門是最便捷的購物方式，但事實上，近兩年單純的所謂互聯(lián)網(wǎng)品牌紛紛開始建設(shè)線下的銷售渠道。原因有兩方面，一是互聯(lián)網(wǎng)購物雖然能夠在一定程度上降低銷售成本，但是卻不能夠保證產(chǎn)品信息的充分獲得，更多的用戶在購買過程中仍然希望獲得更多的產(chǎn)品信息，這是互聯(lián)網(wǎng)目前還沒有能夠解決的一個問題。二是年輕人的特征就是充滿活力、行動迅速，在線購買等待送貨已經(jīng)不再是他們心目中普遍的最快捷的購物方式了，最快捷的購物方式對于很多年輕人而言應(yīng)該是“即時獲得”。就是說，他們更愿意跑到專業(yè)的零售店去，既能夠得到店員一對一關(guān)于產(chǎn)品的講解甚至操作演示，還能夠付了錢就馬上得到他們所要的產(chǎn)品。這種消費心理和行為的變化，使得O2O成為一種趨勢。
所以我們在銷售模式上，也從最初單一的互聯(lián)網(wǎng)品牌向O2O模式轉(zhuǎn)型，事實上，無論小米還是華為都已經(jīng)在這么做了。
讓青蔥手機成為表現(xiàn)80、90甚至00后的一種生活態(tài)度，也必須要求我們無論是從品牌定位、目標(biāo)用戶，還是產(chǎn)品、銷售渠道和市場運營方面，都要做系統(tǒng)的調(diào)整。
大公網(wǎng)： 手機行業(yè)中各企業(yè)一直為了尋求新的突破而傷透了腦筋，讓年輕人去做手機，我可以理解這是一次大膽的嘗試嗎?或者，這根本就是一次冒險?
鄒祥永： 事實上，對鼎智而言，這不是一次冒險，而是一個經(jīng)過比較長時間考慮謀定而后動的結(jié)果。在這批人才的儲備上，我們已經(jīng)準(zhǔn)備了大半年的時間。在技術(shù)和產(chǎn)品實現(xiàn)方面，現(xiàn)在的手機行業(yè)，從硬件到軟件基本上都是前輩們在說年輕人在做，其實年輕人已經(jīng)具備相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)，并且有他們自己的思想，缺乏的只是一個平臺和機會，與其我們閉門造車挖掘他們內(nèi)心的喜好，還不如給他們一個獨立自主的平臺和機會，讓他們自己說出來，做出來!
既然未來都是屬于他們的，有什么理由要我們來告訴他們怎么做?讓這樣一個80、90后為主的團隊來做青蔥手機，也與我們堅持的“年輕人自己定義的手機”的品牌理念是一致的。我們是在方向非常明確的前提下來推進青蔥品牌的發(fā)展，在這個過程中鼎智集團會在技術(shù)、資金、管理和心態(tài)方面給予這個年輕團隊無條件的支持，讓他們勇敢的去追求他們的炫彩青春!
【談青蔥的未來發(fā)展】
大公網(wǎng)： 看來鄒總很看重80、90后的年輕團隊，那您對一個有80、90后團隊所領(lǐng)導(dǎo)的手機品牌的未來有什么期許?
鄒祥永： 手機行業(yè)是一個非常有挑戰(zhàn)的行業(yè)，所有終端消費產(chǎn)品能夠見到的營銷方式在這個行業(yè)幾乎都可以見到。手機行業(yè)是一個崇尚創(chuàng)新的行業(yè)，目前為止還看不到有什么新的產(chǎn)品能夠替代或整合它，但是想要突破也有很大的困難。手機行業(yè)是一個非常殘酷的行業(yè)，方寸之間甚至可以展示整個世界。同時手機行業(yè)也是一個非?？嗟男袠I(yè)，沒有耐心和恒心的人做不了這個行業(yè)!
對于我們現(xiàn)在這個團隊，從他們身上我看到了自己，我覺得自己一個70后也慢慢向他們靠近，他們身上有不服輸?shù)木?，他們的理想和那股澎湃的斗志也在感染著我。我相信他們會比我們更認(rèn)真，更專注。我希望讓青蔥手機的崛起作為他們青春精彩的印證!
大公網(wǎng)： 看來您對年輕團隊非常的有信心。結(jié)合最近青蔥手機的新動作，是不是咱們的“年輕團隊”有新品即將發(fā)布?
鄒祥永： 是的，近期這個年輕的團隊會發(fā)布一款新產(chǎn)品。為了青蔥這款產(chǎn)品，我們整個團隊都付出了非常大的努力，雖然在傳統(tǒng)關(guān)注的技術(shù)參數(shù)方面似乎有些落后于國內(nèi)一線品牌的步伐，但是我鼓勵他們慢一些，真正把內(nèi)容做到年輕人喜歡，做出自己的一些獨特的亮點來，可能這些亮點目前還不夠絢麗，但是他們確實在用心去打磨和積累，相信他們的每一款產(chǎn)品都凝聚著他們的心血和夢想，相信他們每一款產(chǎn)品都會有質(zhì)的飛躍。
全新青蔥是“80、90后自己定義的手機”，給他們一個屬于自己的舞臺，也給他們更多的贊賞與認(rèn)同，我相信青蔥的年輕團隊，會用他們的“洪荒之力”，帶來不一樣的驚喜!
