20年前VC剛剛進(jìn)入中國(guó)，熊曉鴿、周全、王功權(quán)、閻焱等投資圈的“網(wǎng)紅”大佬們，都在親赴一線跑業(yè)務(wù)。而像薛蠻子、徐小平這樣的天使投資人，全中國(guó)找不出幾個(gè)，更別提那些花花綠綠、包吃包住的孵化器和眾創(chuàng)空間了。
那時(shí)候?qū)?chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，融資沒(méi)有那么容易，每個(gè)人有他的難題。即使是日后天皇巨星級(jí)別的IT大佬，當(dāng)年剛出道時(shí)，也是很年輕略青(meng)澀(bi)的。他們一邊苦憋內(nèi)功做產(chǎn)品，一邊努力狂撩投資人，直至某一天被VC看上，才融到了第一筆錢(qián)。下面，就讓小編帶大家回顧下張朝陽(yáng)、馬云、馬化騰、周鴻祎、程維幾位大佬在剛出道時(shí)，究竟是怎么撩到第一筆錢(qián)的吧。
張朝陽(yáng) 融資曾被請(qǐng)出去 經(jīng)歷堪稱(chēng)教科書(shū)
1994年，已獲得博士學(xué)位，并留在麻省理工(MIT)繼續(xù)從事博士后研究的張朝陽(yáng)，偶然在實(shí)驗(yàn)室里接觸到了當(dāng)時(shí)吊炸天的“網(wǎng)絡(luò)”(只是局域網(wǎng))。從此，網(wǎng)絡(luò)的魅力深深存在張朝陽(yáng)的腦海里，他決定不再走尋常學(xué)術(shù)路，而是回國(guó)創(chuàng)辦自己的網(wǎng)絡(luò)公司。
31歲生日那天，張朝陽(yáng)回國(guó)，正式開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)歷程。然而，1995年的中國(guó)，VC和天使相當(dāng)稀少，于是他又返回美國(guó)尋找投資人。當(dāng)時(shí)的美國(guó)人對(duì)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)充滿懷疑，幾乎沒(méi)人愿意聽(tīng)他的計(jì)劃(完全不像現(xiàn)在，美元VC和人民幣VC天天搶項(xiàng)目)。
有一次，母校MIT的教授為張朝陽(yáng)介紹了一個(gè)投資人。這個(gè)人想投又很猶豫，而且他擔(dān)心張找到其他融資后就不會(huì)再找他了，于是問(wèn)張是否還有其他人想投資。張表示還有高盛的投資人，這個(gè)人在張走后馬上就聯(lián)系了那位投資人，表示希望先不要給張朝陽(yáng)投資，等他回中國(guó)發(fā)展好一些了再投。
毫不知情的張朝陽(yáng)接著去高盛拜見(jiàn)約好的投資人，“那個(gè)老頭跟我寒暄半天，突然臉色一變說(shuō)：我決定不給你投資了，我來(lái)告訴你電梯怎么走，你出去吧。”張朝陽(yáng)回憶道。突然的轉(zhuǎn)變讓張措手不及，張絕望地下了樓，在電話亭排隊(duì)給波士頓的律師打電話。他抓著電話不斷問(wèn)律師“怎么辦”，后面排隊(duì)的人不耐煩地說(shuō)：你怎么打那么長(zhǎng)時(shí)間?“我就回頭看著他，很著急，但是也沒(méi)有辦法。”這段經(jīng)歷讓張朝陽(yáng)印象深刻，“當(dāng)時(shí)也就為了融幾萬(wàn)美元。“他補(bǔ)充道。
最終，張朝陽(yáng)的堅(jiān)持還是打動(dòng)了身邊的人，他得到了MIT媒體實(shí)驗(yàn)室主任尼葛洛龐蒂(沒(méi)錯(cuò)，就是寫(xiě)《數(shù)字化生活》的那位預(yù)言家)和斯隆管理學(xué)院愛(ài)德華·羅伯特一共22.5萬(wàn)美元(相當(dāng)于當(dāng)時(shí)200萬(wàn)元人民幣)的天使投資，注冊(cè)了愛(ài)特信信息技術(shù)有限公司，并在1998年正式成立搜狐網(wǎng)。
馬云 被37家VC拒絕 征服合伙人帶來(lái)融資
1999年2月，連續(xù)四次創(chuàng)業(yè)失敗的馬云，與他的“羅漢”小伙伴們湊了50萬(wàn)元，在杭州的湖畔花園創(chuàng)辦了阿里巴巴，馬云希望能在十個(gè)月內(nèi)拿到融資(樂(lè)觀果然是馬云爸爸的性格)。盡管非常節(jié)省，但到了第八個(gè)月錢(qián)就花完了，他只好四處借錢(qián)發(fā)工資。
根據(jù)彭蕾的回憶，馬云每次從外邊回來(lái)，都會(huì)對(duì)大家說(shuō)：“我又拒絕了一家VC……”有一天他說(shuō)自己已經(jīng)拒絕了37家VC。而近幾年謎底才揭曉，原來(lái)當(dāng)年馬云是被37家VC給拒絕了，因?yàn)闆](méi)人相信他的話!
但是，馬云不被人理解的夢(mèng)想，卻吸引了高富帥蔡崇信。這位耶魯大學(xué)畢業(yè)的高管，放棄年薪百萬(wàn)的工作加入阿里巴巴，拿著500元的月薪。蔡精通法律和財(cái)務(wù)，打造了阿里巴巴的制度框架、股權(quán)架構(gòu)和管理權(quán)限劃分等。
而且，蔡崇信利用自己在華爾街的人脈，幫馬云募到第一筆天使投資，由高盛公司牽頭的500萬(wàn)美元。這次融資也引起了軟銀董事長(zhǎng)孫正義的注意。隨后，馬云與孫正義上演了著名的“神奇6分鐘”，打動(dòng)孫正義投資2000萬(wàn)美元。
馬化騰 為拉用戶扮陪聊 改了6版BP拿到融資
1998年，馬化騰和張志東等幾個(gè)同學(xué)湊了50萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦騰訊公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)是為其他公司做軟件外包(程序猿創(chuàng)業(yè)最常見(jiàn)項(xiàng)目)。1999年2月，騰訊受以色列的ICQ啟發(fā)，開(kāi)發(fā)出了OICQ(QQ的前身)。
當(dāng)時(shí)他們?nèi)W(xué)校拉用戶。為了顯得社區(qū)熱鬧，馬化騰又假扮女生陪聊，甚至有時(shí)候還要換頭像。憑借其簡(jiǎn)潔實(shí)用的設(shè)計(jì)和功能，OICQ在校園一炮打響，然后以爆款姿態(tài)迅速擴(kuò)散。注冊(cè)用戶數(shù)呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，完全不用現(xiàn)在的地推補(bǔ)貼做活動(dòng)。
然而，百萬(wàn)級(jí)用戶數(shù)不但沒(méi)給小馬哥他們帶來(lái)收入，隨之而來(lái)的服務(wù)器托管費(fèi)還在讓公司經(jīng)費(fèi)不斷減少。據(jù)說(shuō)，大家不得不跑到香港弄些便宜的筆記本電腦，然后高價(jià)賣(mài)給內(nèi)地，賺些差價(jià)。
眼看著OICQ要養(yǎng)不起了，他們想到了找風(fēng)投。馬化騰回憶說(shuō)到：“深圳不像北京有海歸的圈子，他們找投資人比較容易。對(duì)于騰訊而言相當(dāng)困難。”但騰訊還算幸運(yùn)，風(fēng)投依據(jù)ICQ以2.7億的價(jià)格賣(mài)給AOL的案例，對(duì)騰訊多少也有了些興趣。
2000年4月，馬化騰拿著改了6個(gè)版本20多頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，從IDG和盈科數(shù)碼(小超人李澤楷創(chuàng)立)那里，終于拿到了220萬(wàn)美元，這兩家公司也各拿走了騰訊20%的股份。據(jù)一位當(dāng)年騰訊的員工回憶，在融資過(guò)程中，馬化騰做了兩次腰椎手術(shù)，第二次手術(shù)后，就平躺在床上舉著筆記本辦公。
周鴻祎 錯(cuò)把美元當(dāng)人民幣 兩軍相爭(zhēng)兜股勝
1998年底，自詡為方正公司里最有才華且沒(méi)有之一的程序員周鴻祎，萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。他拉來(lái)兩個(gè)實(shí)習(xí)生加上同學(xué)和妹妹，五個(gè)人在北京北五環(huán)外的馬連洼租了個(gè)三居室，連吃帶住搞開(kāi)發(fā)，并很快做出了中文上網(wǎng)服務(wù)產(chǎn)品“3721”。盡管周鴻祎他們維持最低的生活水平，但最初投進(jìn)去的錢(qián)還是很快燒完了。
回憶這段過(guò)去，紅衣同學(xué)感慨道：“最可怕的是事業(yè)突然死亡。3721曾經(jīng)走在生死線上，那種感覺(jué)比死亡還恐怖。” 為了讓3721活下去，周鴻祎想到了找風(fēng)投。但他沒(méi)有任何融資經(jīng)驗(yàn)，而且當(dāng)時(shí)的VC只愿意投海歸。后來(lái)遇到IDG，才獲得了第一筆投資。
關(guān)于這筆融資還有一個(gè)故事。周鴻祎回憶當(dāng)時(shí)說(shuō)，第一次創(chuàng)業(yè)沒(méi)有一點(diǎn)融資經(jīng)驗(yàn)。不容易見(jiàn)到一個(gè)IDG的投資人。投資人問(wèn)他：“你要多少錢(qián)?”，他們的心里期望值是200萬(wàn)美金。周戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢在心里盤(pán)算了一下，說(shuō)200萬(wàn)就夠了。IDG的投資人問(wèn)周：“200萬(wàn)美金?”，周回答說(shuō)：“人民幣啊”。IDG就壓抑著心里的欣喜說(shuō)，“投200萬(wàn)吧，但是我們要25%的股份”。
對(duì)于自己第一次“陰差陽(yáng)錯(cuò)”的融資，周鴻祎表示沒(méi)有后悔過(guò)，也從沒(méi)有埋怨過(guò)IDG。IDG從3721賺了超過(guò)100倍的回報(bào)，周還是覺(jué)得蠻開(kāi)心的。因?yàn)樵谒磥?lái)，融資和時(shí)間的關(guān)系就像是兩軍搶山頭，誰(shuí)不要命先爬上去，就可以架起機(jī)槍橫掃對(duì)方。雖然，時(shí)間和機(jī)會(huì)往往比融資價(jià)格更重要。沒(méi)有IDG的那筆錢(qián)，周鴻祎就無(wú)法繼續(xù)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，也就沒(méi)有了后來(lái)奇虎360的嘗試。
程維 被拒絕太多次 遇到肯投的以為是騙子
如果說(shuō)前面四位大佬是因?yàn)槌龅捞纾s上中國(guó)的VC剛起步才會(huì)融資步步維艱。那到了2012年，從阿里離職，自帶前橙系光環(huán)的程維，從創(chuàng)業(yè)到融A輪的過(guò)程，也可以說(shuō)是掙扎在生死邊緣。
這位日后的新晉大佬畢業(yè)后賣(mài)保險(xiǎn)，打工誤入足療店的梗也是大家耳熟能詳?shù)牧恕Ｔ诎⒗锇桶凸ぷ?年，做到支付寶B2C事業(yè)部副總經(jīng)理的程維，靠經(jīng)歷和直覺(jué)決定進(jìn)入傳統(tǒng)的打車(chē)市場(chǎng)。但身邊人都說(shuō)不靠譜，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的司機(jī)連智能手機(jī)都沒(méi)有。
但是，這位倔強(qiáng)的金牛座男人卻堅(jiān)持自己的想法。程維認(rèn)為正是市場(chǎng)基礎(chǔ)不成熟，創(chuàng)業(yè)才可能成功。市場(chǎng)成熟了再出來(lái)做，基本上就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。于是，程維拿出10萬(wàn)，加上天使投資人，前阿里同事王剛的70萬(wàn)，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)歷程。
一開(kāi)始，程維和王剛拿著外包公司做的勉強(qiáng)上線的產(chǎn)品去找融資，遇到的第一家VC表示要投，讓他們等一下。一等就是2個(gè)月，然后投資人說(shuō)有了新想法。之后他倆一連見(jiàn)了30幾個(gè)投資人，“主流VC都找遍了”，融資還是沒(méi)有著落。程維意識(shí)到，在市場(chǎng)沒(méi)有突破的時(shí)侯，見(jiàn)投資人也不會(huì)投的。于是，他們竭力壓縮成本，請(qǐng)來(lái)CTO改進(jìn)產(chǎn)品，然后親自去進(jìn)行艱難的線下推廣，吸引出租車(chē)司機(jī)們用滴滴。
這時(shí)，此前并不認(rèn)識(shí)的金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎，通過(guò)微信主動(dòng)聯(lián)系到程維。去拜訪時(shí)，朱嘯虎甚至在門(mén)口沙發(fā)坐了半小時(shí)等程維開(kāi)完會(huì)。談了半小時(shí)之后，朱嘯虎表示要投，并幾乎答應(yīng)了所有條件。程維不敢相信，以為自己遇到了騙子。
拿到金沙江的300萬(wàn)美金，滴滴完成A輪融資。從那以后，投資人朱嘯虎也像合伙人一樣，一路給滴滴很多有價(jià)值的提醒和建議。在B輪和C輪時(shí)，朱嘯虎也一直在幫助程維找錢(qián)，直到柳青加入滴滴。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，“怎么才能融到錢(qián)“，”做到什么程度能夠融到多少錢(qián)?”都是非常關(guān)心卻又難有標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題。融資不是一件容易的事情，20年前如此，現(xiàn)在也是一樣的。因?yàn)椴还苁裁磿r(shí)候，既精明清醒又深諳人心的VC，考慮都是投資回報(bào)的問(wèn)題。想拿到VC的錢(qián)，哪有那么容易?
如今叱咤風(fēng)云的IT大佬們，他們或靠著個(gè)人魅力及合伙人的人脈，或憑借巨大的用戶量和對(duì)標(biāo)公司的成功吸引VC注意，或是艱苦開(kāi)發(fā)了震驚世人的產(chǎn)品。但即便如此，當(dāng)年的融資處女秀也是走得崎嶇坎坷，險(xiǎn)中求生。
況且，光拿到錢(qián)還不夠，還要得到“老師傅”的真?zhèn)鳎热缤哆^(guò)很多同類(lèi)型項(xiàng)目的VC或是當(dāng)過(guò)創(chuàng)業(yè)者，有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的投資人。他們不僅為創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)維持企業(yè)生命的血液，還憑借自己豐富深厚的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在幕后為創(chuàng)業(yè)者出謀獻(xiàn)策，幫他們繞過(guò)創(chuàng)業(yè)路上的各種坑坑坎坎。況且，創(chuàng)業(yè)成功與否和融到錢(qián)，融到多少錢(qián)沒(méi)有直接的關(guān)系。C輪死的公司，也不是一個(gè)兩個(gè)了。對(duì)于融資，馬云有句名言：“很多人失敗的原因不是錢(qián)太少，而是錢(qián)太多。”
