2020年東京奧運(yùn)會(huì)的臨近,加速了體育運(yùn)動(dòng)在全球升溫。作為體壇四年一次的“大考”,東京奧運(yùn)會(huì)對于品牌和營銷行業(yè)來說同樣也是一場“大考”。
近期,作為奧運(yùn)全球獨(dú)家電商合作伙伴,天貓正式啟動(dòng)天貓“燃冬季”以及天貓2020奧運(yùn)營銷暨新活力計(jì)劃。圍繞運(yùn)動(dòng)新消費(fèi)與奧運(yùn)新營銷,天貓攜手各大品牌與合作方共同探索邊看、邊玩、邊買的體育營銷新玩法,激活消費(fèi)者參與奧運(yùn)的熱情,為數(shù)億級運(yùn)動(dòng)消費(fèi)人群升級理想生活。
打響東京奧運(yùn)年?duì)I銷第一戰(zhàn) 天貓推出2020新活力計(jì)劃
在踐行《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》,推動(dòng)全民健康意識的背景下,中國體育市場正迎來新一波浪潮。然而,伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為大眾了解奧運(yùn)會(huì)的主要信息渠道等新變量出現(xiàn),傳統(tǒng)的品牌體育營銷難以為繼。同時(shí),東京奧運(yùn)會(huì)作為四年一遇的體壇盛宴,匯集全球體育迷關(guān)注,不僅是全球頂級產(chǎn)品的推廣平臺,更是體育明星新勢力的制造機(jī)。對于頭部運(yùn)動(dòng)品牌或是有年輕化訴求的傳統(tǒng)品牌來說,如何借助奧運(yùn)話題吸引用戶眼球、搶占市場,成為衡量奧運(yùn)營銷戰(zhàn)績的關(guān)鍵。
以2020東京奧運(yùn)會(huì)為契機(jī),天貓正式將天貓?bào)w育營銷全面升級為天貓新活力計(jì)劃,希望讓中國至少5億用戶參與奧運(yùn)。天貓將通過全民級互動(dòng)、全域營銷布點(diǎn)和奧運(yùn)全線賦能等計(jì)劃全線啟動(dòng)奧運(yùn)營銷,讓國人釋放活力,享受運(yùn)動(dòng)健康生活新方式。
在營銷內(nèi)容層面,天貓正式發(fā)布 “1分鐘活力挑戰(zhàn)”這?奧運(yùn)年全新全民級互動(dòng)IP,全面開啟天貓“燃冬季”以及天貓2020奧運(yùn)營銷暨新活力計(jì)劃,邀請了葉詩文、吳敏霞等奧運(yùn)全明星陣容加盟,開啟100天不間斷挑戰(zhàn)主題;上線全網(wǎng)用戶參與的全球活力排行榜,鼓勵(lì)用戶積極參與奧運(yùn)互動(dòng)挑戰(zhàn);并推出天貓獨(dú)家奧運(yùn)大獎(jiǎng)及10億互動(dòng)權(quán)益等玩法,讓中國消費(fèi)者可以?活力參與奧運(yùn)、玩奧運(yùn)和買奧運(yùn),激發(fā)參與興奮點(diǎn),更加主動(dòng)地參與到品牌的營銷互動(dòng)。
在優(yōu)化用戶互動(dòng)體驗(yàn)的基礎(chǔ)上,為了將碎片化流量整合起來,天貓布局全域資源,助力奧運(yùn)新營銷,通過整合包括手淘、手貓或支付寶在內(nèi)的億級流量入口,聯(lián)合抖音、微博等媒體及上億媒體及達(dá)人開展深度戰(zhàn)略合作,并結(jié)合奧運(yùn)超品、奧運(yùn)小黑盒、旗艦店2.0等資源助?品牌爆發(fā),讓更多品牌搭上奧運(yùn)營銷超級快車,增加品牌的曝光度。
在奧運(yùn)正式期,天貓還將聯(lián)合品牌打造百款?yuàn)W運(yùn)獨(dú)家爆款,利用東京奧運(yùn)會(huì)這一超級IP挖掘更多品牌跨界的優(yōu)質(zhì)IP,擊穿非運(yùn)動(dòng)行業(yè)的體驗(yàn)營銷壁壘,連接廣泛的消費(fèi)人群。天貓還將聯(lián)合阿里生態(tài)體系提供全方位可玩、可看、可買的奧運(yùn)內(nèi)容,通過有趣、有料的內(nèi)容輸出,無縫觸達(dá)用戶,轉(zhuǎn)化沉淀品牌的私域流量。
通過互動(dòng)玩法升級、體育明星加盟、阿里生態(tài)聯(lián)動(dòng)等一系列傳播組合拳,天貓正構(gòu)建起奧運(yùn)全域營銷矩陣,讓品牌奧運(yùn)營銷不再是“一哄而上”,而是能夠根據(jù)奧運(yùn)會(huì)的重大節(jié)點(diǎn),推出符合自身調(diào)性的定制化營銷活動(dòng),深度匹配消費(fèi)需求,提升營銷轉(zhuǎn)化率。目前已有眾多TOP品牌與天貓建立了奧運(yùn)年度營銷計(jì)劃的深度合作意向。
沉淀4億體育人口消費(fèi) 天貓成為品牌奧運(yùn)營銷首選陣地
據(jù)了解,自2017年以來,阿里巴巴正式加入奧林匹克全球合作伙伴(TOP)贊助計(jì)劃、成為“云服務(wù)”及“電子商務(wù)平臺服務(wù)”的官方合作伙伴,天貓由此在運(yùn)動(dòng)戶外和奧運(yùn)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)力,引領(lǐng)國民運(yùn)動(dòng)消費(fèi)升級。
天貓數(shù)據(jù)顯示,在過去一年,中國5億體育人口中有80%在天貓,天貓運(yùn)動(dòng)人群年增速近36%,運(yùn)動(dòng)戶外、健康食品品類等核心行業(yè)年增速領(lǐng)先;NBA、法/澳網(wǎng)、歐冠、七大歐洲頂級俱樂部等全球頂級體育IP也入駐或者開啟天貓合作,并通過天貓建立起和體育IP粉絲的商業(yè)連接;全球首家奧林匹克官方旗艦店也在去年12月落戶天貓。通過全球IP跨界、大數(shù)據(jù)賦能、極致體驗(yàn)營銷引領(lǐng)運(yùn)動(dòng)趨勢類消費(fèi),天貓成功盤活了體育人群消費(fèi)潛力,成為品牌奧運(yùn)營銷的首選陣地。
作為天貓?bào)w育營銷的重要一環(huán),天貓新活力計(jì)劃即是通過將運(yùn)動(dòng)元素和流量資源精準(zhǔn)匹配,并通過明星及內(nèi)容化互動(dòng)擴(kuò)散奧運(yùn)會(huì)這一超級IP的大眾影響力,并通過體系化的商業(yè)運(yùn)作,培育更多運(yùn)動(dòng)“忠實(shí)粉絲”,沉淀成體系化的營銷模式,為制造更多爆款I(lǐng)P提供可能。
通過綁定奧運(yùn)IP,天貓不僅活化了奧運(yùn)價(jià)值,助力東京奧運(yùn)會(huì),更將為運(yùn)動(dòng)趨勢類大牌賦能。通過天貓新活力計(jì)劃的營銷戰(zhàn)役,天貓有望進(jìn)一步拉近年輕群體與奧運(yùn)會(huì)的距離,并助推整個(gè)運(yùn)動(dòng)生活方式及核心消費(fèi)品牌的活力升級,讓年輕人體驗(yàn)到奧運(yùn)消費(fèi)的新風(fēng)尚。
