互聯(lián)網(wǎng)出身的榮耀近半年推出的新品總是在2000元價(jià)位段以上，對(duì)于這個(gè)價(jià)位段，線下渠道會(huì)顯得尤為重要。榮耀總裁趙明在接受媒體采訪時(shí)表示，榮耀相信隨著電商渠道下沉，互聯(lián)網(wǎng)品牌會(huì)再有機(jī)會(huì)。趙明認(rèn)為2016年上半年互聯(lián)網(wǎng)品牌遇到了困難，但榮耀卻保持了增長。
上半年互聯(lián)網(wǎng)品牌沒驚艷產(chǎn)品？
上周華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)公布了2016年上半年的業(yè)績：2016年上半年華為銷售智能手機(jī)6056萬臺(tái)，同比增長25%，銷售收入774億元。作為華為手機(jī)銷量的擔(dān)當(dāng)，榮耀出貨量更是大家關(guān)心的焦點(diǎn)。榮耀總裁趙明雖然沒有透露具體的銷量數(shù)據(jù)，但他表示榮耀從去年10月到今年6月半年沒有新品的情況下，仍然保持了增長，無論是全球發(fā)貨量還是銷售額都保持了增長。
2015年上半年的數(shù)據(jù)顯示，榮耀全球出貨量實(shí)現(xiàn)了2000萬部，僅半年時(shí)間完成了2014年全年業(yè)績;到2015年10月，榮耀全年50億美元銷售額和4000萬部手機(jī)銷量目標(biāo)提前完成。按照今年的目標(biāo)，榮耀要完成70億美元的銷售。趙明在榮耀8媒體溝通會(huì)上曾表示，榮耀保持了相對(duì)穩(wěn)健的增長，按照這個(gè)增長速度來看，70億美元的目標(biāo)可以達(dá)成。
趙明認(rèn)為，今年上半年互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌遇到了困難，當(dāng)然榮耀除外。他分析道，今年上半年一二三線城市進(jìn)入換機(jī)市場，四六線城市增長要比二三線幅度大，但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)來說，四六線城市是短板，渠道下探不到四六線;另外，趙明認(rèn)為今年上半年線上品牌沒有推出驚艷的產(chǎn)品，而榮耀的3款旗艦產(chǎn)品在整個(gè)線上的競爭力是獨(dú)一無二的。
榮耀線下輕資產(chǎn)模式
查看今年榮耀推出的新品：榮耀V8、榮耀8以及榮耀NOTE8價(jià)格基本上都在2000元-3000元價(jià)位段，對(duì)于這個(gè)價(jià)位段的手機(jī)線下渠道顯得尤其重要。而榮耀是互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)，以線上為主。線下渠道是否會(huì)成為制約其發(fā)展的短板呢?
趙明表示，榮耀線下團(tuán)隊(duì)是最小的，但卻是賣得最好的。這“好”一方面體現(xiàn)在銷量上，一方面體現(xiàn)在線下合作伙伴與榮耀持續(xù)走下去的信息和決心。
據(jù)趙明透露，2015年榮耀線下團(tuán)隊(duì)才9個(gè)人，今年增加了一些。但這么幾個(gè)人管了這么大一個(gè)盤子。“我們的原則就是照顧好合作伙伴的利益。”趙明表示。
這個(gè)原則說起來很簡單，但能夠堅(jiān)持做下去很難。對(duì)于一些溢價(jià)較高、比較搶手的機(jī)型，合作伙伴愿意拿出一些利益分享給更下面的渠道，但對(duì)于一些比較溢價(jià)較低的機(jī)型，合作伙伴很難拿出利益分享出來，對(duì)于這樣的行為，榮耀選擇不合作。對(duì)于一直將利益進(jìn)行分享的合作伙伴，榮耀會(huì)優(yōu)先考慮供貨。“誠信是最大的品牌。”趙明表示。
榮耀線下的原則是要走輕資產(chǎn)模式。趙明曾透露榮耀選擇的線下合作伙伴都是對(duì)榮耀品牌進(jìn)行了長期觀察、對(duì)榮耀服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行了觀察，主動(dòng)選擇的榮耀，而榮耀也會(huì)根據(jù)用戶的反饋和口碑，來為這些渠道提供一些合作，比如說選擇首發(fā)、提供穩(wěn)定的貨源、遵守線下渠道規(guī)則、給予一定促銷等。
