阿里游戲總裁林永頌接受媒體采訪時表示，阿里游戲之前大部分的精力是在做國內的，實際上在國際上也做了很多的事，今年阿里游戲已經(jīng)開始走向了海外。
中國手機游戲市場在經(jīng)歷了數(shù)年的爆發(fā)式增長后，逐漸走入了成熟階段。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止2016年中，國內手機游戲的滲透率高達84%、手游用戶日均游戲時長32分鐘。
林永頌說，他覺得游戲是個娛樂的內容，就像電影一樣，整個產業(yè)的成熟必定會帶來不同的分化。手機游戲分發(fā)市場也在發(fā)生變化，傳統(tǒng)的游戲分發(fā)模式將走向大數(shù)據(jù)時代，從“人找游戲”向“游戲找人”升級。
2012年，手機淘寶啟動了“千人千面”項目，利用用戶屬性和歷史訪問記錄進行算法推薦。林永頌認為，應用商店也可以像手機淘寶一樣向千人千面演變，以此來應對市場和用戶的變化。
在林永頌看來，在千人千面的探索上，阿里游戲最重要的優(yōu)勢，還是阿里獨有的大數(shù)據(jù)能力，包括UC瀏覽器、神馬搜索、阿里文學、高德地圖、云OS、優(yōu)酷土豆等龐大的阿里大數(shù)據(jù)支撐。
對于中小開發(fā)者生存困難的問題，他表示，無論是大開發(fā)者還是小開發(fā)者，最早還是取決于游戲的品質。阿里游戲非常鼓勵那些做品質游戲的中小開發(fā)者，對于這批人，阿里游戲是有大量的資源支持的。
在2016年3月，阿里游戲就曾與阿里云、阿里影業(yè)、阿里文學聯(lián)手推出“T計劃”，在云服務、大數(shù)據(jù)、IP(版權)、流量等方面，為開發(fā)者提供全產業(yè)鏈服務。
以下為阿里游戲總裁林永頌的主題演講實錄：
大家好，我是阿里游戲林永頌，非常開心今天第一個站在這里講，也感謝主辦方給我這個機會，今天給大家?guī)硪恍└玫男畔ⅰ?/p>
我今天跟大家分享的主題是在移動游戲的分發(fā)，從人找游戲變成游戲找人，怎么去解讀呢?之前的時候，我們所有的開發(fā)者去開發(fā)游戲之后，都會上應用商店，讓玩家打開應用商店找需要的游戲。其實現(xiàn)在行業(yè)正在發(fā)生微妙的變化，以前更多的是需要人找游戲，現(xiàn)在變成游戲找人，怎么樣實現(xiàn)游戲開始找人呢?實際上需要大數(shù)據(jù)來支撐，它的核心原理有兩個方面。
第一個是用戶玩了這么多年的移動游戲之后，其實玩過很多游戲了，用戶其實有自己很多的想法，我想要的是什么游戲，并不像早期的時候說，不知道想要什么游戲。
第二個，移動互聯(lián)網(wǎng)處于信息爆發(fā)的時候，能夠影響用戶玩什么游戲有很多的因素，所以有大數(shù)據(jù)支撐的話我們就更清楚用戶在哪里了。
比如說兩三年前的時候，很多用戶第一次買了一個智能機的時候，不知道手機上有這么多好玩的東西，別人告訴他手機有很好玩的東西，可能是找一下應用商店，現(xiàn)在大家都比較熱門的話就是VR游戲，我相信需沒有人會去想會去思考這個游戲好不好，是不是我想要的游戲，肯定是先去玩了再說，肯定很多人排隊，因為用戶是沒有概念的。
但是現(xiàn)在回到移動游戲時代的時候，移動游戲已經(jīng)打上很多的標簽，我喜歡玩的什么游戲?我喜歡ARPG游戲、卡牌游戲，阿里游戲在自己的平臺上會看到，我就不希望玩這個游戲，沒意思，用戶有很多自己的主觀意見，我不想玩什么游戲，喜歡玩什么游戲，所以找到哪些用戶是適合玩我們的用戶的時候，是在游戲分發(fā)的時候去思考用戶的定位。
比如說我們的游戲風格是什么樣，我們的游戲是什么樣的題材，我們應該通過更精準的找到這個用戶，才能提高我們的分發(fā)的效果，影響這些用戶去找到一個什么樣的游戲。其實還有很多其他的要素，早期的時候通過朋友的介紹說這個游戲比較好玩。
其實到了現(xiàn)在已經(jīng)進入到了信息爆發(fā)的時候，這張圖就可以看到，用戶拿著手機在刷朋友圈、打開微博、看新聞、看直播，這些場景的話會提供大量的信息，這些信息會影響用戶接下來玩什么，或者這個游戲最近非常火爆等等。
也就是說影響用戶玩什么游戲，在分發(fā)早期的時候是應用商店，現(xiàn)在用戶拿著手機并不是說我好無聊，我要打開應用商店去看一下，因為現(xiàn)在手機上有很多的APP去打發(fā)無聊的時間了。比如說UC瀏覽器，UC頭條是新聞類產品，UC頭條每天產生的內容曝光達到了60億次，也就是說用戶大量的信息通過各種各樣的信息去傳播。
再一個優(yōu)酷土豆，用戶在優(yōu)酷土豆app的停留時間合計超過了29億個小時。用戶并沒有長時間停留在應用商店上，除了玩游戲的時間之外，這些應用商店之外的信息，影響了用戶的觀點，當用戶決定玩什么游戲的時候還是回到應用商店下載的。
但是影響用戶去玩什么游戲已經(jīng)不在那么簡單的局限在應用商店的推薦，這對整個分發(fā)會起到很大的變化，所以我跟大家說一下接下來假設大數(shù)據(jù)在移動分發(fā)有哪些應用場景，今天會跟大家分享三個場景的例子。
第一個，應用商店怎么演變?第二個，這么多的IP形成矩陣效應，第三個，怎么跟大數(shù)據(jù)結合發(fā)揮IP最大的價值。
第一個分享一個淘寶的案例，淘寶在PC時代的時候，因為PC的業(yè)務也比較大，他們的信息可以提供的用戶，每個人看到的淘寶是一樣的。
因為商品也很多，但是淘寶到了移動端的時候，手機屏幕比較小，不可能每個商品都推薦，所以淘寶做了一個“千人千面”，就根據(jù)大數(shù)據(jù)推薦的商品是不一樣的，這個千人千面的做法就完成了淘寶從PC轉移到移動時代。
我相信應用商店，尤其是移動的應用分發(fā)也會這么轉變，否則的話大量資源成為頭部的游戲內容，這是非常不合理的。我跟大家再分享一個數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)九游在今年上半年的時候，用戶搜索的滲透率增長了10%，我相信所有的應用商店類型的用戶平臺，各種內容的平臺都會這樣的趨勢。
當用戶有大量的來源的時候會找內容的欲望越來越強，如果用戶平臺能夠千人千面，就不需要讓用戶搜索了，當用戶訪問我們的平臺的時候，我們就知道他需要什么，這就是應用商店接下來面臨的變化，我相信很多應用商店都在做這方面的嘗試。
第二個，矩陣效應，我們的大數(shù)據(jù)分發(fā)要足夠的強、足夠的好、足夠的完整和智能，數(shù)據(jù)怎么來呢?如果僅僅只是說游戲的用戶數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)還是非常局限的，大數(shù)據(jù)是體現(xiàn)“大”字，所以這方面也是阿里的優(yōu)勢，阿里在大數(shù)據(jù)上不光技術、數(shù)據(jù)規(guī)模都是國內領先的，因為我們有大量用戶的產品，有大量用戶的產品的時候就知道用戶喜歡的特征是什么，所以矩陣效應有兩個很大的作用。
第一個，積累我們的數(shù)據(jù)。第二個，我們有大量數(shù)據(jù)的時候我們就知道在矩陣里面有這么多的場景里面去向用戶推薦他想要的內容，包括一些信息和直接向這些用戶推薦我們的游戲。整個阿里游戲這個業(yè)務里面，我們的矩陣是這么設計的。
第一個是九游，九游是非常重頭的領袖地，它會影響更大量用戶的觀點，九游是非常重頭的社區(qū)，然后在此基礎上，因為阿里體系有大量應用分發(fā)的能力，其中包括了PP助手和豌豆莢，然后再其實整個阿里體系有大量的用戶，平時可以提供娛樂的場景，這種娛樂場景我們可以做大量的內容，所以整個阿里在游戲上的信息推薦其實是分為這么三級。
第三個，大數(shù)據(jù)在IP上的使用，如果把大數(shù)據(jù)利用好的話，實際上能把IP的價值發(fā)揮得更好，我跟大家舉個例子，如果說IP的合作，大家在去年的時候《花千骨》有很多的例子，但是后面有很多的例子想模仿花千骨的模式成功概率沒那么高，其中有一個非常重要的原因就是花千骨當時開始做這種IP合作的時候，它是走在非常前端的，剛開始去做。
剛開始做的時候呢，每個渠道包括應用商店都不想失去這么好的一次機會，所以每個渠道都很重視，如果每個渠道都很重視的時候，大量的渠道在推薦這個游戲的時候，它就會形成這種規(guī)模化的效應。所以這個渠道效應非常好，后面類似的合作的時候，我們把握這種機會，現(xiàn)在重新去看怎么樣創(chuàng)造這種機會呢?
如果我們利用大數(shù)據(jù)的機會，假設還是花千骨的例子，其實我們現(xiàn)在完全可以通過大數(shù)據(jù)的能力在應用商店里發(fā)現(xiàn)哪個用戶是花千骨的粉絲，所以就直接大力推薦這個游戲，我相信所有的應用商店，如果是大數(shù)據(jù)發(fā)展的話，他就會主推這個游戲了，如果是大量IP的游戲的話就會得到很好的報酬。
第二個，還是以花千骨為例，很多用戶是通過影視劇來了解花千骨的，只要不在看影視劇的時候影響用戶才有價值，假設我們有非常好的IP的時候，我們需要在其他的場景里面讓用戶知道有這個IP的游戲，這就是我們要怎么樣利用好這么大的用戶，我拿著手機需要有廣告的這種能力。
當然大數(shù)據(jù)能夠給游戲的分發(fā)帶來的變化還有很多。
總體來說，大數(shù)據(jù)應用用到游戲上的時候，就是變成游戲怎么樣找到他自己的目標用戶，實際上就是從“人找游戲”變成“游戲找人”，阿里游戲正在做這個轉變，我們也非常期待跟我們的合作伙伴在這個轉變的過程中有一些更加緊密的合作，一起來分享這么一個機會，謝謝大家。
