2019年12月17日，京東超市到訪廣州立白總部并舉辦高層戰(zhàn)略會議。在會議上，雙方就各自業(yè)務發(fā)展情況及以往合作關(guān)系進行深入交流，并對未來合作提出新的展望。會后舉辦了戰(zhàn)略合作簽約儀式。據(jù)悉，在未來，京東超市將幫助立白繼續(xù)引領(lǐng)線上增速，立白也將持續(xù)推出C2M產(chǎn)品在京東超市獨家售賣。作為C2M反向定制大咖，在未來三年京東超市與立白的包銷銷售占比超20%。
強強聯(lián)合京東超市助力立白增長
京東超市與立白集團已是多年的合作伙伴關(guān)系，雙方利用各自優(yōu)勢資源互補、緊密聯(lián)合。在今年京東11.11全球好物節(jié)期間，立白特別派出品牌代言人熊梓淇參與京東超市星品之夜盛典。在此次京東11.11全球好物節(jié)期間，立白的銷售情況也呈現(xiàn)喜人增勢，前一小時成交額是去年同期的8倍，半天成交額同比增長309%。此外，2019年立白洗潔精銷售額排名洗潔精類目第一，在趨勢品類方面洗衣凝珠銷售額在2019年更是勇奪第一。在618期間，立白更是借力京喜大牌，品類增速排名第一，洗衣凝珠銷量榮登TOP1。
由此可見雙方已在多個618、11.11創(chuàng)造出不俗的銷售成績。除此之外，雙方還就C2M反向定制模式進行了探索。眾所周知，京東擁有海量的數(shù)據(jù)信息及極強的數(shù)據(jù)分析能力。根據(jù)京東超市分析，清潔消費市場的消費者對于小顆粒的洗衣凝珠具有較高的需求，且這群人的價格敏感度非常高。因此，京東超市根據(jù)市場數(shù)據(jù)反饋聯(lián)合立白定制了8g小洗衣凝珠，并采用超值量販52顆的形式進行售賣。該產(chǎn)品主打價格敏感追求實惠消費人群，滿足不同洗衣需求。作為凝珠主推爆款，在大促期間給予超實惠的折扣價格，爆發(fā)性極強。618期間，在京東超市資源支持下，立白C2M反向定制洗衣凝珠銷售15.7萬盒，位居洗衣凝珠類目TOP1。
此外，由于雙方合作效果異常火爆，雙方又研發(fā)了萌犬凝珠。此款產(chǎn)品延續(xù)之前一盒52顆的貼心設計，擁有天然除菌成分，8倍潔凈力，一顆即可洗一桶衣服，讓用戶以嶄新的姿態(tài)迎接美好生活。值得一提的是，作為京東超市C2M反向定制軍團的一員，該款產(chǎn)品將在京東超市獨家發(fā)售。
不僅如此，雙方在C2M反向定制上也深耕合作，打造爆款套裝和新品，以直播帶貨方式在營銷上突破創(chuàng)新，結(jié)合京東平臺各生態(tài)端口獲取生意新增長點。在接下來，雙方將在“新用戶、新產(chǎn)品、新營銷、新渠道”四新策略支持下拉動銷售增長，并在新產(chǎn)品上利用多品牌策略與C2M賦能新品持續(xù)爆發(fā)，利用直播創(chuàng)新方式注重品效合一，與大客戶、社群渠道、商用渠道深度合作，促進清潔品類在電商市場的創(chuàng)新和發(fā)展。京東超市將通過大牌風暴&大牌秒殺日深度支持，C2M數(shù)據(jù)支持，大客戶推薦支持，助力立白再攀高峰。未來，立白也將聯(lián)合京東超市推出更多C2M反向定制產(chǎn)品，占比有望超20%。
表現(xiàn)強勁京東超市賦能品牌
據(jù)全球著名市場調(diào)研公司尼爾森發(fā)布的報告顯示，京東在洗衣凝珠方面的表現(xiàn)相當強勢，B2C市場份額中銷售額占比大于50%，穩(wěn)居市場第一。正是因為其市場地位的優(yōu)勢地位，才使得立白能夠信任并進行長期合作。
除了在洗衣凝珠方面的強勢表現(xiàn)，京東超市還是維達、金紡、潔柔、舒潔、滴露等知名清潔、紙品快消品牌的全渠道最大零售商。今年9月份，京東超市以“煥新·共贏”為主題舉辦了2019京東超市戰(zhàn)略升級發(fā)布會，正式推出“至省至真”的品牌主張。作為線上線下領(lǐng)先商超，京東超市秉持“客戶為先”的服務理念，通過數(shù)據(jù)分析、運營、客服、物流等能力全方位賦能品牌方及消費者，讓品牌更好地觸達消費者，了解消費者需求，讓消費者享受到更高性價比的產(chǎn)品，也因此成為了消費者最信賴的首選平臺。
為給用戶更好的購物體驗，京東超市在此次年貨節(jié)期間，祭出了超值鉅惠及“買貴就賠”價保，真正做到讓用戶省錢，省力，省時。屆時立白也會參與到年貨節(jié)大促中，為用戶提供讓提供高品質(zhì)商品和服務。
“買貴就賠”具體詳見《京東價格保護規(guī)則》
