進入移動互聯網時代，每家企業都會進行移動營銷，但是低效渠道，無效用戶是營銷運營人員心中的痛，如何實現少花錢，多辦事，實現最好的營銷效果是每個營銷人時時思考的問題。近日，藍莓群訪邀請到流米CEO溫利華，就“移動精準營銷，把錢花在刀刃上”進行線上分享，深入探討用“小成本撬動大傳播”的移動營銷之道。
溫利華，先后擔任華為終端BMT核心成員、華為終端中南歐服務負責人、京信通信應用業務部副總、網間互聯副總，2014年創辦流米。據悉， 2016年，將進行品牌業務升級，聚焦數字獎勵營銷，打造數字獎勵整合營銷第一品牌。
不忘初心，為企業做好用戶營銷
流米，通過手機流量獎勵的方式，幫助企業客戶零開發做活動，提供獎勵形式定制，活動設計和活動推廣定制，進行品宣、增粉、轉化、促交易，打造營銷閉環，提升用戶體驗。看得見的營銷效果，使流米在業界贏得好口碑。
流米的創立，與流米創始人溫利華十幾年的客戶銷售服務經驗息息相關。在華為和京信通信工作期間，溫利華形成獨具特色的銷售風格。他不僅將商品銷售給客戶，更教會客戶如何銷售產品，將產品銷售下一層用戶，即站在客戶的角度，將產品推廣給客戶的用戶。而如何發展用戶，恰恰是眾多企業面臨的痛點。
溫利華坦言，在創辦流米前，他先后有兩次創業經歷。06年創立一家海外通訊代理公司，代理通訊類產品，13年與兩個合伙人創辦一家通訊服務型公司，目前該公司已在新三板掛板。這兩段創業經歷，使他對用戶領域的營銷更加聚焦，再次創業，他表示，希望在移動營銷領域幫助更多企業。
獎勵營銷，讓用戶主動為你傳播
獎勵營銷，作為一種全新的營銷模式，是通過獎勵的方式，將營銷信息附加于獎勵的物質(實物或虛擬)，引導用戶的消費行為，或讓受眾變被動為主動去獲取營銷信息，并能引起受眾的主動傳播的方式。
信息過載的時代，用戶日漸失去耐心，需要“爆點”吸引用戶參與營銷。用戶需求的多樣化，企業更加需要提供“談資”給用戶，而流米正是基于這種考量，提出數字獎勵整合營銷。”
在營銷上，企業通常希望用戶主動分享自身產品信息。而用戶主動傳播信息，需要利益點的引導，比如，好的創意讓用戶產生共鳴，會主動傳播，而獎勵營銷，則是通過“驅利”的心理，達到同樣的效果。
精準營銷，有法可尋
好的創意，精準投放，資源置換，粉絲經濟……都能有效降低營銷成本，實現“小成本撬動大傳播”。
如何做出高大上的獎勵營銷，提升品牌好感?溫利華強調，獎勵營銷，在獎勵品選擇上，會考慮兩點：一基于目標用戶的群體喜好，二獎品的通用性和實用性。同時，在營銷活動的任務設計上，更加便捷、有趣及高大上，讓用戶主動分享，達到企業傳播的預期目標，如：品牌曝光，提升知名度;注冊轉化，粉絲聚合等。在互動活動中，用戶需要完成指定游戲關卡，通過打造每個營銷節點閉環，讓用戶充分感知品牌和服務，從而實現精準營銷。
精準營銷，有法可尋。在溫利華看來，有四個要點，一通過數據采集和加工，精準定義用戶自畫像;二構建精準場景;三營銷策略的精準;四而是渠道投放的精準，從而搭建營銷鏈條。
發力移動營銷，品牌戰略升級
什么行業適合獎勵營銷?溫利華認為，獎勵營銷不僅適用用互聯網企業，傳統企業同樣適用。溫利華表示，最初我們以為只能做APP下載，但后來發現行業漸寬，不單是金融、游戲、移動，甚至快消品、傳統企業或商戶都在使用。獎勵營銷，只要企業是在做消費者業務的行業就能適用。“術業有專攻，找專業的第三方服務機構，做移動營銷服務，能大大提高效率和降低成本，”溫利華補充道。
流米，通過獎勵營銷，這種具有吸附力營銷手法，做直接轉化和成交，幫助企業實現營銷目標，或許，將是眾多企業營銷人員的選擇。而前陣子，流米數千萬的融資，也再次佐證。據悉，流米將進行全面整合升級，多拳出擊，發力獎勵營銷，為企業客戶提供專業的數字獎勵整合營銷解決方案。
