榮耀總裁趙明
榮耀正走在十字路口，一邊是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)普遍面臨的困境，一邊是和華為的差異化道路。
在手機(jī)品牌紛紛撇清和互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系的今天，榮耀總裁趙明對(duì)新浪科技表示，榮耀依舊堅(jiān)持自己是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，依舊會(huì)以線上渠道為主，線下渠道為輔。互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式、營(yíng)銷模式，這是榮耀的立身之本。
不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)品牌，并不代表放棄線下渠道。“線下渠道占據(jù)了70%的市場(chǎng)份額，榮耀也需要考慮到這部分用戶”。
但是趙明也提到，榮耀線下渠道選擇會(huì)區(qū)別于傳統(tǒng)的三星、蘋果等手機(jī)廠商的渠道模式，不會(huì)大規(guī)模建旗艦店和設(shè)立專區(qū)專柜。
“榮耀線下也要走輕資產(chǎn)的模式，因此傳統(tǒng)線下模式動(dòng)輒需要幾千甚至上萬(wàn)的促銷員，這和榮耀的商業(yè)模式定位不相符。有點(diǎn)類似眾籌的模式，但不是互聯(lián)網(wǎng)金融的眾籌。但是和合作伙伴不會(huì)產(chǎn)生投資關(guān)系，也不會(huì)參股”。
另外，趙明也談到了自己看到的一個(gè)現(xiàn)象，“如今在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)缺乏好手機(jī)，這點(diǎn)讓我挺吃驚。在一二三四線城市是大品牌，但真正走到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，有很多你從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的品牌。去年中國(guó)市場(chǎng)有500多個(gè)品牌，但在一二線城市并沒(méi)有看到，很多農(nóng)村市場(chǎng)的老百姓沒(méi)有享受到最好的手機(jī)”。
探索農(nóng)村市場(chǎng)會(huì)是榮耀的一個(gè)方向，另外海外也是一個(gè)重要方向。趙明透露，在國(guó)際市場(chǎng)，榮耀目前進(jìn)入了英國(guó)、西歐、俄羅斯、印度等國(guó)家市場(chǎng)， 榮耀8未來(lái)一到兩個(gè)月內(nèi)將會(huì)在美國(guó)、歐洲發(fā)布。
對(duì)于質(zhì)疑，趙明很坦誠(chéng)地說(shuō)，榮耀一直在積累，如果說(shuō)從ODM廠家當(dāng)中拿一款產(chǎn)品來(lái)賣是很容易的，但榮耀就是逼著自己在那里，希望推出的旗艦各種產(chǎn)品足以引領(lǐng)行業(yè)。
和母品牌華為的關(guān)系，也是榮耀無(wú)法回避的問(wèn)題。
“榮耀是“富二代創(chuàng)業(yè)”，享受了不少福利。華為和榮耀兩大品牌的產(chǎn)品價(jià)位雖然有些重疊，但卻有著不同的消費(fèi)人群：華為主要面向中高端市場(chǎng)，以商務(wù)人士為目標(biāo)群體，而榮耀則定位在互聯(lián)網(wǎng)品牌，以年輕人消費(fèi)群體為主。并且從產(chǎn)品端來(lái)看，榮耀追求大膽創(chuàng)新，華為強(qiáng)調(diào)整體調(diào)性和品質(zhì)感。”趙明說(shuō)，榮耀在產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及技術(shù)層面，現(xiàn)在都在慢慢走出自己的風(fēng)格。
