紅包是春節不可或缺的喜慶元素，討彩頭、送祝福、表關愛，可以說紅包早已經成為我們的文化基因，紅包也成為微博和微信的主要應用也就不足為奇，自然作為不可或缺的要素。紅包對于商家來說就成為不可或缺的營銷元素，隨著今年春節微信主推面對面紅包，具備強大傳播效應的微博自然就成為了商家社交紅包的最重要出口。
手機廠商成為年微博“讓紅包飛”大玩家和大贏家
今年春節，手機廠商的企業大佬紛紛通過微博發送新年紅包，不同手機品牌的用戶收到了手機廠商定制微博紅包，給用戶帶來意外的驚喜。
第一，品牌定制個性化搶紅包場景成為主流玩法，微博與國內外主流手機廠商通過深度合作，用戶可以在開機、搜索、推送等多種渠道捕捉微博紅包，實現了品牌定制的“個性化“搶紅包場景。
第二，幾乎囊括所有主流國內外手機廠商，在大年初一這一天，小米、OPPO、魅族、vivo、三星等13家手機廠商悉數參與，再次證明手機與社交媒體天然的親密性，微博是廠商和用戶溝通互動的重要紐帶。
第三，參與面之廣和紅包金額之大凸顯手機與社交媒體的天然聯系。紅包參與用戶和金額規模表明用戶參與深度和廣度繼續擴大，微博成為最主要的連接用戶的社交平臺。小米@雷軍 魅族@黃章 OPPO@吳強Alen 酷派@劉江峰 聯想@常程 等手機大佬也深入參與到與網友的紅包互動中。
那么，為什么手機廠商成為大玩家，如此重視微博“讓紅包飛”的活動呢？
就像前文提到的，微博被重視，不能不說與微信宣布在春節期間不強推紅包有一定關系。但是這只是原因之一，核心還是微博自身的資源和能力稟賦與手機廠商的需求能夠匹配起來。
所以回答手機廠商為何成為微博讓紅包飛大玩家和大贏家，核心我認為要把握住三個詞：供給側結構、需求側結構和匹配度，所以我的核心觀點是，手機廠商的需求側與微博的供給側達到了極高的匹配度。微博的供給側內容可以從自身發展趨勢、資源稟賦和用戶分布三方面分析；手機廠商的需求側可以從市場發展階段、營銷連接需求和用戶定位等三方面分析。
微博國民時間呈現增長態勢是手機廠商重視微博的第一驅動力
一個平臺是不是有營銷價值，一是看用戶規模，二是看每個用戶平均花費在上面的時間。這兩方面，微博都當之無愧的優質平臺：去年9月微博月活躍用戶達3.906億，在移動互聯網應用中位居第四。人均月使用次數達到了52次(根據QuestMobile發布2016年9月秋季報告)。
我特別同意羅振宇在2017年跨年演講中提到一個詞就是國民時間，時間的總量是有限的，但是在時間消費上，基本呈現壟斷格局，以微博和微信為代表的社交應用是用戶花費國民時間最多的兩大應用。所以手機廠商重視微博，核心是微博能夠抓住用戶的國民時間。
歷史數據表明，每年春節都是微博流量的高峰，2016年除夕，微博日活躍用戶達到1.34億，比2015年除夕增長31%。而在2017年除夕，當天微博日活躍用戶達1.54億，再度刷新峰值。可以說，用戶的時間消費行為和用戶規模決定了手機廠商重視微博平臺的必然性。
在這里，不得不指出的一點是——微博平臺上的影響力與市場影響力的正相關性則是手機廠商的最大動力。
客觀的說，春節這個時間節點是任何手機廠商都不會放過的關鍵市場窗口，一是作為重大節假日人們更愿意花錢;二是手機作為輕奢或者貴重商品一直是節假日消費的主要產品。微博作為社交媒體與手機廠商的緊密聯系，恰恰體現在其對手機廠商的市場影響力的正相關性上，也就是在微博上的關注度和活躍度越高的手機廠商，其市場表現的正相關性越明顯。
2016年發布的《智能手機微報告》可以看出.我們來看一組報告數據：在月度激活的新增設備品牌份額排榜中，小米(14%)、華為(11%)保持高位;vivo(11%)、OPPO(8%)、魅族(4%)的品牌份額同比上漲且排名均有不同程度上升。
如果把激活設備看做是市場新增的一個縮影，顯然越活躍的手機廠商市場表現越好，小米作為一開始就把微博營銷玩出方法論的廠商不說，其他的華為、魅族等也對微博非常重視，把微博作為與用戶粉絲溝通交流、品牌傳播、影響力塑造的重要陣地。比如華為在微博的曬唱照贏榮耀7i等大獎、魅族在微博首發新品等，帶來的結果就是影響力的提升和銷量的增加。
比如在1200元以下的市場，華為品牌居首，OPPO、vivo的新增設備數量次之，而三星由于在微博上活躍不足，新增設備遠小于華為。即時在在1200元-2999元段位，同樣是華為、小米、OPPO、魅族的新增設備占據主流。
所以品牌影響力的直接價值就是對用戶購買力！那么手機廠商在春節期間重視微博，更大的動力顯然是為了市場影響。
用戶資源與手機廠商市場目標匹配是微博受重視的基礎
2016年開始，中國手機廠商發展呈現兩大特征：
一是年輕用戶是手機消費的主力軍，而且呈現高端化趨勢。二是三四線城市成為競爭主要市場，有“得三四線用戶者得天下”的趨勢。所以我們看到，中國手機廠商全部開始向三四線城市和縣域城市布局，產品、營銷、渠道都開始下沉。華為消費者BG CEO余承東2016年4月份表示，華為正在積極向三四線城市深耕線下渠道，計劃在全國2000多個縣級城市開設零售店。2015年，OPPO將線下門店數量從14萬家提升到20萬家。2017年，小米計劃開200家店，未來三年計劃開通1000家小米之家。
而微博之所以被重視，恰恰是微博自身的用戶資源匹配和這種手機消費的趨勢。
首先是微博三四線用戶增長迅速：在去年7月，專注于移動互聯網研究的數據服務公司QuestMobile發布報告指出，進入2016年微博社交在一線城市、二線城市、三線城市增長勢頭不減，一線城市漲幅接近50%，二線城市已經領跑，人均月度使用時長上，三四線城市的增長顯著。
另外，微博自身的用戶結構就是手機的消費主力人群。微博上18-30歲的用戶占80%以上，是手機消費的主力。這兩年來，微博的重心從內容生態的建設開始輻射垂直興趣領域生態的建設，其結果之間帶來的是用戶下沉和年輕化，三四線城市的微博用戶和年輕用戶的規模增幅明顯。這也是吸引手機廠商的關鍵所在。
綜上所述，從微博自身的供給與手機廠商的需求匹配度來看，微博成為手機廠商觸達潛在用戶的最直接的平臺，是無可替代的。這一點，可以從兩個事件的前后變化看出來，一是微博之夜上OPPO R9S一枝獨秀，二是春節期間13個手機廠商共同參與的“讓紅包飛”群雄并起，微博在手機行業的營銷權重呈現加速上升的趨勢，江湖地位牢不可破。
