微播易“38特輯系列”今天要講一講家電行業(yè)怎么通過社媒營銷俘獲女神們的芳心。”
作為傳統(tǒng)制造業(yè)的代表，家電行業(yè)在營銷圈似乎和“玩得嗨”“玩得潮”離得有點遠。
不過據(jù)觀察，隨著互聯(lián)網(wǎng)思維進入傳統(tǒng)家電企業(yè)，尤其是智能家居的興起，讓家電行業(yè)從人們眼中的傳統(tǒng)行業(yè)一躍成為營銷圈“最潮”的科技類別。
但如何才能將全新的概念傳遞給核心人群?微博、微信、直播、短視頻這些目前最流行的社交玩法，自然引起了家電品牌主們的高度關(guān)注。
在去年里約奧運會期間，包括海信、海爾、創(chuàng)維等國內(nèi)家電企業(yè)紛紛圍繞奧運會主題發(fā)力社媒營銷，微博話題、微信大號、朋友圈成為其重要的營銷渠道。當(dāng)然，也有不少轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播營銷的企業(yè)，如，我們熟悉的美的、華帝等企業(yè)都曾做過此類嘗試。但通過觀察可以發(fā)現(xiàn)，部分家電企業(yè)在采用直播營銷的時候，更普遍的是邀請多位人氣網(wǎng)紅進行現(xiàn)場新品直播報道，認為憑借網(wǎng)紅人氣就能實現(xiàn)大量引流。
這種想法也不無道理，但歸納起來，卻還是存在一些問題，如：直播互動較弱、網(wǎng)紅氣質(zhì)與品牌特性不一致、前期直播策劃不完善不專業(yè)、商業(yè)變現(xiàn)能力差等都影響著直播營銷的效果。
那有哪些專門針對家電行業(yè)成功的社媒營銷案例可供借鑒呢?被你猜到了，微播易確實操刀了不少以家電產(chǎn)品推廣為主題的社媒營銷案例，在這里列舉兩個經(jīng)典的案例。
小熊加濕器：一句話引發(fā)的多平臺組合式社媒營銷
小熊加濕器為了提升在北方市場的品牌知名度和市場占有率，在其恒濕除菌加濕器推出之際，利用微博、微信、KOL影響力玩了一場精彩的社媒傳播。首先借助岳云鵬“又被干醒了”的微博引發(fā)無數(shù)評論后，牢牢把握住這一營銷契機，乘勢營銷，為小熊加濕器打造出功力相當(dāng)?shù)?ldquo;我不怕干”的Slogan，四兩撥千斤，成功地巧玩一把事件營銷!
在話題得到強勢引爆并成功地將#我不怕干#送上24小時熱榜后，微播易并沒有終結(jié)營銷活動，而是緊隨其后，劃分圈層，篩選出符合小熊加濕器目標人群定位的段子手，以及情感、時尚、母嬰類、地域、科技類KOL進行權(quán)威背書，傳遞品牌主張和產(chǎn)品特色——恒濕除菌，更適合時尚愛美女士，以及寶媽和寶寶在干燥季節(jié)使用。后期，則通過微博和朋友圈，引發(fā)用戶和媒體自來水式擴散，從而續(xù)熱話題，成功打響了小熊恒濕除菌加濕器在北方市場的知名度。
案例解讀
這場社媒傳播戰(zhàn)役打得漂亮的根本在于成功地借勢和話題策劃。在岳云鵬發(fā)布“又被干醒了”不久后，敏銳地抓住這一話題熱點，策劃出“我不怕干”的Slogan，這種軟性植入和承接，輕松地帶出了小熊品牌，又不會引發(fā)用戶反感，更易引發(fā)討論。
借助名人明星，小熊在微博上迅速聚焦了大量人氣，而聚焦不同多圈層(以情感、時尚、母嬰類、地域、科技類KOL為主)的微博、微信大號的助攻，則對不同類目標客戶進行了逐個擊破，大大加強了用戶對小熊加濕器的認知度和信任度，最終轉(zhuǎn)化購買。
通過集內(nèi)容、娛樂、口碑、名人、KOL等多重營銷元素為一體的整合式傳播，“我不怕干“的小熊產(chǎn)品賣點，在社媒圈進行了千萬次的曝光，影響6100萬+的人群，深度互動數(shù)達78萬+。
暴風(fēng)TV：一場超HIGH的促銷風(fēng)暴
如何在已有兩年市場培育的互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)占得一席之位，將暴風(fēng)雙11的大促信息最大化遞給目標消費者?擁有著VR、AR等黑科技加碼的后起之秀——暴風(fēng)TV，在去年聯(lián)合微播易開展了一場社媒促銷大戰(zhàn)。
暴風(fēng)TV首先通過微博KOL自媒體，包括高粉絲粘性段子手、原創(chuàng)大V等站臺，將雙十一促銷信息實現(xiàn)了廣覆蓋;接著通過微信大V和真人朋友圈，以及秒拍短視頻KOL——陳翔六點半等進行優(yōu)勢擴散，傳遞產(chǎn)品活動信息和低價戰(zhàn)略，精準觸達有需求的目標用戶，更直觀的展示產(chǎn)品;在雙11前夕，暴風(fēng)TV在一直播、映客、花椒等平臺每晚連續(xù)直播，與粉絲面對面，展示產(chǎn)品結(jié)合朋友圈擴散，徹底打消消費者疑惑點，增強品牌信任，最終助力購買。
案例解讀
這場社媒促銷風(fēng)暴采取了全媒體整合式推廣方式，從段子手站臺，到實力大V權(quán)威推薦，短視頻直播展示暴風(fēng)TV的產(chǎn)品賣點和優(yōu)勢，層層滲透，讓暴風(fēng)TV在雙十一期間被廣大用戶熟知。經(jīng)過層層遞進的社媒傳播，最終帶動暴風(fēng)TV的銷量轉(zhuǎn)化。
通過全平臺整合營銷，此次微播易為暴風(fēng)TV打造的促銷行動，共計將活動信息觸達給了5000萬的微信微博用戶，單部短視頻獲得了357萬播放展示。在雙11天貓首秀的暴風(fēng)TV，也成功地摘得了電視品類的銷量冠軍。
社媒營銷
從微播易打造的這兩個案例中我們可以看出來，傳統(tǒng)的家電品牌在社媒領(lǐng)域與美妝類、快消等品牌一樣，同樣可以玩出創(chuàng)意、玩出成果，關(guān)鍵是社媒營銷戰(zhàn)略如何制定以及對如何找到、用對、用好資源。
“得女人心者得銷售天下”，這句話是一點不假。在38女神節(jié)到來之際，微播易已經(jīng)為包括家電行業(yè)在內(nèi)的各位金主大大們準備好了豐富的社媒資源和創(chuàng)意的短視頻、直播營銷策略，助力俘獲女神們的心!
微播易專門打造的38大促方案也在籌備中，感興趣的就請與我們的銷售顧問聯(lián)系吧!
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