在社會(huì)化媒體高度崛起的指尖時(shí)代，國人對在朋友圈與社交網(wǎng)絡(luò)中過年，已喜聞樂見。在微信、支付寶、QQ、微博的全民紅包大戰(zhàn)之中，春節(jié)濃厚的喜慶氛圍達(dá)到騰點(diǎn)，粗略估算，在春節(jié)期間，參與紅包大戰(zhàn)的網(wǎng)友達(dá)到將近8億左右。當(dāng)然，春節(jié)搶紅包已經(jīng)成為中國網(wǎng)友，近幾年以來的慣例。但是，對于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)來說，電商作為最核心的生態(tài)，其關(guān)注度堪比紅包大戰(zhàn)，春節(jié)不打烊，幾乎成為所有電商巨頭服務(wù)用戶的一種態(tài)度，以及一份真誠。
在新零售引領(lǐng)的嶄新電商浪潮之中，阿里、京東、蘇寧等國內(nèi)主要新零售巨頭，在春節(jié)期間，打響新零售第一槍。眾所周知，新零售并不是概念，而是線上+線下+物流的融合，提高商品社會(huì)化流通、降低庫存、進(jìn)而提高整體銷售額，達(dá)到節(jié)能減排與推動(dòng)中國智造的社會(huì)進(jìn)程。因此，國內(nèi)新零售今年在年貨大戰(zhàn)之中，均圍繞新零售的多個(gè)維度，大秀肌肉。春節(jié)不打烊，阿里巴巴亮出了其大數(shù)據(jù)物流引擎菜鳥網(wǎng)絡(luò)的實(shí)力，京東也大秀自建物流的實(shí)力，以及對商品社會(huì)化流通的能力。可以說，對于年貨大戰(zhàn)，新零售巨頭均以智能物流為核心中樞，商品與服務(wù)為重要的兩翼。
擁抱新零售時(shí)代，垂直電商爆發(fā)或成拐點(diǎn)
伴隨消費(fèi)者對購物需求的日趨多元化，即便走在時(shí)代浪潮前面的電商巨頭，也開始展開全新的探索。馬云在2016年的云棲大會(huì)，提出五新戰(zhàn)略，隨后，阿里集團(tuán)內(nèi)部重新圍繞五新戰(zhàn)略，展開組織架構(gòu)調(diào)整，以此來適應(yīng)新零售時(shí)代。足以可見，新零售已經(jīng)大勢所趨，然而，立足新零售時(shí)代的潮頭，縱觀整個(gè)電商行業(yè)，依然大有看頭。
首先，垂直電商平臺(tái)迎來新一輪爆發(fā)。事實(shí)上，在過去幾年，關(guān)乎垂直電商的爭議，從未停息。在眾多老牌垂直電商轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他市場之時(shí)，母嬰、生鮮、家居等新興垂直電商勢力，快速崛起，也被視為電商行業(yè)新藍(lán)海。然而，在新零售時(shí)代，線下+線上+物流組成的引擎之中，任何一個(gè)維度的優(yōu)勢，都有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)反轉(zhuǎn)與逆勢。眾所周知，在新零售時(shí)代，線下企業(yè)的新零售路徑是，立足線下，強(qiáng)化把控好供應(yīng)鏈;發(fā)力線上，進(jìn)行多渠道以及全渠道的通路戰(zhàn)略;智用物流，在社會(huì)化物流高度發(fā)展的新零售時(shí)代，企業(yè)可以自建核心區(qū)域物流，以及智用社會(huì)化物流，實(shí)現(xiàn)商品的流通與送達(dá)。因此，對于商品更為垂直、精準(zhǔn)，供應(yīng)鏈優(yōu)勢更為集中的垂直電商而言，擁有新零售時(shí)代，垂直電商將實(shí)現(xiàn)再次爆發(fā)。新零售之于垂直電商，是爆發(fā)契機(jī)，更是一個(gè)巨大的拐點(diǎn)。
其次，電商從唯流量時(shí)代轉(zhuǎn)向雙線融合時(shí)代。事實(shí)上，PC時(shí)代到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商發(fā)展的核心是流量，不斷的跑馬圈流量成為電商巨頭的核心戰(zhàn)略。當(dāng)然PC時(shí)代的電商與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電商，最大的一個(gè)差異化，在于場景購物的升級。多元化場景購物是消費(fèi)大趨勢，因此，對于電商巨頭而言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何滿足消費(fèi)者，多元化場景購物成為重要課題。阿里巴巴、京東、蘇寧等均在進(jìn)行探索，打造線下、線上雙線融合，多元化智能終端的全場景購物形態(tài)，以此滿足新零售時(shí)代的消費(fèi)去求。可以說，新零售時(shí)代，電商不再以唯流量為王，而是全場景、全渠道、全終端的融與合的零售策略，滿足消費(fèi)者需求。
門店+線上+物流，良品鋪?zhàn)宇I(lǐng)跑全場景電商
可以預(yù)見的是，新零售時(shí)代，電商巨頭以及爆發(fā)之中的垂直電商，均迎來重大的新生。春節(jié)的年貨大戰(zhàn)，也正式垂直電商一次嶄露頭角的機(jī)會(huì)。創(chuàng)建于2006年8月的良品鋪?zhàn)樱暌詠恚匾晫a(chǎn)品品質(zhì)、安全作為發(fā)展的命脈，并受到消費(fèi)者的追捧。時(shí)以至今，良品鋪?zhàn)訕?gòu)建出了覆蓋全國的2000家優(yōu)質(zhì)門店網(wǎng)絡(luò)，一舉成為中國線上線下的最大零食品牌領(lǐng)跑者。
可以說，良品鋪?zhàn)邮切铝闶蹠r(shí)代，破繭而聲的電商典范。幾乎與創(chuàng)業(yè)早期的家電3C垂直的巨頭，蘇寧、國美的全渠道發(fā)展軌跡，亦有異曲同工之妙。同時(shí)，良品鋪?zhàn)雍芎玫睦昧司€下+線上+物流等引擎，以及其產(chǎn)品特性，勾勒出了良品鋪?zhàn)幼鳛榇怪彪娚淘谛铝闶蹠r(shí)代的藍(lán)圖。
當(dāng)然，良品鋪?zhàn)釉诰€下，擁有龐大的優(yōu)勢門店網(wǎng)絡(luò)，在線上，良品鋪?zhàn)右灿袃?yōu)質(zhì)的電商通路，以及物流引擎。同時(shí)，良品鋪?zhàn)釉跔I銷層面，也圍繞新零售以及全場景電商一一展開。比如，與墨跡天氣跨界合作，用豐富優(yōu)質(zhì)的零食與變化莫測的天氣進(jìn)行對賭，覆蓋多元化、碎片化的日常場景，用新技術(shù)實(shí)現(xiàn)雙方的跨界反化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)線上單點(diǎn)突破，線下多元爆發(fā)的跨界打法。可以說，對賭營銷、明星應(yīng)用、跨界合作等豐富的營銷形態(tài)，也是良品鋪?zhàn)犹剿髋c擁抱新零售的核心一環(huán)。在技術(shù)日新月異、在商品豐富多樣、在營銷不斷創(chuàng)新之時(shí)，良品鋪?zhàn)訜o疑探索出了新零售的本質(zhì)，即，利用渠道、商品、營銷優(yōu)勢，為用戶打造全渠道、全場景、全體驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。可以說，在良品鋪?zhàn)由砩希ヂ?lián)網(wǎng)+零食已然煥然一新。
造最有味年貨營銷，IP打破場景邊界連接新零售
體系是弓，營銷是箭，風(fēng)口是新零售，爆發(fā)則是水到渠成。相對而言，良品鋪?zhàn)釉谀曦洜I銷而言，是極為創(chuàng)新有力的，也可以說是，最有味的年貨營銷，更是將好玩、實(shí)用于一體。自然，刷爆朋友圈也就不為奇怪了。當(dāng)然，零食對于春節(jié)而言，是必備品，好吃的零售在春節(jié)期間，可以買來送人，也可以滿足自己。所以，春節(jié)期間，良品鋪?zhàn)右院贸圆庞心晡兜闹黧w，配合擁有超級人氣年獸IP，玩轉(zhuǎn)1小時(shí)年貨體驗(yàn)，霸屏社交網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了最有味的年貨營銷。
不得不說，復(fù)盤整個(gè)新零售的年貨營銷，良品鋪?zhàn)拥哪戢FIP亮了。而最為值得肯定的是，良品鋪?zhàn)釉谀曦洿髴?zhàn)、紅包大戰(zhàn)之間，選擇了一支國人眾所周知的年獸IP，用歡樂集福袋的形式，打出了一條創(chuàng)新之路，意義也十分巨大。
一， 年貨營銷最有味，年獸IP霸屏朋友圈。春節(jié)期間的營銷，商家往往以面值較大的優(yōu)惠券，以及紅包，吸引消費(fèi)者購物，但是，很少有商家利用營銷穿透消費(fèi)者的內(nèi)心。事實(shí)上，消費(fèi)者在年貨消費(fèi)時(shí)，往往更注重喜慶氣氛，體驗(yàn)更注重好玩、有趣。良品鋪?zhàn)诱沁\(yùn)用了消費(fèi)者這一心智，用一支擁有超級人氣的年獸IP，征服了無數(shù)零食愛好者與吃貨們。同時(shí)，集福袋更是將整體的交互性，體驗(yàn)性再次拉高。滿滿的誠意，濃濃的年味，這是用戶對良品鋪?zhàn)幽曦洜I銷最大的感受。
二， IP化營銷超實(shí)力，打破傳統(tǒng)場景邊界。良品鋪?zhàn)邮强缃鐮I銷是高手，比如與墨跡天氣的對賭營銷、明星應(yīng)用、跨界合作等等，都是意在突破傳統(tǒng)零售場景的邊界，實(shí)現(xiàn)新零售場景的延展。年貨營銷之中，超級人氣的年獸IP連接互聯(lián)網(wǎng)+零食，讓消費(fèi)者再次意識(shí)到，買零食、吃零食的方式都已經(jīng)變革，良品鋪?zhàn)拥扔诨ヂ?lián)網(wǎng)+零食的領(lǐng)導(dǎo)者的心智也健全。優(yōu)質(zhì)的IP意味著人氣，銷量、明星效應(yīng)，良品鋪?zhàn)佑媚戢FIP進(jìn)行營銷，顯示出了強(qiáng)大的營銷實(shí)力，更是通過技術(shù)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)實(shí)力，打破傳統(tǒng)場景的邊界，將互聯(lián)網(wǎng)+零食拉向新零售，全場景的大時(shí)代。
對于傳統(tǒng)零售業(yè)而言，未來已來，未來即是新零售。優(yōu)質(zhì)的線下門店資產(chǎn)，線上電商通路，以及物流引擎。在新零售爆發(fā)之時(shí)，良品鋪?zhàn)邮寝D(zhuǎn)型最為成功的垂直電商，也是領(lǐng)跑互聯(lián)網(wǎng)+零食的領(lǐng)導(dǎo)者。因此可見，任何一個(gè)時(shí)代，都存在巨大的機(jī)會(huì)，只有構(gòu)建好自己的體系，探索未來發(fā)展的浪潮，順勢即可，創(chuàng)新即可。而對于良品鋪?zhàn)觼碚f，造最有味年貨營銷，也僅僅是其互聯(lián)網(wǎng)+零食連接新零售的開始。
