2014年沒(méi)開(kāi)春，北京城還在冬三月里睡著;那年互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)正方興未艾，一加還是個(gè)剛剛建立品牌，沒(méi)有產(chǎn)品推出的手機(jī)廠(chǎng)商。在隨后的半年里，品牌格調(diào)、主題曲、OS、一加手機(jī)1，一加以那年互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)常見(jiàn)的速度，和入夏的溫度一起躥升。我相信坐在我對(duì)面的劉作虎對(duì)這些事如數(shù)家珍，不過(guò)手頭拿的一加3不時(shí)提醒我——兩年過(guò)去了，一加還是那個(gè)專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)的“小廠(chǎng)商”。
一、到底備貨多少？這是歷史問(wèn)題
劉作虎
歷史總是驚人的相似，一加3在發(fā)布之后迅速攀上了京東6.18增速最快手機(jī)前三、備貨半個(gè)月依舊在首次預(yù)約中賣(mài)空;這種火熱難免讓人想起一加1發(fā)布時(shí)的景象，當(dāng)年一句“手感真TM爽”，足足被其余廠(chǎng)商效仿了一年有余。
所謂人紅是非多，在一加3發(fā)貨售空過(guò)后，坊間有人說(shuō)“你看，沒(méi)貨又打臉了吧”，也有戲謔的說(shuō)法“傳一加3備貨百萬(wàn)臺(tái)都售罄”。
“備貨和銷(xiāo)量數(shù)據(jù)屬于公司機(jī)密，這個(gè)還是不能說(shuō)”，坐在沙發(fā)上劉作虎雖然難掩喜悅之情，但并沒(méi)有直接回答最近的銷(xiāo)量問(wèn)題。“我們確實(shí)是提前半個(gè)月備貨、做為2500元的標(biāo)桿產(chǎn)品一加3在國(guó)內(nèi)國(guó)外一起發(fā)售，歐美市場(chǎng)甚至好過(guò)國(guó)內(nèi);我們這次還是有點(diǎn)失誤了，沒(méi)想到預(yù)定量會(huì)如此之多”。不過(guò)劉作虎還是強(qiáng)調(diào)了對(duì)于主攻線(xiàn)上渠道的一加來(lái)說(shuō)，控制庫(kù)存比什么都重要，寧可少賣(mài)一些，也好過(guò)庫(kù)存積壓。
不過(guò)如果你縱向解讀這個(gè)答案，會(huì)發(fā)覺(jué)這其實(shí)是歷史問(wèn)題。
“我們的目標(biāo)是活下去”去年一加2發(fā)布會(huì)，這句話(huà)出現(xiàn)在PPT上;但在打出那串字背后，原本預(yù)期出貨50萬(wàn)臺(tái)的一加1，最終賣(mài)出了超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)，海外市場(chǎng)口碑和銷(xiāo)量均頗為喜人。那年，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，盛極而疲態(tài)初現(xiàn)。一加雖然喊著慢下來(lái)的口號(hào)，但難免“年輕氣盛”。
在一加2發(fā)布之后，因?yàn)榇钶d剛剛上線(xiàn)還不算成熟的氫OS導(dǎo)致良好的用戶(hù)口碑有所下降，一加X(jué)因?yàn)榘l(fā)售時(shí)間相對(duì)錯(cuò)后導(dǎo)致叫好不叫座。這些讓創(chuàng)業(yè)不久的一加面臨困境，劉作虎做了個(gè)上斜坡的手勢(shì)“第一年走的太順，難免有些盲目了;有些時(shí)候你真的不能跟著輿論走”。
“謹(jǐn)慎”是這兩年來(lái)一加體悟更多的一個(gè)詞。經(jīng)過(guò)一年的梳理，一加確定只做互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上渠道旗艦手機(jī)的策略，回歸產(chǎn)品。為此，劉作虎稱(chēng)未來(lái)只打磨一條產(chǎn)品線(xiàn)，放棄X產(chǎn)品線(xiàn)，同時(shí)砍掉線(xiàn)下渠道和預(yù)算，完全依靠線(xiàn)上進(jìn)行銷(xiāo)售和口碑傳播。
二、只做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)？一年只推一款旗艦產(chǎn)品？
unibody
“背面和中框都是有圓潤(rùn)弧度的，但不明顯。更重要的是，中框和背面有一條很清晰的線(xiàn)做分割，這相比直接圓弧來(lái)講工藝上難了許多;并且為了保證這條線(xiàn)“觸感潤(rùn)，不硌手”，這個(gè)切角注定是反復(fù)推倒重來(lái)的過(guò)程”這是在評(píng)測(cè)一加3時(shí)新浪手機(jī)給的解析。不謀而合，在訪(fǎng)談時(shí)劉作虎也提到了這一點(diǎn)。
“側(cè)面是有弧度的CNC切割、背面同樣是帶弧度的CNC切割，兩面的這個(gè)夾線(xiàn)很挺，并且順滑”、“雖然如今都在用全金屬說(shuō)是unibody，但你看這個(gè)弧度其實(shí)是一加特有的，光打在上面的紋理和層次，是立體挺拔的”。
“你看這個(gè)鏡頭，雖然突出，但是金屬圈的倒角、噴漆，我敢說(shuō)是業(yè)內(nèi)最用心的”，“我們拍照可以說(shuō)是第一個(gè)把驍龍820 DSP潛力挖掘出來(lái)的;這一張照片，你看的是一張，其實(shí)是飛速把四張照片合成的結(jié)果;打開(kāi)HDR后這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)變道8、9張，這才是拍照畫(huà)質(zhì)提高的原因;并且，你小圖看到的是沒(méi)有大量處理的概覽，當(dāng)你點(diǎn)到照片里面，這八張?zhí)幚硪矂偤媒Y(jié)束。這種細(xì)節(jié)優(yōu)化才能讓你拍照的體驗(yàn)不會(huì)有延遲和卡頓”
這種在談到產(chǎn)品時(shí)神采飛揚(yáng)的CEO，我大概只在老羅那里看到過(guò);談興正濃的劉作虎還拿出自己抽屜里那一摞試驗(yàn)?zāi)Ｐ驼f(shuō)“為了讓這條弧度更有美感，我們調(diào)試了100多個(gè)不同弧線(xiàn)的樣品，為了優(yōu)化0.05毫米我們?cè)敢舛嗪馁M(fèi)十天”。而在兩年前，劉作虎站在首款產(chǎn)品發(fā)布會(huì)講臺(tái)說(shuō)：為了讓手機(jī)懸浮屏達(dá)到最理想的狀態(tài)而一直糾結(jié)于肉眼無(wú)法察覺(jué)的0.5mm。同樣有種穿越的感覺(jué)。
“我們這一年，只推一加3這一款手機(jī)”面對(duì)面的，這個(gè)問(wèn)題再次被確認(rèn)。在蘋(píng)果都已經(jīng)是一年三款手機(jī)的時(shí)代，“一年”這個(gè)數(shù)量在有些廠(chǎng)商的計(jì)劃里面被分為“上半年和下半年”，有的則干脆的轉(zhuǎn)化為“12場(chǎng)發(fā)布會(huì)”，不發(fā)聲是不是會(huì)被遺忘呢?
“我們只推一款手機(jī)，把它打造成精品;我們希望以后你說(shuō)想買(mǎi)一款靠譜的旗艦安卓機(jī)，第一個(gè)想到一加就夠了，當(dāng)你把品牌做到同價(jià)位唯一選擇的時(shí)候，無(wú)論是市場(chǎng)還是關(guān)注度，一點(diǎn)也不小，我相信認(rèn)真打磨的產(chǎn)品它會(huì)擁有更長(zhǎng)的生命周期。”
至于線(xiàn)下體驗(yàn)店少，用戶(hù)不了解產(chǎn)品怎么辦這個(gè)問(wèn)題，手握一加3的劉作虎格外自信“我們有口碑營(yíng)銷(xiāo)就夠了”。
三、明年才是收獲的季節(jié)
“我欠你們一個(gè)成功”，雖然直言沒(méi)有老羅那么文藝，但劉作虎把心思全關(guān)注在一加3上，似乎有同樣的心思。只是在“一年一款、只做線(xiàn)上”這種小而美的理念外，一加這三代產(chǎn)品其實(shí)一直有種隱憂(yōu)——公司每年業(yè)績(jī)只壓在一款產(chǎn)品上。
“我們現(xiàn)在有精力做好的似乎也只有這一款產(chǎn)品，非要談成功，可能也是一兩年后的事情”。
這個(gè)答案看來(lái)有些大而不全，但恰恰是劉作虎當(dāng)下的心里寫(xiě)照。一年作為新生品牌一加斬獲了空前的口碑，然而難免步子邁得有些大。所以野心小一點(diǎn)，產(chǎn)品好一點(diǎn)似乎是接下來(lái)的重點(diǎn)。對(duì)于眼前這個(gè)喊著“靠硬件掙錢(qián)”的匠人，或許利用互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)、渠道來(lái)打造精品，是他著迷的地方。
而對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，“線(xiàn)上手機(jī)摧城拔寨的時(shí)代過(guò)去了、智能機(jī)普及也到了尾聲”，有些人每天夢(mèng)想成為風(fēng)口前的甲乙丙丁，但有些人心心念念的可能是那個(gè)斗風(fēng)車(chē)的背影。但有一點(diǎn)我們?nèi)阅艽_定“善于等待的人，一切都會(huì)及時(shí)來(lái)到”法國(guó)小說(shuō)家巴爾扎克曾如是說(shuō)。
