近日，輕脂飲品黑黑乳火爆全網，引爆了一場霸屏級的娛樂營銷。這不僅得益于“黑黑乳”贊助了浙江衛視近期大熱的綜藝節目“夢想的聲音”，還在于黑黑乳在立足傳統媒體的時候巧妙利用了微博這樣的社交媒體，與綜藝節目相結合，一個offline一個online，上下結合、左右貫通;同時結合天貓直播、愛奇藝、中國藍等多家重媒體平臺，在提升原有品牌影響力的同時，也讓新品迅速打開局面，銷量激增，實現了從內容營銷到社會化營銷的全面融合。
3D開機先聲造勢
《夢想的聲音》是浙江衛視在2016年第四季度重磅打造的原創音樂綜藝，作為節目特約贊助商的“輕脂飲品黑黑乳”也隨之走紅。黑黑乳此次的娛樂營銷創新，是以綜藝節目為始點，通過開機報頭、品牌鮮花、熱搜榜單、搜索掉落、直播等多種形式，與目標用戶互動，讓品牌粉絲迅速提升，品牌聲量也在短時間內極大擴大。
12月23日是《夢想的聲音》的播出日，開啟了微博全國首個動態視頻開機大屏，3D效果的炫酷的視效帶給用戶極大的視覺沖擊，獲得了非常好的傳播效果，同時也帶出黑黑乳此次營銷slogan：“輕脂一起走，宵夜不難瘦”。
黑黑乳用戶點擊視頻底部提示可以直接進入黑黑乳的官微首頁，憑借微博開機報頭的巨大流量，讓黑黑乳官博極速增粉。
品牌鮮花步步為營
在開機報頭先聲造勢大流量導入的同時，品牌鮮花步步為營，精耕細作直擊目標用戶。跟隨開機大屏的鏈接，用戶會直接跳轉到黑黑乳官微，發現黑黑乳聯手《夢想的聲音》節目組推出的品牌鮮花贈送活動。此外，黑黑乳還會通過微博向《夢想的聲音》及五組導師的粉絲定向私信推送，提示用戶可以免費領取輕脂黑黑乳贈送的鮮花一束。在這一步，實際上，黑黑乳已經通過私信圖文對用戶進行了一輪品牌告知，巧妙帶出黑黑乳產品。領花頁面還有《夢想的聲音》及黑黑乳的品牌露出，強化用戶認知。然后，激勵用戶將鮮花贈送給自己喜歡的明星，完成鮮花贈送環節。用戶領花和增花后會自動發出一條微博，@輕脂黑黑乳和相應明星，吸引更多明星粉絲參與到送花活動中，也就讓黑黑乳產品潛移默化中得到推廣。
這場送花活動的擴散由內及外，由松散到集結。不僅得到《夢想的聲音》節目組、愛奇藝、中國藍官微的多方聲援，多位明星導師的粉絲后援會也積極參與，包括林俊杰、羽泉、張惠妹、蕭敬騰、田馥甄在內的共15個粉絲后援會參與到活動的轉發告知，極大的加速了活動信息的擴散。首輪派送的5萬鮮花僅用了40分鐘就搶送一空，后續追加的15萬朵鮮花也在當天全部發送完畢，黑黑乳官微增粉速度達到了每小時2萬。
通過送花幫助明星導師登榜，明星粉絲，成功轉化為黑黑乳的品牌粉絲。在單個用戶獲得成本如此高的今天，這輪營銷成果頗有點空手奪白刃的感覺，但又在情理之中。
隨之，一輪微博大號加入推廣，擴大用戶覆蓋范圍。除此之外，黑黑乳官微還通過微博抽獎的方式，贈送粉絲《夢想的聲音》萬人演唱會門票和現金紅包，積極維護新增粉絲粘性與活躍度。
熱搜榜單強勢“洗腦”
25日，黑黑乳借助熱搜榜單與熱門搜索套裝進行話題#有輕脂不難瘦#的推廣，同期配合視頻賬號進行明星挑戰提問，為26日晚上的直播造勢。從PC端熱搜榜單首頁的實時熱搜榜、PC端搜索結果頁品牌專區到手機端發現頁的實時熱搜榜及結果頁品牌專區，#有輕脂不難瘦#的slogan火遍全網，無處不在。這樣的搜索榜單豪華禮包讓黑黑乳瞬間成為熱議話題，官微流量、品牌搜索量、粉絲量激增。此外，無論是手機端還是PC端，搜索結果頁品牌專區都包括品牌海報、品牌櫥窗，以及@輕脂黑黑乳的官方微博和與產品相關的推薦博文。360度展示黑黑乳產品，讓用戶瞬間被黑黑乳產品包圍，強勢“洗腦”。
搜索掉落引向直播高潮
隨著此前的多輪預熱，#有輕脂不難瘦#的話題已經在微博上達到了頂峰。26日，黑黑乳聯合《夢想的聲音》打造中國首個娛樂IP與電商平臺的跨界直播節目番外，明星導師羽泉會在直播中與黑黑乳產品進行深度互動。直播日當天，參與直播番外的導師羽泉、助音團成員袁成杰先后發布預告短視頻，并向粉絲透露小秘密：當天搜索“夢想的聲音”即有番外預告。
與此同時，微博通過頂部公告也進行搜索掉落的提醒，“搜夢想的聲音，發現彩蛋”引導網友參與互動，同步上線搜索掉落產品，以創意特型資源為晚上直播造勢。當天，只要用戶點擊搜索夢想的聲音這一關鍵詞，頁面就會掉落黑黑乳產品，伴隨炫酷的視效，給用戶以極其的視覺沖擊。動態浮屏還能引導用戶一鍵跳轉至官微，成功將明星粉絲、節目粉絲導入品牌頁面，完成臨門一腳的粉絲轉化。
與此同時，HEBE、林俊杰、蕭敬騰、羽泉、張惠妹等明星配合發布圖文進行預熱。到傍晚，再次通過頂部公告與明星博文，告知引流直播，激活前期積累人氣，引爆活動高潮。
當晚天貓的直播獲得了空前的成功，黑黑乳品牌元素還頻繁出現在畫面中，直播峰值在線人數2萬，互動點贊數150萬，領先天貓直播平臺的其他活動。粉絲從上線前幾千到達現在26萬。
截止至26日，黑黑乳微博四天增粉26萬，話題閱讀量6067萬，討論量22.7萬，其中羽泉宵夜片段抽獎微博轉發量在18萬以上，創IP營銷活動單次參與人氣記錄。
微輿情顯示，在與#有輕脂不難瘦#相關的全部題材中，被提及頻次最高的詞語分別為羽泉、黑黑、身材。#有輕脂不難瘦#在全網的信息量為2.3萬，指數熱度峰值達到TOP1。從地域來看，廣州、山東、安徽熱度最高。關鍵詞云中“羽泉”、“身材”、“黑黑”、“不難”居于核心位置，與當初品牌傳遞的初衷一致，傳播效果超出預期。
短短的5天中，黑黑乳品牌在微博實現了全天候無停歇刷屏和連環引爆。先利用微博視頻3D動態開機大屏為綜藝中的內容營銷預告，形成跨屏聯動，又利用搜索掉落的酷炫動態效果預告節目番外直播，同時首次聯動電商在綜藝節目之外開辟直播番外，強勢吸粉，與電視綜藝節目形成多屏互動，可謂步步為營，環環相扣，實現了內容營銷與社會化營銷的完美融合，創造了時尚休閑飲品新品快速打開市場的新紀錄。
