據(jù)了解，今年雙十一，蘇寧零售云將在縣鎮(zhèn)市場做到線上線下全面參戰(zhàn)，到家業(yè)務(wù)全面覆蓋。截至目前，蘇寧零售云店在全國已經(jīng)布局超4300家，涵蓋全國31個省級行政單位。
數(shù)據(jù)顯示，2019年雙十一預(yù)熱期第一天，蘇寧零售云在全國范圍內(nèi)銷售額同比增長近400%。
此外，零售云將聯(lián)合美的、海爾等知名品牌針對下沉市場籌劃一系列品牌活動活動。“場景零售”時代的雙十一，零售云率先在下沉市場帶起浪潮。
賦能升級，全場景引爆下沉市場雙十一
雙十一發(fā)布會一結(jié)束，南京市江寧區(qū)淳化鎮(zhèn)的零售云店主陸傳琴就緊鑼密鼓地開始籌備活動。
(圖：淳化鎮(zhèn)零售云店)
陸傳琴說：“2018年，首次參與雙十一，就取得了超過100萬的銷售數(shù)據(jù)。今年將抓住雙十一的機會，線上線下同時發(fā)力，做好促銷活動。”
針對蘇寧全場景零售的布局，此次在雙十一活動入口上，零售云也將五維一體打通門店端、APP端、小程序端、自媒體端以及社群端，為縣鎮(zhèn)消費者提供全場景的活動入口。玩法上，除了預(yù)存翻倍、購物滿減等傳統(tǒng)玩法，零售云門店將依托門店社群聯(lián)合蘇寧易購、蘇寧拼購開展“好禮1分購”、“微信秒殺”等活動。
顯然，零售云希望將融合店老板私域流量和蘇寧易購、拼購公域流量，涵蓋家電和非電全品類產(chǎn)品，實現(xiàn)門店、蘇寧易購、拼購的三箭齊發(fā)。
數(shù)據(jù)顯示，僅在預(yù)熱期第一天，零售云的總銷售額增長近400%。從品類上看，蘋果、海信、美的等頭部品牌的銷售數(shù)據(jù)增長超過1000%。
“頭等艙”加速優(yōu)質(zhì)品牌商鏈接下沉用戶
面對下沉市場的藍(lán)海，不僅是以蘇寧為代表的電商發(fā)力布局，美的、海爾、海信等品牌商們也希望搭建起通往下沉市場的高效銷售渠道。
但是，下沉市場需求廣大卻更加復(fù)雜，下沉市場有著自己的核心需求，強調(diào)產(chǎn)品的性價比。而蘇寧零售云“全品類、全渠道”的優(yōu)勢，為品牌商們觸達(dá)下沉市場提供了另一種快速發(fā)展的可能。
2018年，零售云針對品牌方提出“頭等艙計劃”，意在幫助重點合作品牌快速直接觸達(dá)農(nóng)村消費者，通過專區(qū)形象、定制商品以及主推銷售培訓(xùn)等方式實現(xiàn)品牌規(guī)模的快速提升，同時為消費者提供更優(yōu)質(zhì)、更實惠的商品。
今年雙十一，零售云將在“頭等艙”繼續(xù)加速，將聯(lián)合美的、海爾、海信等知名品牌，針對150款主流產(chǎn)品、100款爆款產(chǎn)品提供億元補貼。同時，諸多定制產(chǎn)品也將同步上新并配以優(yōu)惠的首發(fā)價格。
10月23日，南京蘇寧零售云伙伴年度答謝訂貨會于蘇寧易購總部正式召開，美的、海信、海爾等數(shù)十位供應(yīng)商代表及四百余位零售云加盟商一起參與了此次會議。
(圖：南京蘇寧零售云伙伴年度答謝訂貨會)
據(jù)了解，類似的答謝訂貨會已在全國范圍內(nèi)舉辦多場。訂貨會也受到品牌方的極大關(guān)注，以海信為例，目前海信已組建了專門團隊進(jìn)行產(chǎn)品與提貨折扣的策劃。
超過4300家門店，全場景組合的營銷手段、優(yōu)質(zhì)品牌合作，零售云已經(jīng)準(zhǔn)備好在雙11期間把更多品質(zhì)、品牌好貨輸送到下沉市場的消費者手中。
雙線融合，零售云撬動下沉市場
自2009年開始，雙十一一直都是線上電商們的狂歡。但是，在熱鬧的背后，因為網(wǎng)絡(luò)、物流等基礎(chǔ)設(shè)施的不足，下沉市場長期被忽視。Mob研究院的《2019“下沉市場”圖鑒》報告顯示，下沉市場用戶規(guī)模6.7億，主流人群月收入低于5000元，但有房有車無貸款，生活幸福指數(shù)高。
(圖：Mob研究院《2019“下沉市場”圖鑒》)
顯然，下沉市場潛藏著巨大的消費潛力與消費需求。而零售云誕生之初，就是希望快速鏈接城市和鄉(xiāng)村，讓縣鎮(zhèn)用戶和一二線城市用戶享受同樣的產(chǎn)品和服務(wù)。借助蘇寧29年的家電經(jīng)驗和全場景、全渠道、多業(yè)態(tài)的智慧零售布局,零售云迅速發(fā)展成為成為縣鎮(zhèn)市場極具競爭力的新物種。
據(jù)了解，零售云通過“S2B2C”模式,一方面向上整合工廠等供應(yīng)鏈資源,同時向下賦能加盟商,打破傳統(tǒng)門店一直以來的經(jīng)營禁錮,更加全面、高效地協(xié)同服務(wù)C端消費者。
在后臺，有完整的管理系統(tǒng)和業(yè)務(wù)運營平臺;在中臺有蘇寧豐富的生態(tài)資源，比如物流、金融、財管等能力;而在前臺，零售云面向加盟商開發(fā)出一系列的場景化應(yīng)用。
兼具實體店的服務(wù)、體驗以及互聯(lián)網(wǎng)運營體系，零售云真正實現(xiàn)了線上線下融合，也得以讓商品流通更高效、讓門店更賺錢、讓用戶買到更好更便宜的商品。
