一部接著一部作品在文學、影視、游戲業態連滾翻，成為文娛消費日常，IP越來越不時髦了。當文創行業普遍開始接受用“IP”來思考時，少談一些漫威、迪士尼，多來一些實質性探索更受歡迎。就在昨日，幾乎覆蓋了所有文創領域的行業人士齊聚在閱文集團主辦的“IP生態大會”上。閱文CEO吳文輝綱舉目張，演示閱文集團如何作為粉絲源發與聚合平臺，實現IP影響力一站式養成。他以粉絲為綱講述IP來路，同樣以粉絲為綱控制IP去路。 攤開來說，吳文輝似乎想讓“伙伴們”明白這一點：我的是我的，你的也是我的。
的確，凡人修仙傳、步步驚心、花千骨、瑯琊榜、鬼吹燈、盜墓筆記……這些國產標桿性IP幾乎全產自閱文平臺，這絕不是偶然。吳文輝提出，“核心粉絲的質量定義IP”。所謂核心粉絲，必須滿足這些屬性：對IP擁有真實的人物形象、 故事情節和世界觀的聯想，對IP擁有狂熱的情感紐帶，對IP具有持續的追求跟隨。而閱文正是在這一點上遠遠走在行業前頭。吳文輝說，“我們瞄準的是一個粉絲經濟，我們創造的是粉絲平臺”。閱文的粉絲生態首先從觸達6億閱文用戶入手，到400萬付費讀者停留，再到篩選出40萬高粘度、高情感投入的忠粉即核心粉絲，“源源不斷的粉絲平臺才能不斷地創造這些IP，是粉絲在創造IP，在幫助作家們產生最熱門的IP”。
然而，對于下游廠商來說，從閱文平臺買走IP就等于買走粉絲了嗎?吳文輝的回答是大寫的NO。“粉絲是平臺，作家與內容共生”，他說，“買走IP之后，就像果實離開了果樹它也會停止生長，因為沒有源源不斷的養料”。也就是說，閱文這顆大樹不僅根深葉茂，碩果累累，而且宜守不宜摘，因為果子脫離母體就會萎縮變質。
為何閱文平臺具有如此影響力，大到IP影響力一站式養成，恐怕要從網絡文學付費閱讀模式說起。
與迪士尼等等國外情景不同，國內IP多數以網絡文學為源發形態，此處的案例不勝枚舉。網絡文學是在中國獨自發展壯大的東西，因此中國IP業從一開始就走上了一條與日美截然不同的路。粉絲經濟是IP得以變現的基礎。我們所說的“粉絲經濟”，將“粉絲”與“經濟”聯系在一起的，正是網絡文學付費閱讀制度。早在2003年吳文輝等人創立起點中文網初期，為從長遠上解決生計問題，創始團隊大膽啟用商業化，閱讀千字收費三分錢的奇思構想，日后被稱作數字閱讀的“微支付體系”，將作者、讀者、平臺緊密捆綁，三方共贏，不僅令平臺獲益運轉加快、作家收入穩定激勵創作，也使得粉絲在長期的閱讀消費、情感消費進程中對IP形成強大的情感支持與支付潛力。IP變現啟動后，即帶來高付費轉化率和低推廣成本，可以說，從吳文輝團隊奠定網絡文學付費閱讀模式的那一刻起，閱文日后在IP上就贏了一半。
付費閱讀模式一旦扎根，作家創作與粉絲擁躉旋即駛入正相關的發展快車道，粉絲付費刺激作家創作，優質更新刺激粉絲追隨消費。地球人已經阻擋不了粉絲的壯大了。2005年，當時的起點中文網差不多在推出作家福利制度的同時，推出了以網絡活躍正版用戶為使用對象的虛擬選票——“月票”制度，進而衍生出月票榜，給予上榜作品重金獎勵，大大提升作家爭取月票的參與度和粉絲的互動熱情。至2009年，網絡文學粉絲經濟已經初步形成，在此基礎上，起點又對月票進行升級，將粉絲互動行為、粉絲等級等與月票進行關聯。導致粉絲與作家作品之間的互動越來越豐富，也“越陷越深”。
與月票相比，起點推出的另一種粉絲道具——“打賞”制度似乎更將這場互動陷入狂歡。打賞滿足了粉絲對偶像作家作品“一次愛不完”的追捧，粉絲將不同“打賞”額度的起點幣(100起點幣=1元，1萬起點幣=100元)直接給予作品獎勵。“打賞”這種道具既熱情又刺激，引發了狂熱粉絲的追捧，為喜歡的作品“一擲千金”并不稀奇，最夸張的忠粉甚至豪擲百萬。“真正的忠粉，除了愿意買書之外還愿意打賞他，10塊、100塊、1000塊，甚至是一百萬，一輛寶馬”，吳文輝說的一點不假。
所以，在談到閱文在互聯網思維下的粉絲培育之道時，吳文輝認為，“真正的粉絲從來不是來自于廣告”。他說，互聯網思維下，真正對這個IP有影響的是核心粉絲，他們構成了互聯網時代真正的話語權，而不是靠廣告靠花錢能夠做到的。核心粉絲的培養，“靠的是一個良好的粉絲運營機制”。吳文輝團隊深諳粉絲運營之道，他清楚僅靠當初建立付費閱讀引來了粉絲還不夠，而是繼續通過月票、打賞等等粉絲運作機制，步步為營，圈粉固粉，閱文的IP制勝籌碼自然更加大了。
時間走到了2016年，國內IP經過幾輪的引爆，網文IP的黃金價值已經暴露無遺。眼下積聚十幾年的閱文不僅是粉絲經濟的源發地，也是粉絲聚合的最大平臺，至此閱文可以說已經全勝，主動扼住了IP命脈。粉絲在手，天下我有。
我有不代表我不開放。這次的IP生態大會，閱文比其他伙伴更強烈地表達出“生態共營”的迫切。吳文輝說他“所希望的真正的IP運營方式”，是“利用閱文強大的粉絲群，加上我們最強大的粉絲運營能力這個最核心的基礎，然后由游戲、影視、IP方、資本、作家一起在這個基礎之上，在這個400萬的粉絲之上，大家共同把粉絲平臺、IP平臺建設好”。下一個十年，閱文的優勢能否延續，延續到何種程度，我們且拭目以待。
以下為吳文輝講話全文：
首先非常感謝今天能夠有眾多的合作伙伴，特別是很多老朋友、新朋友來到這里，看到這里坐滿了很多的人，令我不禁感到有點緊張。
今天我們的主題是IP，對于閱文集團來說IP是什么?對于在座的各位來說IP是什么?剛才在現場開篇的時候我們看了很長的一段視頻，里邊有非常非常多的影視劇作品，非常非常多的IP已經被衍生成了其他的產業。但是我想跟大家溝通的是IP到底是什么樣的東西，它的內涵和生命是什么，它應該如何來實現，以及我們如何來共建IP共贏的新生態?
什么是真正的IP?一首歌，一個網紅，唐詩宋詞算不算?剛才的電視劇算不算，一部電影算不算，還是說只要拍成了電視和電影就算呢?我想一個IP并不是簡簡單單的一個電視劇、一首歌、一個人物形象，真正的IP是人心靈中最深的烙印，它是真正溶于血脈，溶于心靈的。就好像我十幾歲的時候第一次看《西游記》，對孫猴子大鬧天宮徹夜難眠一樣，那時候我看到108將替天行道的時候熱血沸騰一樣，有很多IP開始真正溶于你的情感和血脈當中。
所以我想對于一個IP來說要求絕對不是那么簡單的一個形象而已，首先應該有非常非常豐富的人物形象，就像《西游記》一樣非常非常豐富的故事情節，能夠讓你沉浸在其中。還要有非常龐大的世界觀，你可以不僅成為里邊的主角，你也可以成為里邊的配角，甚至是一個非常小的角色。就好像你可以成為孫猴子，你也可以成為豬八戒。這樣才能被稱為非常好的IP。第二，它應該讓粉絲們對它非常狂熱的情感紐帶，我們應該在這邊有一個非常強烈的情感需求。第三，我們應該有持續的追隨的意愿，就像金庸的小說每一年基本上都會有連續不斷地重拍，從80年代開始幾乎每一年都有，每一部都拍了很多遍。但是我們可以每看一部都讓我們非常充滿士氣。
從剛才來看的話，其實一個IP并不簡簡單單的是一個形象人物，更重要的是在于產品與粉絲之間的情感共鳴。而閱文集團作為一個IP平臺來說重點是在于粉絲經濟，首先我們閱文集團的觸達點，我認為能夠對閱文集團有興趣的人我稱之為普通的看客，他們可以在網絡平臺上看，也可以在別的平臺上看。而在我們平臺上每天將近4000多萬人在這上面進行閱讀，看小說，跟作者進行溝通，我們認為他是真正的讀者，他跟我們的作家產生了情感的天平和紐帶。
接著他每天有將近400多萬個粉絲，我是指愿意付錢看這些書的人。要知道這是一個互聯網無限發達的時代，這是盜版無處不在的時代，而這些人愿意放棄這些便捷的盜版而付錢給作家，我們認為這才是真正的粉絲，這才是重要的粉絲。再往上是一群真正的忠粉，這些人除了愿意買書之外還愿意打賞他，10塊、100塊、1000塊，甚至是一百萬，一輛寶馬。這不是網紅直播間虛擬的小汽車，而是現實中真正的一百塊，一萬塊，只是覺得我非常喜歡你的書。這才是這個作品真正的忠粉，而這些粉絲的存在才能使這些作品成為IP，成為最好的IP。
在互聯網思維的時代下怎樣去看粉絲的培育之道?我們看到廣告，有很多人看廣告，看了之后有些人習慣它，最后部分人就變成了忠實的粉絲。但是在互聯網思維下，互聯網環境下不是這樣子的，真正的是對這個IP有影響的是核心粉絲。在去年在廠商并沒有特別多營銷策略的情況下憑借著微博上的口碑，他們獲得了非常非常多人的擁護，特別是讀者在影院里反饋出來的效果，然后一傳十，十傳百，這些大V和普通觀眾他們構成了互聯網時代真正的話語權，而不是靠廣告，靠花錢能夠做到的。所以真正的粉絲不是靠這些，靠的是一個良好的粉絲運營機制。
在閱讀平臺上我們瞄準的是一個粉絲經濟，我們創造的是粉絲平臺，從觸達的用戶，到400萬，到40萬的忠粉，這些源源不斷的粉絲平臺才能不斷地創造這些IP，是粉絲，是讀者在創造IP，在幫助作家們產生最熱門的IP。大家可以看到在影業類產生了《鬼吹燈》、《盜墓筆記》熱門的題材，武俠類出現了《花千骨》、《瑯琊榜》這樣優秀的作品，都市類出現了《致青春》。但是誰能告訴我們在未來的三個月和未來的六個月里還有哪些IP，哪些類型的IP，誰知道?作家知道還是用戶知道。
這就是我想提供的答案，或者說可能的答案，在閱文集團通過粉絲數據體系培養的之下，在大量數據挖掘體系之下，在整個平臺的培養之下我們覺得在這些品類當中有可能會有新的品類出現，這些作品很可能會成為最熱門的IP。而這一切都蘊藏在閱文大量的IP粉絲平臺之上，也許是他們，也許不是他們，但是我們提供最有可能的。
買走IP就等于買走粉絲了嗎?不是的，粉絲是平臺，作家與內容共生。買走IP之后，就像果實離開了果樹它也會停止生長，因為沒有源源不斷的養料。我們所追求，我們所希望的真正的IP運營方式是什么樣的?我們希望的是利用閱文強大的粉絲群，加上我們最強大的粉絲運營能力，這是我們最核心的基礎，然后由游戲、影視、IP方、資本、作家一起在這個基礎之上，在這個400萬的粉絲之上，大家共同把粉絲平臺、IP平臺建設好。
同時閱文集團還是最廣泛的渠道，從閱讀渠道上說大家看到的QQ閱讀，但是除了這些之外，我們有4家網站，我們有三家公司，除此之外還有內部資源，我們跟內部很多渠道合作，我們跟手機QQ，跟微信，跟QQ瀏覽器，跟騰訊新聞、騰訊新聞都有合作，都有內容專區。可以說整個中國互聯網大半個用戶我們都能夠觸達到，只要你使用過以上的這些產品，我們在這上面通過我們設立的專區都有觸達。
除了這些我們還有外部資源，比如塔讀、2345、搜狗、搜狐、京東閱讀等，只要你在電子網站上閱讀我們都能夠觸達。另外我們還跟很多的手機廠商進行了良好的關系，我們在華為的榮耀、魅族、聯想將近1億臺的手機上面植入了我們的QQ閱讀，通過這樣的軟件預置在他們的平臺上，可以把我們的內容直接植入到他們的手機當中去。隨著換機潮的到來，使用我們平臺的人將會越來越多。
剛才說的這一系列內容渠道，騰訊所擁有這一系列的產品所觸達的用戶，外部是手機合作的渠道，它不僅包括網民，還包括中國移動互聯網，幾乎是全量的中國互聯網用戶。你可以想象在我們這個平臺上一個IP產品開發完了之后可以通過戰略平臺上，像剛才所描述的所有產品一點發送，多點觸達。幾乎可以說是迅速的擴散移動互聯網，還有哪個平臺，還有哪個渠道能比我們更具有這樣的優勢和機會。
最后我想在這里跟大家分享一下，剛剛已經跟各位溝通的是閱文擁有廣大的IP平臺，但是更重要的是它同時還是一個粉絲運營平臺，上面擁有非常強大的粉絲，我們深知我們擁有不斷的IP生產，但同時我們也有源源不斷的粉絲培育的能力，更重要的是我們有源源不斷的IP分發能力。在此，我愿意與在座的各位，與整個行業內的各位開放共贏，大家一起合作，能夠在一起共創我們共贏的IP新生態。
謝謝各位!
