近幾年來，消費(fèi)者對高端水飲用需求增加明顯，作為一個(gè)較新的市場，高端水已經(jīng)成為快速消費(fèi)品行業(yè)中一個(gè)顯著增長點(diǎn)。在這種行業(yè)背景下，自然會(huì)形成激烈的市場份額爭奪戰(zhàn)，而在這場廝殺中，行業(yè)巨頭紛紛動(dòng)作頻頻，加大布局。根據(jù)凱度消費(fèi)指數(shù)研究數(shù)據(jù)顯示,截至2016年6月,國內(nèi)高端水增長27%,遠(yuǎn)高于中低端水的5%,有望成為拉動(dòng)瓶裝水整體增長的強(qiáng)力引擎。
進(jìn)口水銷量與日俱增,2019年,年輕消費(fèi)人群增長爆發(fā),其中95后成交金額同比增長242.47%,00后成交金額同比增長112.62%。一二線城市消費(fèi)力持續(xù)增長(一線同比增長358.79%、二線同比增長306.85%),三線四線及以下城市增速爆發(fā)(三線同比增長273.31%、四線同比增長283.71%)。
前不久,天貓國際618數(shù)據(jù)顯示,在今年的天貓國際年中大促618活動(dòng)中,整體天貓國際進(jìn)口水備貨量增長率4989.7%,含巴黎水、圣培露、普娜等知名品牌。其中,Perrier巴黎水品牌自2017年正式入駐天貓國際,自2018年到2019年巴黎水品牌年均增速800%以上。2019年P(guān)errier品牌在天貓國際進(jìn)口水類目銷售占比60%以上,其中“巴黎水原味330ML*24瓶/箱”單品銷售占比超過45.7%。Perrier玻璃瓶系列330ML更是占比73.9%,是Perrier品牌主打系列產(chǎn)品。2019年是Perrier品牌在天貓國際的第一個(gè)的618,也必將是Perrier取得開門紅的一個(gè)618。為此,我們依托菜鳥保稅倉的專業(yè)高效,于3月初做好了充分的備貨入倉以及盤貨準(zhǔn)備,超過千萬的備貨量,配合強(qiáng)大的菜鳥發(fā)貨平臺(tái),充分保障了618期間的貨品供給。其中以”巴黎水玻璃瓶330ML*24瓶/箱”為代表強(qiáng)勁氣泡系列占備貨7成以上。
2019年的Perrier,女性顧客人群突破79.26%。天貓88會(huì)員群體從60.55%上漲到74.65%, 學(xué)生群體從6.41%上漲到18.75%,從數(shù)據(jù)上可以明顯看出消費(fèi)者正在逐漸年輕化,消費(fèi)者年齡占比以18~24歲為主消費(fèi)群體,同時(shí)消費(fèi)客戶群體也同比去年逐步上漲。
當(dāng)然,水源地同樣很重要。天貓國際上的進(jìn)口水新品牌覆蓋了更多國家且水源具有特色,比如Valais天然純凈飲用礦泉水,水源地是瑞士瓦萊州馬特洪峰區(qū),是阿爾卑斯山脈巖石層過濾水源;BLK.黑水,取自加拿大落基山脈的天然冰川融水,含富里酸礦物質(zhì)遇水電解,使水由無色變成黑色;spring aqua,芬蘭飲用水質(zhì)量經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)是世界排名第一,水源地在芬蘭Multila-一個(gè)人煙稀少?zèng)]有污染的水源地。
不難看出，不論是進(jìn)口水的銷售國家，還是進(jìn)口水的銷售額，天貓國際都憑借著自身的硬實(shí)力使得更多消費(fèi)者購買到更有質(zhì)量的進(jìn)口水，也使得品牌方得到了更多國人的認(rèn)可。
