前有618,后有11.11,因此對(duì)于電商來說,8月并不是一個(gè)特別的日子,不過這樣的情況可能在2019年就會(huì)有所改變了,因?yàn)榻衲甑?月特別的“熱”。京東利用自己強(qiáng)大的造節(jié)能力,再次打造了專為8月而生的熱8購物季,為此京東祭出了自己最具優(yōu)勢(shì)的家電3C和消費(fèi)品品類打頭陣,打出了一套強(qiáng)有力的全站促銷組合拳,瞬間將8月也變成了另一場(chǎng)購物的狂歡節(jié),同時(shí)交出了一份非常亮眼的成績(jī)單。
實(shí)際上,京東熱8購物季并不僅僅只是銷售上高奏凱歌頻破紀(jì)錄,而且在營(yíng)銷手段上也不斷推陳出新。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)概念的不斷深化,以及信息分發(fā)模式的不斷進(jìn)化,曾經(jīng)的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷模式已經(jīng)漸漸失去了曾經(jīng)的活力。
為此,以京東為首的電商平臺(tái)憑借著用戶大數(shù)據(jù)分析等工具,和電商敏銳的消費(fèi)者洞察,逐漸將發(fā)力點(diǎn)轉(zhuǎn)向了娛樂化以及內(nèi)容種草等新玩法。而且從京東熱8購物季的各種數(shù)據(jù)來看,娛樂化新玩法的出現(xiàn)已經(jīng)成功盤活了市場(chǎng)。
京東熱8購物季捷報(bào)頻傳 破紀(jì)錄成常態(tài)
本次京東熱8購物季包含815家電周年慶、818手機(jī)節(jié)以及820電腦數(shù)碼超級(jí)品類日等重頭專項(xiàng)促銷活動(dòng),而且作為京東的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類,家電、手機(jī)以及電腦數(shù)碼都交出了出色的成績(jī)單。
在京東家電815周年慶促銷活動(dòng)中,剛剛過15日中午12點(diǎn)成交額就已經(jīng)達(dá)到了7月日均的5倍還多。其中全球第一款搭載華為鴻蒙系統(tǒng)的榮耀“智慧屏”,在京東家電就已經(jīng)有超過30萬的預(yù)約用戶,成為家電品類中的最熱門產(chǎn)品。
而818手機(jī)節(jié)成交金額是近30天日均的2.6倍,成交金額成功打破手機(jī)超級(jí)品類日的最高紀(jì)錄。在8月20日的京東電腦數(shù)碼超級(jí)品類日中,電腦數(shù)碼全品類成交額為近30天日均的2.52倍。
作為京東打造的又一年度重量級(jí)電商購物節(jié),京東熱8購物季不僅屢創(chuàng)紀(jì)錄,吸引了京東平臺(tái)上億優(yōu)質(zhì)用戶群的關(guān)注,同時(shí)最大程度提高合作品牌價(jià)值和新品的曝光度,釋放出家電3C和消費(fèi)品品類的巨大消費(fèi)潛力,成為拉動(dòng)消費(fèi)升級(jí)強(qiáng)有力的“新引擎”。
娛樂化、內(nèi)容種草等新玩法 成功挖掘巨大消費(fèi)潛力
在本屆熱8購物季中,娛樂化營(yíng)銷也得到了充分的體現(xiàn),其中818手機(jī)節(jié)與《國(guó)家寶藏》就進(jìn)行IP跨界合作,國(guó)家寶藏獨(dú)家聯(lián)合產(chǎn)品禮盒預(yù)約量超過80萬。ChinaJoy期間京東也聯(lián)合網(wǎng)易手游IP《陰陽師》,直接促成游戲手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)超500%。京東電腦數(shù)碼超級(jí)品類日中的“電腦數(shù)碼開玩校”的超級(jí)事件,獲得了視頻總播放量超過1000萬,全網(wǎng)總曝光人次超2億。
此外針對(duì)整個(gè)京東熱8購物季,京東也在微博中邀請(qǐng)40位微博紅人和刺猬樂隊(duì)為熱8購物季打榜,通過引入更多垂直領(lǐng)域的達(dá)人,打造更豐富的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,不斷讓消費(fèi)者在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容中種草,從而促使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的購物欲望來進(jìn)行拔草。
隨著中國(guó)人均GDP在2019年即將突破1萬美元大關(guān),中國(guó)居民可支配收入也將達(dá)到4000美元,更多的可支配收入讓人們更愿意追求更高品質(zhì)的生活,以更輕松的心態(tài)、更多元化的形式、豐富的渠道嘗試找到更加美好的生活方式。
而在新的娛樂化的趨勢(shì)之下,電商平臺(tái)以往流量轉(zhuǎn)化為核心的傳統(tǒng)做法,已經(jīng)被娛樂化的新趨勢(shì)所取代。今后以京東為代表的電商平臺(tái),也將會(huì)轉(zhuǎn)為以娛樂內(nèi)容聚攏年輕消費(fèi)者的關(guān)注,通過IP跨界合作、短視頻、直播、綜藝、網(wǎng)劇視頻等形式,以技術(shù)手段來實(shí)現(xiàn)邊看邊買的新型購物形式,以更具用戶粘性的新模式在持續(xù)融合的消費(fèi)場(chǎng)景中取得新突破,讓消費(fèi)升級(jí)點(diǎn)燃消費(fèi)熱情,激發(fā)巨大的消費(fèi)潛力。
