“近日，特斯聯、京東數科、京東云宣布簽訂全面戰略合作協議，三方將在行業、生態、技術、營銷等領域展開深度聯合，堅持價值創造，共拓產業智能化市場。”
新時代大門的開啟沒有一次如這般鏗鏘有力，實體經濟對智能升級的迫切需求已經成為行業共識。毫無疑問，產業智能化的時代已經到來，人工智能、物聯網、大數據、云計算、邊緣計算……新的技術應用不斷涌現，但終局都是要轉化為生產力，為生產和生活服務。推動產業升級猶如通向技術終局的鑰匙，在智能化時代需要在一個共建、共享、共創、共生、共贏的過程中，由產業中不同角度、不同層面里最優秀的玩家共同持有。
也正是在這個產業大變革的時代，我們看到中國企業在全球市場面臨的新機遇，越來越多的中國企業選擇聯手布局這片藍海市場，彰顯出新時代下的中國速度。問題不再是做或不做，而是怎樣做?做出什么成果。近日特斯聯、京東數科、京東云三方宣布開啟全面的戰略合作，讓人嗅到了產業智能化市場該如何謀篇布局。
值得一提的是，8月12日特斯聯剛剛宣布完成C1輪融資，京東數科與京東云也參與了投資，在資本市場寒冬的大環境下，一方得到了資本市場的認可，另一方堅定的選擇投資與合作，恰恰說明特斯聯依靠內功形成的賽道頭部地位以及京東對產業智能化的看好。
這是一次互聯網與AIoT滿懷信心的擁抱。那么，京東為什么會選擇和特斯聯這家成立不到4年的科技企業達成從產業、資本到產品、營銷的全方位合作?
首次引入戰略第三方的京東考量
京東數科與特斯聯的合作主要聚焦于場景。在數據分析、挖掘、AI算法能力、運營、金融、廣告變現等方面具有優勢的京東數科眼中，特斯聯具有優秀的硬件能力、場景智慧化能力、資源整合能力和市場開拓能力。
正如京東集團副總裁、京東數字科技首席數據科學家、京東城市總裁鄭宇所言，“技術與應用之間其實要有一個產業的過渡和連接，特斯聯抓住了這個關鍵點。業務方向上，特斯聯在AIoT領域處于前沿位置，無論是市場格局還是市場占有率都很高，尤其是在社區場景的能力上和京東數科的發展方向特別契合，同時在消防、能源等領域做得也很好，和京東數科都可以產生合作機會。”
“京東云與AIoT領域頭部企業特斯聯展開戰略合作，不僅有助于構建豐富的云生態，還將加速云計算與AIoT的深度融合，雙方在優勢互補的基礎上，將共同推動行業從萬物互聯向萬物智聯的跨越。”京東集團副總裁、京東云生態業務負責人王培暖認為，智能時代將使經濟社會的連接從消費互聯向產業互聯邁進，這也給像特斯聯這樣通過AIoT賦能傳統產業的智慧場景領先服務商帶來巨大機遇，京東云希望能與特斯聯一起去創造出更大的產業價值。
8月13日晚間，作為世界500強的京東對外發布2019年第二季度財報，數據顯示其第二季度的凈收入和利潤超出華爾街預期。而京東數科與京東云作為京東布局產業互聯網的兩個重要引擎，也在全力、積極的在賽道中發力，這一過程中的確需要同樣的頭號玩家攜手合作，速度疊加。
而特斯聯成立以來以年均營收200%以上的速度快速增長，加速裂變，以場景智慧化為核心，圍繞客戶需求，不斷提升服務能力，已經具備了扎實的軟硬件及解決方案核心能力，無論是Gaia行業智能云還是業內最早發布的邊緣計算產品Poseidon;或是超級智能終端Titan的打造以及智慧全場景的創新服務，都迸發出極強的科技能量。
京東數科和京東云都非常認同特斯聯在軟硬件及場景上的核心能力，特別是特斯聯在社區園區、公共事業、能源電力、零售文博諸多領域簽訂了頭部客戶，建立起行業標桿和壁壘;并且具有較強的生態資源，完善的產品生態鏈，與許多產業鏈核心玩家都有戰略合作。
回看特斯聯生態圈的建立，與不同行業的頭部企業都展開了合作。戰略合作北京、上海、重慶、云南等地政府，參與制定行業標準和城市的智能化頂層設計;與中國聯通、科大訊飛共建產業智能生態，不斷將頭部效應放大。
可見，產業的深刻洞察、場景的精準理解、技術的深厚積淀、產品的細致打磨，加之頂級朋友圈建立起的生態環境，讓特斯聯在智慧場景服務上形成了獨特氣質，建立起更高的門檻，最終也吸引到京東數科、京東云這樣優秀的合作伙伴。
優勢疊加不止是“倍速”價值
可以預見的是，三方通過優勢互補，在深耕產業智能化市場中已經形成了合力。鄭宇認為三家之間形成了特別好的契合，IoT是物理世界，可以產生數據，云作為存儲和計算單元，相當于基礎設施，城市操作系統把云的能力轉化，處理城市大數據，最終形成一個完美的體系。
今天，AI這位歷經風雨、年過花甲的“新人”再次迎來挑戰，如何真正應用到各行各業、創造價值，是一個不可逃避的話題，而資本的寒潮就像是晴雨表一樣印證著一切。
特斯聯定位智慧場景服務商，把場景理解、客戶需求轉化為技術和產品并形成服務，為AI智能化提供了不可或缺的土壤和更加精準的解讀，這也是場景智慧化過程中的核心競爭力;京東數科從底層的城市操作系統，到重點聚焦公共安全、交通、人員的垂直應用，再到第三層基于場景的綜合解決方案以及第四層的智能城市APP，為AI賦能提供空間和架構上的支撐;京東云則是AI的基礎設施，也是獲取AI重要的路徑之一，提供源源不斷的算力，并且已經成功應用到安防、自動駕駛、物流、教育等諸多領域。
以社區中的一個攝像頭為例，在面對光線、惡劣天氣、人的穿著、自然環境的變化等諸多因素影響下，如何保持設備AI能力的穩定釋放，這需要對場景有深刻理解，而這只是在社區場景萬千維度中的一個。
事實上在上海的社區改造中，三方已經將各自的能力相互融合，從安防部署到分析運營，一體化形成的合力將社區的智慧化效果做的更加出色，同時也已經拓展到消防領域，用大數據和AI能力更好的幫助居民。在鄭宇看來，AIoT的最終形態將是萬物互聯、數據互通的城市;是大數據和AI技術賦能于傳統行業的城市;是一個生態的城市。京東與特斯聯的合作也必將加速實現這一最終形態。
也基于此，戰略合作中包括了開發者合伙人計劃、行業合伙人計劃、營銷合伙人計劃、技術研發合伙人計劃以及在合作場景和渠道資源拓展等多領域全面合作。特斯聯將公共安全、智慧消防、智慧能源等場景的技術方案能力與京東的智能城市操作系統及云計算能力深度融合，結合特斯聯在AIoT技術下場景數據化的優勢，開創更多合作場景，以價值創造實現三方共贏，推進智能化產業的健康、高質量發展。
時代前沿的變革者
對于京東數科和京東云而言，無論是對特斯聯發展理念的認同、產品技術的認可或是其它，最終從資本到戰略的合作體現出是對特斯聯團隊的信心。一切都是由人做出來的。“這是一支非常優秀、具有時代變革力量的團隊。”京東集團首席戰略官廖建文這樣評價特斯聯人。
“關鍵是看人。”鄭宇拋出了這樣的觀點，在鄭宇眼中，特斯聯CEO艾渝是非常全面的一個人，年輕有為、閱歷豐富，有理想、有情懷、有商業頭腦，懂戰略路線又能夠落地。“我跟艾總在一起經常碰撞出很多火花，真是有種相見恨晚的感覺。”
企業的領袖和他所帶領的團隊對企業本身至關重要，“因為業務會不斷發展，所以人和團隊的能力就非常重要。如果這個團隊的學習能力特別強，總是能夠在遇到困難的時候創造性地去解決問題，甚至抓住更多的機遇，那這個團隊就會越做越強，這個企業就會發展壯大。”鄭宇這樣說道。
讓王培暖至今記憶深刻的一件事是“特斯聯積極推進京東云與某集團客戶的合作。這一方面體現了特斯聯對我們技術資源優勢的認可;另一方面，特斯聯合作共贏的理念、誠意和執行效率都讓我們動容。”他認為特斯聯團隊在AIoT領域有著很深的經驗和積累，同時也具有很強的技術和創新能力，這個團隊未來會把特斯聯打造成AIoT產業賦能的巨擘。
產業智能化開啟的不止是全新的賽道，更是一種全新的競賽模式，從之前的短兵相接到現在的攜手共贏，需要的不僅僅是能力的互補，也要團隊價值觀的匹配。唯有這樣，才能實現彼此互助、更快的發展。特斯聯、京東數科、京東云的這次戰略合作就是當下中國科技企業速度疊加的一個縮影，也是站在歷史機遇中，中國科技企業的責任與擔當。
